都是花钱引流,为何有的电商复购率就是高!有的惨不忍睹?
2017-08-05 154
花了大价钱,吸引了那么多的海外用户后,究竟有多高的比率沉淀在了平台!有多少是一锤子买卖?如果你是运营独立网站的,一定很关注这个问题,甚至也研究过同行的一些数据,为什么他们的复购率有的让人摇头,有的让人惊叹!其实都是有套路的,几方面的区别。
区别一:是否有深入的互动
独立电商的一个好处是可以引导用户注册成为网站会员,获取邮箱后,双方可通过邮件营销建立长期紧密的互动,有互动,用户就可能被持续转化。
不过,多渠道智能化营销服务商Webpower的一次调查却反映出行业普遍存在的不足。接受访问的网站中,仅15%搭建有成熟的会员生命周期管理体系,25%不够完善,60%基本没做。这就意味着很多时候,用户数据有了,但是电商对用户的处于生命周期的哪个阶段、是待转化、活跃、高度活跃、还是是衰亡状态,根本都不在掌握之中。要么没有互动,要么互动只停留在表层,和用户建立的“联系”不足,直接导致用户大量流失或者沉寂。
区别二:是否给会员建档
跨境电商主要的邮件营销类型有2种,系统邮件和营销邮件。像用户初次访问网站后即收到的欢迎和阐述会员权利的邮件,添加购物车没有下单,在1-2天内收到的提示邮件,都是属于系统邮件,由邮件营销平台自动触发,在用户购物过程中进行积极引导,促使当下的转化。
另一类是营销邮件,结合电商网站的活动、大促,进行邮件营销内容的策划、包装,锁定目标用户展开周期性的多轮攻势和转化。发送内容要与用户有高关联性,多频次推送内容不重复,转化率才会有保障。从策划的角度来说,电商公司营销人员具备专业水平,好的邮件创意和内容是可以做到的。问题是,用户偏好什么,喜欢什么,电商公司未必下功夫去建立了这样的档案,也就无从推送高关联内容。由于用户数量庞大,给会员建档、打标签,是电商网站最头疼的问题之一。
区别三:是否水土不服
跨境电商无论做哪个国家的市场,本土化营销是逃不开的。当地用户偏好什么样的视觉效果,邮件内容如何编排。什么时间给用户发送邮件,更受用户欢迎。当地有哪些节日可以结合来做营销等等都需要因地制宜去制定。
关注用户,关注内容,更需关注“通道”,配备优质通道,才能保证邮件快发和高送达率。熟悉当地邮件运营商制定的规则和政策,才能保证IP顺利运行,否则一旦被封,连邮件都发不出去。
邮件营销提升复购性价比最高,能否成功取决于……
据介绍邮件营销是性价比最高的提升用户复购的营销方式,能否成功取决于以下因素:
通道,决定送达率。
标题、时间、内容相关性、发送频次决定打开率。
精准化、个性化营销驱动,决定高转化。
跨境电商在进行邮件营销时必须要有的标配:专业的营销策划和UI设计,负责门面和内涵。CRM会员系统,用于初步建立用户档案。智能化邮件营销平台,实现千人千面的个性化邮件营销驱动。基于多重优势,推荐使用Webpower智能化邮件营销平台。
首先,Webpower能够在海量数据中,自动抓取用户档案,匹配个性标签推送给高关联性内容。其次,可追踪用户邮件行为、结合网站行为自动完善用户档案信息,完善标签,下次推送更加精准。第三,能够快速筛选出新会员、活跃会员、不活跃会员,电商企业基于该分类可制定不同邮件营销策略,激活用户,搭建或延长生命周期,有的放矢,提升投资回报率。第四,配备最优质的通道资源,专业营销团队全程指导。最后,外企背景对于海外本土营销更有参透,熟悉各国邮件营销操作和规则,推动电商企业与本土接轨。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。