自营与开放如何抉择,物流痛点如何管控?
2017-07-10 163
自营+开放模式,究竟怎么做?主持人吴福忠:目前考拉也开始走开放的模式,包括天猫也开始走这个模式。当下全球基本上都是自营+开放模式,各位怎么看?
袁佛玉:考拉有几个比较明确的现阶段的想法,采用自营模式,有以下几个因素:彻底解决信息问题;在选择商品、合作的品牌和商家的时候,保持精选的原则;价格方面,可以有自己更完整的定价和控价的逻辑;再加上第三方的合作商,可以保证很快扩充商品的丰富程度。
田镇东:自营模式同样也是京东平台中最重要的核心之一,因为品质和物流,是抓取客户最主要的方式。但是作为自营来说,成本和ISU的管控,将是最难解决的问题,因为跨境电商的库存没有像做传统电商的库存那么容易把控。在这样的现状下,大家都应该想尽自己的办法,用自己的渠道稳定客户黏性,又可以扩充自己SKU的丰富性。这个不是矛盾,就看怎么平台把这个矛盾和问题解决掉。
选品竞争力,相当于跨境企业竞争力主持人吴福忠:面对跨境电商强大的资金链,选品问题一直是跨境电商核心问题之一。跨境选品几位怎么看?
顾军林:55海淘的经营模式与京东、网易或天猫不一样,是零库存,不从事自营模式。目前是分为三大类:第一类,品牌的垂直官网;第二类,百货店的电商,包括美国和英国很多时尚高端的百货;第三类,垂直类的品类电商。其中顾军林表示官网直销,效果营销是他们的一个特点,因为55海淘是以导购起家的,帮这些电商导流量,从而获取返利。再加上做导购积累的大量数据,在选品方面存在非常大的优势。
袁佛玉:考拉的核心定位还是围绕着人群去做的,为了满足一个群体在生活消费中的核心需求。除了之前的刚需产品之外,还往偏中产的考拉消费人群发展。其中精选SKU,在品类和商品上,希望把用户不了解、有潜力成为爆品的商品提供给用户。
跨境新趋势:跨境内容的时代主持人吴福忠:现在跨境趋势往内容方向发展,如何发展,如何营销。
田镇东:到目前为止,有很多平台在都在做不一样的玩法,包括直播,比如一些分享的网红,现在大家都在探讨怎么将内容做到更加极致,但是这是否一个长期的RIY,还是值得考究的。最主要的还是需要脚踏实地做一些事情,而不能看大家在做什么事情,就去追逐某一个玩法,玩法很多,就看这个玩法是不是符合自己的模式。
海淘平台:商品竞争力如何转化?主持人吴福忠:当下不少海淘转向做跨境,其中商品问题存在质疑。应该如何提高海淘商品竞争力?
顾军林:还是以数据说话,目前跨境竞争力分为选品和价格,其中55海淘的模式,从官方直购选品,就是基于导购的数据,这个是消费者历史消费的数据,非常的精准。所以对于选品,55海淘是有自己的一套标准。再加上官网直购的模式,从用户角度来说,是存在性价比的,在价格方面也是存在优势的。从商品角度,基于导购背景,这也是能够有的一个优势。总的来说,就是选品注重用户的需求,价格符合直购原则。
官网直播模式下,如何加快同步海外产品?主持人吴福忠:跨境电商从海外馆到官网旗舰店,品牌旗舰店到现在这个模式下,大家是怎样进行的?
田镇东:目前京东全球购官网也有很多的布局,能够更加快的同步海外产品。因为海外的官网的产品是海量的,如果不以这个模式操作的话,难度是比较大,而且SKU的管理上也会比较的复杂。
官网直购是一个高端的问题,其实做起来是很简单的。如果我要想做更加丰富一点,就把库存管理加进去。其他价格管控,就是把官网的促销和平台结合起来,真正的去实现官方同步,而不是简单的同步,将这个入口作为海外官网的一个中国入口,这个是很简单的。
袁佛玉:规模化的电商业务本身就是很重的链条,这里面也有很多看起来诱人的机会,每一个机会单独看起来都很诱人。至于要不要做,怎么去做,一定要考虑的一点就是,运营的效率是很关键的、很核心的,每一个业务,包括一些新的机会,引入它跟你自己已有的团队的架构、系统的搭建,包括你整体面对核心的用户人群,是不是能够比较高效的去整合的聚合效应存在,可能这个是比较关键的。
顾军林:海外电商价格战,远远没有中国市场来得激烈,通常是在年末的时候大家会统一有一个促销,要不就是每一家官网每年,会有一到两次的周年庆或者是特卖会,这给平台一个机会,会在第一时间给一个性价比较高的价格,这个价格跟中国专柜比较,是非常具有竞争力的。同时,顾军林强调要走官网直购的模式也是基于要给用户正品的愿望。
物流的痛点,如何管控?主持人吴福忠:对跨境电商来说,物流无疑是痛点,该如何管控8-12天物流费用问题,这也是在座的跨境电商想清楚的问题。
顾军林:物流问题是大家最关注的问题,物流环节中最重要的是不是费用问题,主要是时效性和清关能力的因素。55海淘主要是和物流合作伙伴一起合作,注重物流合作商的服务,其中包括时效和清关能力。虽然时效性比不上京东、考拉,但是会往利好的方向发展。
袁佛玉:在物流方面,网易考拉会加大在仓储物流上的投入,另外还会开放和外面最好的物流合作伙伴加强合作,进行双重保障。
再加上网易是互联网公司,会有自己的一些技术人才的积累,所以未来会在物流云计算方面,进行一些投入。目前物流云计算方面可能更多的是在信息管理上,主要让物流信息管理更加高效,同时也能跟物流合作伙伴之间各种信息,包括结算的速度,还有资金流转的周期能够缩短,这样最终还是将每一个环节的成本节约下来让给用户。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。