真正创业型的人就是喜欢折腾,直到折腾到成功为止?
2017-08-28 199
主持人詹树光:跨境电商领域里,哪一类型的企业,或者说走到哪一环节的企业更容易得到关注,他们应该拥有哪些特点才具备引起投资人注意的资格呢?
孙敏捷:我们比较看好B2B的企业,我们认为B2C的服务和电商很难走出一个独角兽来。因为我们集团有跨境支付保障,在跨境支付领域是在全国前列的,在B2B的资源也会比较多。我们看重两点:国内的渠道商能不能拿到优质的货;能不能整合好的国外优质的渠道。
孙鸿达:从我们坚果投资的风格来看,阶段不重要,关键的是你具备什么样的特质会让我们的资本关注到你。坚果之前在跨境电商的布局我举几个简单的例子,我们看的是你在的跨境电商切的是哪个细分市场,切入的姿势还有整个团队的风格。总结起来,我们看的是特质,看你所属的领域和你的差异化,还有团队的内功,如供应链、系统和物流几个方面。
赵君妍:在跨境电商零售方面要看留存,看谁的回购率更高。有两条路可以走:第一条是做精细化运营,专注某一个门类和地区,做好用户的黏性;第二个是自有平台。
具体来说,我们可能会更看好具备以下几个特质的公司:首先是要有很高的用户的回购率,这个是我们比较关注的数据;第二是希望在供应链这一块运营和管理上做得比较到位,最好能够有自己的设计等方面的核心竞争力,能够把自己的品牌,自己专注的品类做出来;第三是在配套服务上,比如做IT数据化的服务,帮助做选品和营销方面的数据分析,如果这一类的公司可以作出自己的技术壁垒。
张莉:在哪个阶段做投资和创投,我觉得要看这个企业本身是什么企业,比如我们是投天使和种子期的,在筛选上有不同的观点和标准。我们针对跨境电商的概念也是有所延展,我们以前说跨境电商是首先把它定义成进口和出口,现在看跨境电商是从整个生态链来看,围绕着生态链我们会做一些不同的投资和布局,所以不同性质的企业标准也不同。比如投前期供应商产品的时候我们可能投的有一些是产品,可能是一个点子,可能是做了众筹的。我们也会投坚果投资投的一些项目,所以标准各不同。
詹树光:融到资以后,他们要怎么利用好这笔钱,要以什么样的心态继续前行?
孙敏捷:我们主要是投天使,我觉得每个阶段发起方式不一样。我讲一下天使的钱应该怎么花,要把钱花在刀刃上,因为初创企业很多地方需要钱。但是不可能每一个方面都做好,但只要你一个方面做好,这个就是你核心的价值,指标是能否用这个钱把你的核心价值给验证了,如果这个钱能够帮助你的核心指标快速地增大,比如说复购率能不能增长上来,那就用对了。
孙鸿达:首先,我们要看手上有多少钱,做什么样的布局。第二,你所处的阶段和你所在的细分领域不一样,花钱方式就不同。如果你是在流量成本极低的情况下,你要直接杀到市场,该花钱做广告就赶快砸,就可以建立较高的流量成本堆积起来的壁垒。如果你是在一个竞争很激烈的,像在北美做服装的跨境电商的话,那就老老实实的炼内功,不要把钱都花在营销上,这个时候营销没有用,最重要的还是提高能力,比如要做品牌。同时要规划好自己有一部分的资金,有一部分的现金流。
赵君妍:我觉得跨境电商拿到钱,短期内要看到销量的增长,要做团队的投入和SKU的投入。
张莉:我们投了之后,非常强调这个项目可以获得怎样的现金流。如果一个企业能长期生存,来源于它的现金流,现金流是它的血脉。同时,我们还会强调营运能力,不是说投他之后很快就会有盈利,关键是我们要看到它盈利的的期限。
詹树光:作为投资人,如果你站在融资者的角度上,比如说现在有几家机构投资看上你们,感觉你们这个行业还不错,好几个投资人的情况下怎么找自己适合的投资人?
孙敏捷:因创业者而异,看自己最缺什么。有一些人,别的都不缺就缺钱,那就看谁给的估值最高。如果你缺资源,这个时候资源就对融资企业更重要。总而言之,是要看你自己要什么,别人能给你提供什么。
孙鸿达:我们找投资本身不是一夫一妻制,可以多夫多妻,就不会出现宝宝的事情。如果你是有选择的,有几个投资人在这,我觉得有个策略。首先要确定一个主投,主投是很重要的,这个主投至少要有几个要求:第一、对跨境电商这个行业熟悉,理解你所做的事情。第二、最好在行业里面有比较多的资源。第三、他要很清楚他们的决策流程速度,这点也比较重要。一个机构决策流程一个项目下来可能要三个月,可能一个月,这样对你的影响很大。
赵君妍:对跨境电商的理解和资源是很重要的,如果你手里缺工厂的资源,刚好这个投资公司手上有一些工厂的资源就很合适。找投资机构其实就跟找对象差不多,有缘份,他理解你,你们觉得彼此是合适的,这就可以了。
张莉:其实一个企业就像一个孩子,这个孩子从他三岁开始成长到最后他18岁毕业这个阶段都有不同的需求,不同的阶段,寻找投资人的时候是有不同的取舍。你在天使或者种子期,刚刚有团队,这个时候你可能需要的是战略合作者,这些投资人不仅是给你一笔钱,还给你很多的资源,同时也给你很多的管理经验,以及他们在这个行业里面可能给你带来的后续的资源。如果说你确实企业做得非常大,而且有不同的企业来找你,这个时候你更多是在寻求你资本方或者是战略方的一个合作伙伴。如果你是在IPO的阶段,你可能会选择一些高大上或者是估值给你更高的,或者根据要上市市场来选择。所以要因企业而异,因阶段而异。
詹树光:请问孙总,前期是投人、投团队,您认为什么样的人或者是团队,您是比较看好或者是愿意投资的?
