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聚美有钱任性10亿补贴海淘打谁的主意？

admin 2017-07-30 182

在国内也能以同样甚至更低的价格买到境外的化妆品，而且还包邮了，这样的便宜你可曾想过?
赴美上市后就负面不断的国内最大的美妆垂直电商聚美优品，CEO陈欧称正倾全公司之力不惜重金扶持海淘业务，计划用10亿人民币补贴物流和税收。
通过正品直供，全球包邮，将海淘代购模式商城化，并非聚美优品首创，天猫国际此前即已经涉水，亚马逊近期主打“国际化”用意也在海外购业务。不过，最近部分垂直化妆品电商的补贴力度显然超出部分欧美大牌化妆品商的预期。
某大牌化妆品的业内人士昨日就向南都记者表示，就垂直化妆品电商的举措，公司一直都在关注。而摆在欧美大牌化妆品商面前，自贸区也将是倒逼他们调整的另一大因素。某高档化妆品集团的专业人士表示：自贸区的发展动态及其对化妆品行业的影响，我们也在密切关注并讨论中。
聚美补贴在触动谁的奶酪
有钱就是任性，这是陈欧说的。被“前员工”定向向媒体透露公司涉嫌走私被查的“爆料”后，陈欧连发长微博为聚美喊冤。
同时陈欧还透露，主打“极速”和“免税”两点的海淘将获聚美10亿元补贴。具体实现路径为首先做到当日发货两三天内到货，解决速度问题;再通过补贴关税，以合法合规的方式让用户享受低价。
聚美所谓的“极速”是通过保税区模式实现。去年9月，聚美在国务院首批保税区试点开建上万平方米自理仓。仓储备货模式使得海外购货品在用户下单24小时内就能发货，全国范围内3天到达。
据聚美优品相关负责人介绍，目前聚美优品海外购的主要入关渠道在郑州保税区，选择郑州主要是考虑到郑州是交通要道，并且是国务院批准的国内首个保税区之一。在接近半年的磨合中，郑州海关目前也逐渐适应了与电商企业打交道，日审核单量从原来的5000单增加到了几万单，现在还有多家海关在与聚美进行接触。此外，聚美优品还在韩国首尔以及中国香港建立了总计3000平米的存货仓，未来还会在日本建立仓库。
而“免税”则主要由全权承担化妆品行邮税实现。众所周知，国外化妆品类的行邮税相对较高。而“免税”政策下，时下这部分成本全部由聚美承担。比外，由于取得了和海外大品牌商的直接合作，加上全权承担行邮税，聚美有些海外产品甚至比当地还便宜。
以倩碧卓越润肤乳啫喱配方125ml为例，该标明为美国原装的产品1月8日在聚美极速免税店的价格只需199元，而这一产品在中国内地的参考价为509元。当日，兰蔻清滢泡沫洁面乳125ml，仅需199元，该产品的中国内地参考价为320元。1月12日，雅诗兰黛旗下奇迹丰盈抗皱精华露50ml在聚美售价仅为内地参考价的4.4折，碧欧泉蓝源精华露50ml的折扣也低至了4.8折。
自贸区价格杠杆作用将显
事实上，摆在欧美大牌化妆品面前的价格压力，还不止这些。聚美这次因所谓“前员工”爆料被迫披露的副总裁叶飞行踪，又将中韩自贸区启动后韩版化妆品降价趋势透露无疑。
说起韩国产品，爱美的女士们也许第一时间会想到化妆品。依照聚美内部邮件的说法，某韩版蜗牛面膜曾在聚美创造过一个小时即销售5000份的纪录。
“为了给消费者开拓更可靠的品牌渠道，去年在海外购筹备上线期间，包括陈欧、刘惠璞、戴雨森在内的高管兵分五路，在韩国寻找品牌方合作，最高峰时一个高管曾经在一天内见了10个品牌。”依照聚美1月11日给到南都记者的答复，很显然，去韩国的并非只有叶飞。而中韩免税自贸区的启动，在聚美看来存在巨大商机。
