世界超市世界超市

孝心下的商机,他竟靠这个产品变成千万富翁

马桶下一块小小的塑料脚凳竟然让美国犹他州Edwards一家成了千万级富翁。
41岁的Bobby Edwards是Squatty Potty创始人兼首席执行官,创造脚凳是因为Bobby的母亲Judy Edwards有便秘问题,一整年都被该问题困扰,随着年龄增大,问题也越来越严重。几年前,一位医学专家建议Judy在上厕所时垫一块脚蹬,她尝试了下,发现很有效,Judy的丈夫Bill表示很震惊,他说:“我们都活了60几年了,从来不知道还有这种方法。”
但普通的脚凳并不舒适,于是Bobby便从中看到了商机,他说:“我发现市场上没有产品能很好地帮忙解决问题,于是我们就创造了这么一种产品。”
首先该公司用木头制作了脚凳,并称它为Squatty Potty,灵感来源于中国的蹲厕。
Bobby认为人类蹲便比坐便更好,他说:“我们坐着或站着的时候,结肠的尾端会形成一个弯,不容易排便,而蹲下能使结肠变直,更容易排便。”
制作出来后,Edwards一家开始将脚凳送给朋友,起初朋友们还以为是恶作剧,直到他们开始使用后才发现脚凳的好处。于是他和他的父母还有另一个兄弟便拿出3.5万美元创建网站,开始真正制造产品。
母亲Judy决定用塑料制造脚凳,于是他们下单让中国制造商制造,Bobby说:“我们首先要求中国制造商制作了2000件。”
一开始,Bobby先给养生博主、网红等寄送免费的Squatty Potties脚凳,很多人表示比Metamucil纤维粉还有效。
后来美国家庭健康节目Dr. Oz's show打电话给Edwards一家,Howard Stern开始谈论产品,后来Squatty Potty还上了创业投资真人秀节目Shark Tank。
一上电视,24小时内该公司就售出了价值100万美元的产品,同时还获得了Lori Greiner 50万美元的投资,直接让该公司产品有资格登上Bed Bath & Beyond的货架。
该公司2011年第一年营收是1.7万美元,2015年营收就达到了1900万美元,而今年,该公司计划突破3000万美元,Judy表示:“未来几年内,我们的营收还可能达到1亿美元。”
该公司目前有15名员工,产品都在美国制造,Bobby表示,美国制造节省运费成本,让该公司能按需大批量生产产品。
该公司还投资了25万美元制作宣传视频,最后该视频点击率高达1000万,同时销售额也不断飙升。
成功随之而来的是仿冒品,但Edwardses一家计划推出新产品,如便携Squatty Potty、可安装浴盆和如厕训练产品Hippopottymus,还有包含小垃圾桶的脚凳Double Doody等,走在前沿。

上一条:天猫超市正在打仗,淘宝又搞了个便利店是什么鬼?

相关推荐