自营与开放如何抉择,物流痛点如何管控?
2017-07-10 184
自营+开放模式,究竟怎么做?主持人吴福忠:目前考拉也开始走开放的模式,包括天猫也开始走这个模式。当下全球基本上都是自营+开放模式,各位怎么看?
袁佛玉:考拉有几个比较明确的现阶段的想法,采用自营模式,有以下几个因素:彻底解决信息问题;在选择商品、合作的品牌和商家的时候,保持精选的原则;价格方面,可以有自己更完整的定价和控价的逻辑;再加上第三方的合作商,可以保证很快扩充商品的丰富程度。
田镇东:自营模式同样也是京东平台中最重要的核心之一,因为品质和物流,是抓取客户最主要的方式。但是作为自营来说,成本和ISU的管控,将是最难解决的问题,因为跨境电商的库存没有像做传统电商的库存那么容易把控。在这样的现状下,大家都应该想尽自己的办法,用自己的渠道稳定客户黏性,又可以扩充自己SKU的丰富性。这个不是矛盾,就看怎么平台把这个矛盾和问题解决掉。
选品竞争力,相当于跨境企业竞争力主持人吴福忠:面对跨境电商强大的资金链,选品问题一直是跨境电商核心问题之一。跨境选品几位怎么看?
顾军林:55海淘的经营模式与京东、网易或天猫不一样,是零库存,不从事自营模式。目前是分为三大类:第一类,品牌的垂直官网;第二类,百货店的电商,包括美国和英国很多时尚高端的百货;第三类,垂直类的品类电商。其中顾军林表示官网直销,效果营销是他们的一个特点,因为55海淘是以导购起家的,帮这些电商导流量,从而获取返利。再加上做导购积累的大量数据,在选品方面存在非常大的优势。
袁佛玉:考拉的核心定位还是围绕着人群去做的,为了满足一个群体在生活消费中的核心需求。除了之前的刚需产品之外,还往偏中产的考拉消费人群发展。其中精选SKU,在品类和商品上,希望把用户不了解、有潜力成为爆品的商品提供给用户。
跨境新趋势:跨境内容的时代主持人吴福忠:现在跨境趋势往内容方向发展,如何发展,如何营销。
田镇东:到目前为止,有很多平台在都在做不一样的玩法,包括直播,比如一些分享的网红,现在大家都在探讨怎么将内容做到更加极致,但是这是否一个长期的RIY,还是值得考究的。最主要的还是需要脚踏实地做一些事情,而不能看大家在做什么事情,就去追逐某一个玩法,玩法很多,就看这个玩法是不是符合自己的模式。
海淘平台:商品竞争力如何转化?主持人吴福忠:当下不少海淘转向做跨境,其中商品问题存在质疑。应该如何提高海淘商品竞争力?
顾军林:还是以数据说话,目前跨境竞争力分为选品和价格,其中55海淘的模式,从官方直购选品,就是基于导购的数据,这个是消费者历史消费的数据,非常的精准。所以对于选品,55海淘是有自己的一套标准。再加上官网直购的模式,从用户角度来说,是存在性价比的,在价格方面也是存在优势的。从商品角度,基于导购背景,这也是能够有的一个优势。总的来说,就是选品注重用户的需求,价格符合直购原则。
官网直播模式下,如何加快同步海外产品?主持人吴福忠:跨境电商从海外馆到官网旗舰店,品牌旗舰店到现在这个模式下,大家是怎样进行的?
田镇东:目前京东全球购官网也有很多的布局,能够更加快的同步海外产品。因为海外的官网的产品是海量的,如果不以这个模式操作的话,难度是比较大,而且SKU的管理上也会比较的复杂。
官网直购是一个高端的问题,其实做起来是很简单的。如果我要想做更加丰富一点,就把库存管理加进去。其他价格管控,就是把官网的促销和平台结合起来,真正的去实现官方同步,而不是简单的同步,将这个入口作为海外官网的一个中国入口,这个是很简单的。
袁佛玉:规模化的电商业务本身就是很重的链条,这里面也有很多看起来诱人的机会,每一个机会单独看起来都很诱人。至于要不要做,怎么去做,一定要考虑的一点就是,运营的效率是很关键的、很核心的,每一个业务,包括一些新的机会,引入它跟你自己已有的团队的架构、系统的搭建,包括你整体面对核心的用户人群,是不是能够比较高效的去整合的聚合效应存在,可能这个是比较关键的。
顾军林:海外电商价格战,远远没有中国市场来得激烈,通常是在年末的时候大家会统一有一个促销,要不就是每一家官网每年,会有一到两次的周年庆或者是特卖会,这给平台一个机会,会在第一时间给一个性价比较高的价格,这个价格跟中国专柜比较,是非常具有竞争力的。同时,顾军林强调要走官网直购的模式也是基于要给用户正品的愿望。
物流的痛点,如何管控?主持人吴福忠:对跨境电商来说,物流无疑是痛点,该如何管控8-12天物流费用问题,这也是在座的跨境电商想清楚的问题。
顾军林:物流问题是大家最关注的问题,物流环节中最重要的是不是费用问题,主要是时效性和清关能力的因素。55海淘主要是和物流合作伙伴一起合作,注重物流合作商的服务,其中包括时效和清关能力。虽然时效性比不上京东、考拉,但是会往利好的方向发展。
袁佛玉:在物流方面,网易考拉会加大在仓储物流上的投入,另外还会开放和外面最好的物流合作伙伴加强合作,进行双重保障。
再加上网易是互联网公司,会有自己的一些技术人才的积累,所以未来会在物流云计算方面,进行一些投入。目前物流云计算方面可能更多的是在信息管理上,主要让物流信息管理更加高效,同时也能跟物流合作伙伴之间各种信息,包括结算的速度,还有资金流转的周期能够缩短,这样最终还是将每一个环节的成本节约下来让给用户。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。