“在后期的谈判中得知，日韩的诸多品牌商长期研究聚美现象，电商渠道变革带来的增量是他们始料未及的，他们不明白一个渠道可以通过电商方式做得这么大，通过聚美帮助自己的产品行销全中国，正是他们所希冀的，双方一拍即合。品牌方的青睐大大降低了谈判的难度，使得聚美在掌握优质货源的同时，攥紧了议价的优势。聚美甚至不需大费周章，只需要与他们建立朋友般的信赖，即可达到双方共赢。正因此，聚美两周就拿下100余家日韩知名品牌的独家授权，这其中，包括美妆达人耳熟能详的品牌。这直接导致一部分在聚美优品上线的产品甚至比韩国本地价格还低，出现了代购人员在聚美网站上囤货的现象。”聚美优品一位相关负责人接受南都记者采访时如是表示。
在熟悉聚美的业内专家看来，聚美上述举动其实就是在为中韩自贸区的开启做准备。据了解，根据现行的海关法规，韩国化妆品出口中国面临最高超过100%的高关税，零关税一旦落实，从韩国进口的化妆品价格有望缩水过半。
而有望实现输华化妆品零关税的还有澳洲。去年，中国与澳大利亚已经共同确认实质性结束中澳自由贸易协定谈判。依照这一谈判，超过85%的出口产品从协议生效之日开始就能享受免税，4年内该比例将提高至93%，最终95%的澳大利亚产品将免税进入中国。
说到澳洲护肤品，就不能不提大名鼎鼎的茱莉蔻。免税进入中国是什么意思?以茱莉蔻为例，若原本有40%左右的进口税费，那么该品牌价值千元的套装，通过自贸区平行进口，将可以省好几百元。[延伸阅读]“相煎太急”在所难免
在自贸区政策与企业海淘补贴双管齐下之下，中国的本土日化、欧美大牌护肤品或将迎来一个重新洗牌的过程。这是一位日化行业观察人士给到南都记者的观点。
从目前的销售情况来看，聚美极速免税的美妆爆款已炙手可热到“一物难求”的地步，有的产品开售2分钟上万份被抢空。而导致这一现象的原因，主要在价格。
依照现有的政策，化妆品进口的税率一般护肤品为6.5%，彩妆及香水为10%，而这还不包括17%的增值税，以及高端化妆品30%的消费税。
日前，在被南都记者问及“在聚美大力补贴海外购业务，以及自贸区政策的影响下，聚美如何看待欧美大牌化妆品市场的未来格局演变?”时，聚美优品相关负责人并未就市场格局作直接回应，而是表示，目前，聚美优品和欧美大牌化妆品的合作已经越来越多，包括茱莉蔻、伊丽莎白雅顿、欧莱雅等都已经入驻聚美，开设官方旗舰店。在海外购渠道，聚美也正在接触一些法国和美国的化妆品品牌，虽然这些品牌对中国市场并不算十分了解，但至少他们清楚，这个市场非常庞大，他们并不愿意错过。相信未来会有越来越多的欧美大牌化妆品出现在线上渠道。
在聚美眼中，培养海外购的消费习惯和行程销售规模是当务之急，至于海外购的补贴额度额至今是一个不能确切预估的数字。“可以说，是一个没有上限的数字，就像陈欧在内部邮件中所说，一切都以海外购的规模为目标。”一位接近陈欧的聚美负责人如是说。
当然，在看到聚美优品10亿元补贴的同时，也有业内专家认为，巨额补贴或非长久之计。
而目前受到免税企业行为和自贸区政策双重影响的欧美大牌化妆品，则对新的变化，依据在努力寻找对策之中。截至昨日截稿，南都记者发给多个欧美大牌化妆品的问题都未得到直接的回应。
依照尼尔森发布的2013年披露数据，在2009年5月，跨国化妆品公司品牌(不包括大宝)的市场占有率为57.9%，而到了2012年5月，这一数字已下滑至44.5%。有分析就认为，免税新渠道的出现，是否会令上述欧美大牌化妆品在华份额下滑的态势得到扭转，有待观察。

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