自营与开放如何抉择,物流痛点如何管控?
2017-07-10 172
自营+开放模式,究竟怎么做?主持人吴福忠:目前考拉也开始走开放的模式,包括天猫也开始走这个模式。当下全球基本上都是自营+开放模式,各位怎么看?
袁佛玉:考拉有几个比较明确的现阶段的想法,采用自营模式,有以下几个因素:彻底解决信息问题;在选择商品、合作的品牌和商家的时候,保持精选的原则;价格方面,可以有自己更完整的定价和控价的逻辑;再加上第三方的合作商,可以保证很快扩充商品的丰富程度。
田镇东:自营模式同样也是京东平台中最重要的核心之一,因为品质和物流,是抓取客户最主要的方式。但是作为自营来说,成本和ISU的管控,将是最难解决的问题,因为跨境电商的库存没有像做传统电商的库存那么容易把控。在这样的现状下,大家都应该想尽自己的办法,用自己的渠道稳定客户黏性,又可以扩充自己SKU的丰富性。这个不是矛盾,就看怎么平台把这个矛盾和问题解决掉。
选品竞争力,相当于跨境企业竞争力主持人吴福忠:面对跨境电商强大的资金链,选品问题一直是跨境电商核心问题之一。跨境选品几位怎么看?
顾军林:55海淘的经营模式与京东、网易或天猫不一样,是零库存,不从事自营模式。目前是分为三大类:第一类,品牌的垂直官网;第二类,百货店的电商,包括美国和英国很多时尚高端的百货;第三类,垂直类的品类电商。其中顾军林表示官网直销,效果营销是他们的一个特点,因为55海淘是以导购起家的,帮这些电商导流量,从而获取返利。再加上做导购积累的大量数据,在选品方面存在非常大的优势。
袁佛玉:考拉的核心定位还是围绕着人群去做的,为了满足一个群体在生活消费中的核心需求。除了之前的刚需产品之外,还往偏中产的考拉消费人群发展。其中精选SKU,在品类和商品上,希望把用户不了解、有潜力成为爆品的商品提供给用户。
跨境新趋势:跨境内容的时代主持人吴福忠:现在跨境趋势往内容方向发展,如何发展,如何营销。
田镇东:到目前为止,有很多平台在都在做不一样的玩法,包括直播,比如一些分享的网红,现在大家都在探讨怎么将内容做到更加极致,但是这是否一个长期的RIY,还是值得考究的。最主要的还是需要脚踏实地做一些事情,而不能看大家在做什么事情,就去追逐某一个玩法,玩法很多,就看这个玩法是不是符合自己的模式。
海淘平台:商品竞争力如何转化?主持人吴福忠:当下不少海淘转向做跨境,其中商品问题存在质疑。应该如何提高海淘商品竞争力?
顾军林:还是以数据说话,目前跨境竞争力分为选品和价格,其中55海淘的模式,从官方直购选品,就是基于导购的数据,这个是消费者历史消费的数据,非常的精准。所以对于选品,55海淘是有自己的一套标准。再加上官网直购的模式,从用户角度来说,是存在性价比的,在价格方面也是存在优势的。从商品角度,基于导购背景,这也是能够有的一个优势。总的来说,就是选品注重用户的需求,价格符合直购原则。
官网直播模式下,如何加快同步海外产品?主持人吴福忠:跨境电商从海外馆到官网旗舰店,品牌旗舰店到现在这个模式下,大家是怎样进行的?
田镇东:目前京东全球购官网也有很多的布局,能够更加快的同步海外产品。因为海外的官网的产品是海量的,如果不以这个模式操作的话,难度是比较大,而且SKU的管理上也会比较的复杂。
官网直购是一个高端的问题,其实做起来是很简单的。如果我要想做更加丰富一点,就把库存管理加进去。其他价格管控,就是把官网的促销和平台结合起来,真正的去实现官方同步,而不是简单的同步,将这个入口作为海外官网的一个中国入口,这个是很简单的。
袁佛玉:规模化的电商业务本身就是很重的链条,这里面也有很多看起来诱人的机会,每一个机会单独看起来都很诱人。至于要不要做,怎么去做,一定要考虑的一点就是,运营的效率是很关键的、很核心的,每一个业务,包括一些新的机会,引入它跟你自己已有的团队的架构、系统的搭建,包括你整体面对核心的用户人群,是不是能够比较高效的去整合的聚合效应存在,可能这个是比较关键的。
顾军林:海外电商价格战,远远没有中国市场来得激烈,通常是在年末的时候大家会统一有一个促销,要不就是每一家官网每年,会有一到两次的周年庆或者是特卖会,这给平台一个机会,会在第一时间给一个性价比较高的价格,这个价格跟中国专柜比较,是非常具有竞争力的。同时,顾军林强调要走官网直购的模式也是基于要给用户正品的愿望。
物流的痛点,如何管控?主持人吴福忠:对跨境电商来说,物流无疑是痛点,该如何管控8-12天物流费用问题,这也是在座的跨境电商想清楚的问题。
顾军林:物流问题是大家最关注的问题,物流环节中最重要的是不是费用问题,主要是时效性和清关能力的因素。55海淘主要是和物流合作伙伴一起合作,注重物流合作商的服务,其中包括时效和清关能力。虽然时效性比不上京东、考拉,但是会往利好的方向发展。
袁佛玉:在物流方面,网易考拉会加大在仓储物流上的投入,另外还会开放和外面最好的物流合作伙伴加强合作,进行双重保障。
再加上网易是互联网公司,会有自己的一些技术人才的积累,所以未来会在物流云计算方面,进行一些投入。目前物流云计算方面可能更多的是在信息管理上,主要让物流信息管理更加高效,同时也能跟物流合作伙伴之间各种信息,包括结算的速度,还有资金流转的周期能够缩短,这样最终还是将每一个环节的成本节约下来让给用户。
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香薰按摩枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:香薰按摩枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。疏通呼吸道。 增加记忆力:迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 香薰按摩枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。香薰按摩枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 新西兰Ellis fibre香薰按摩健康枕舒缓疲劳增加免疫力 香薰按摩健康枕是新西兰Ellis fibre研发设计的一款独特的提神枕头,结合了百里香、迷迭香、薰衣草、薄荷、柠檬和茶树油等激发活力的奇妙效果。旨在帮助增强免疫力和维护身心健康。薄荷、柠檬和茶树油可以帮助疏通呼吸道,使呼吸顺畅。而迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