孙敏捷:我们致力于做一个科学的投资机构,投资是一个艺术,我们也认为投资是科学。为了达到这个目标我们也整理了方法,从六个方面来评估创始人:身体恢复能力、态度、能力、胸怀格局、风格和品质。我们评估一个创始人身体怎么样要看他睡觉时长,这个是比较好的筛选方式。创业一定程度上是一个体力活,要花很多的精力,如果你恢复能力不行的话是很容易垮的。我们认为这个团队要有一定的资源,比如渠道,来提高效率,从古至今商业不变的本质是交易,但是变化的是效率。
詹树光:坚果主要是关注互联网的企业,当然也投了很多跨境电商的平台,以您的判断,接下来我们跨境电商行业会产生什么样类型的企业,或者这个产业会产生什么新的事物?
孙鸿达:我们专注于投互联网,跨境领域在我们整个资金配置里面是比较重的,趋势我觉得有几个:第一个是在细分市场,比如东南亚、中东肯定会冒出很多新兴的跨境电商。整个产业链不单是卖家,做服务的,做工具的一类都是有机会产生新事物。
第二个是中国的成功案例在海外本地化复制,特别是在移动时代成功的模式。
第三个是在卖家企业中,在移动端有提早布局的,有数据驱动能力的,能够满足海外定制化需求的,同时还能够渗透到后端的,能够实现部分柔性化制造,能够提高交货速度这一类会产生好的公司。
第四个,原有的大卖家有可能成长为平台,能够聚合流量,通过在海外社交媒体的运营包括很多长尾流量能够聚集,也有可能产生独角兽。第五个是做服务的。
詹树光:我们现在跨境电商行业有很多新平台,还有卖家企业、支付、ERP等企业,这么多的环节里面,您认为哪一块是深创投比较感兴趣投资的?
赵君妍:综合我们以前投的案例,我们是比较喜欢跨境出口B2C这一块,我们不会在某一个环节特别喜欢。如果是做一些配套服务的,帮助商家企业去做IT化运营和数据分析,建立了技术壁垒是有很大的机会。
我们看重发掘新市场新机会的企业,具体来看一下,法国、西班牙,还有像东南亚、巴西、俄罗斯新兴国家的地区,都有机会。企业也可以去发掘法国、意大利等小语种的市场,他们的竞争没有主流地区那么激烈,但是跨境电商的配套服务又比新兴国家要好一些。我觉得这一块是迸发潜力是非常快的。
詹树光:据了解,浩方正在打造跨境的生态圈,浩方更喜欢什么样的企业?
张莉:因为我有非常雄厚的产业背景作支持和服务,所以我觉得我们在选择项目的时候一定会围绕着我们跨境电商的产业链条去作投资,从供应链端到服务端,销售端以及后面包括品牌营销,互联网传媒这一块。
主要是围绕跨境电商两大因素:一个是好产品,另一个是精细化运营。我们从这两个方面去做布局。我觉得真正创业的人是有与生俱来的,就是喜欢折腾,直到折腾到成功为止。我们在投的时候也是看重创始人的本性的,如果它具有创业的天性,我们可能下手就更狠一点。
詹树光:请问你们投的这些企业也有碰到做得不太好的,是什么原因导致他们不是做得特别好,是商业模式还是其他的原因?
张莉:因素很多,做不好其中一个原因是创始人一开始心太大,想得太理想。我们曾经投一个人,他以前是阿里巴巴比较高职位的。我们对这个人非常认可,也非常放心把钱投给他。可是他拿到钱以后做了很大的布局,招了一个很大的技术团队来做技术架构和IT的安排,最后他做到一大半的时候,他这个团队已经上升到40多人,但是他没钱了,遇到了资本寒冬,这个项目现在停滞了。但是我们又给了这个创始人团队另外的机会,通过我们现有的资源,找一些项目给他们,让他们去完成后续的项目,让他在后续项目上持有股本,因为他们能力还在,技术能力、研发能力和创新能力非常强,我们只是要帮他们找生存的另外一条路。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。




