速卖通卖家故事?:慢节奏做跨境电商,销量增速反而更快?
2017-08-02 195
爱好变事业,实体发家转电商
洛克体育有限公司(以下简称“洛克”)的CEO张新刚从大学开始就十分热爱骑行,走出校门后,便因由兴趣开始经营起自行车用品的实体店,售卖单车和户外装备。同时期,他也一并发展起了自己的骑行俱乐部“毅行”,以兴趣为引导,他的事业逐渐蒸蒸日上。
2010年张新刚开始接触到了电子商务,运营起了自己的天猫和阿里巴巴店铺。运营实体店和国内电商的初期,店铺产品主要是为品牌产品做的代理产品,后来才发展起了自己的品牌。国内电商的探路和摸索让他很快发现了国外电商的机遇,全球速卖通推出没多久,洛克便早早加入,“我相信阿里的实力,当时就认为更早入驻速卖通能争取更多的优势,另外,速卖通是本土平台,相比国外平台会更好沟通,的确在后来的运营中得到了很多帮助。”
似乎是他的先知先觉,早期接触海外电商平台的时候,他就在美国注册了商标。他的产品主要销往欧美,成功注册了英文商标后,在海外获得了很好的成效,已逐渐成为骑行爱好者们推崇的优秀品牌。
保证质量为前提,老外偏爱“小而美”
张新刚告诉雨果网,在海外,只有产品质量过关,价格合理,老外都会很快地接受和认同新品牌,因此他们反而比在国内更容易打造和树立自己的品牌。“老外不太倾向于大品牌而会选择自己信任和欣赏的有质量的个性品牌。”
如今,在洛克的店铺中,自主品牌的销售情况比代理品牌要好得多。洛克的产品在品质上和其他品牌产品是同等水平的,相较层层代理的其他品牌,从工厂拿货后直接卖给消费者,能让消费者获得更多的实惠。众所周知,很多海外品牌的代工厂都在国内,而现在洛克也和同样的工厂达成了很好的合作关系,自然能以高性价比取得消费者的信任。“消费者将产品拿在手上后会对比,很快能看出品质好坏和使用感受,甚至说我们的更好,那他们便会慢慢倾向选择我们的产品。”
目前,洛克主营骑行装备,同时也和杭州的设计公司合作,一同研发属于自己的产品线,不断拓宽自己的品牌之路。谈及近期天猫卖家纷纷入驻的情况时,张新刚表示,众多天猫商家入驻速卖通,竞争肯定更激烈,不过商人终究需要比拼各自的实力,把自己的产品做好就是应对一切情况的最好准备。
鼓励员工学骑车,客户体验摆首位
张新刚能在骑行行业深耕得出成果,除了自身对骑行兴趣浓厚外,另一个必不可少的原因就是其不断开展线下活动。他计划赞助一些知名社团、俱乐部赛事中的车队,据他介绍,除了通过线下活动打造自有品牌知名度的同时,他还鼓励公司员工参加各种骑行活动或赛事,这样做一举多得:骑行是项不错的运动,锻炼不仅能保持员工身体健康,又能加深员工们的体感,加深他们对行业以及产品有深入的理解,用更专业的水平为消费者带去更好的服务。
对于注重产品研发和生产的公司说,运营只是锦上添花。张新刚表示,骑行是比较传统的行业,以功能性为主,提高客户体验才是他们最重视的工作,对于产品的设计、研发,还有客户提出问题他都十分重视,尽可能要求团队第一时间对产品进行改进升级。“我们很希望看到客户给我们的真实评价,而在推广上,反倒做得少。”他建议创业者,好好选定一个行业、方向,用一颗“慢节奏”的心来打造有竞争力的产品,深入行业才能走得更远。一味跟风跟卖,一时的盈利难抵最终的淘汰。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。




