海淘上瘾者刘泳君:海淘这事,其实可以“傻瓜式”
2017-08-14 185
刘泳君是一名89年的年轻创业者,外表沉稳但内心并不安分,中学时代是常往网吧跑的主,大学得偿所愿学了计算机,却因为实际教学与他理想中的互联网不符而退学。退学之后,刘泳君毅然决然地做起了个人站长,并因受朋友邀请而开始了赴京打拼之路。
由于平时喜欢购买性价比高的产品,几次海淘之后刘泳君便停不下来。周围的人也越来越多地向他提出代购需求,他感觉到,海淘的需求很大,并且像毒品一样会“上瘾”,许多人只要尝试过海淘,便几乎希望所有东西都能海淘回来。
而在帮人海淘的过程中,刘泳君发现,这原来也是有一些门槛的,老手们对支付转运各种流程都驾轻就熟,但新手却常常摸不着边,每接触一个新网站都要付出一些学习的成本。
有没有一个工具,能够教帮人更简单的海淘?
基于这样一个超级简单的想法,Ebuy海淘网站诞生了。
“傻瓜式”自助海淘
2015年初,正是跨境电商风头正劲的时候,刘泳君拿到了第一笔种子投资。他找来了佳能官网的技术总监作为技术合伙人搭建网站,找来了北外毕业的海淘达人负责售后服务及与国外网站交涉,三五个人就这样开始做海淘网站。
刘泳君曾在自己的微信名字前加了“搬山工”三字作为前缀,这个湖南人骨子里透着一股愚公移山的韧劲。创办公司的这一年,刘泳君既当产品经理规划网站,也身兼客服给用户处理订单,后来同事调侃他是公司的“首席客服”。
7月,EBUY海淘正式上线。海淘所涉及的语言障碍、支付问题、物流麻烦皆被EBUY海淘团队转化成了一个“复制粘贴”的简单动作。用户只需要复制海外电商商品链接,即可在Ebuy海淘一键生成中文商品页面,不仅其价格直接被换算成人民币,下单时可用支付宝结算,并且运送方式亦可全程追踪无需再通过转运。
对于用户而言,下单过程清晰透明,货品来源真实可信。这正是刘泳君抓住的海淘之核心价值。
截至目前,Ebuy海淘已经收录了9家海外电商,其中包括美国亚马逊、日本亚马逊、德国亚马逊在内的主流海淘网站,也有李维斯与拉夫劳伦之类的品牌官网以及某些品类的专门网站。
对供货商sayNO
不碰货,也是Ebuy海淘与小红书、蜜芽等海淘电商模式的本质区别。
为什么坚决不碰货?
刘泳君直言,只要染指了供应链环节,就注定不能保证百分之百的安全。所谓的品牌直供或品牌官方保证,实质上也只是与拥有代理权的供货商合作,一旦供货商出了问题,下游海淘电商必会受到牵连。
尽管也有一些供货商找上门来,给刘泳君提出国内发货、两三天即可收货之类对用户极具诱惑力的条件,但刘回绝了。
“之前唯品会和聚美优品都曝过类似的问题,他们出事之后就把责任推给供货商。但供货商是不会管你的死活的,怎么可以把自己的商业信誉放到他们手里。”刘泳君还透露,“业内对保税仓发货的秘密也心照不宣。商品从国外拉回来到保税区通过海关验证的货也并不一定就是真的。”
可是,在不赚取商品差价的情况下,Ebuy海淘要怎样获得收入也是一个问题。
刘泳君对此早胸有成竹,一方面,选择与转运公司绑定合作,可获得部分提成收入;另一方面,按照购买达成率,从海外电商那里也可获得相当的返利。
资讯+工具
只是上述模式的运转自然需要一定的用户基础,当下Ebuy海淘累积拥有5万用户,活跃用户超过10%,与市场上领头的海淘电商相比尚有些距离。但在资本助力之下,刘泳君明显加快了前进的步伐。
2015年10月份, EBUY海淘拿到了越榕资本一千万人民币天使投资,投资方对其商业模式持认可态度。之后,刘泳君招兵买马动作频频,产品开发与运营亦持续加强。
刘泳君透露,未来希望与什么值得买、Dealmoon等海淘资讯内容平台达成合作,可能将一键海淘的技术嵌入到资讯当中,帮助双方实现更高的用户转换率。他认为,“资讯+工具”有着天然的、紧密的内在逻辑,用户在资讯网站上解决了买什么、什么值得买的问题,但是怎么买、怎么运回来、怎么下单、怎么付款的问题还需要Ebuy海淘提出更好的解决方案。
目前,Ebuy海淘的移动端产品也正在紧张地开发当中。刘泳君意识到眼下在PC端定位于海淘工具的逻辑在移动端无法完美继续延用,毕竟在手机端复制国外网站链接然后再进入Ebuy海淘搜索转化下单的操作并不友好。因而,他将更注重商品的推荐与运营,让海淘资讯与高效的工具实现完美结合。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。