要入驻日本乐天平台?你需要先了解这些
2017-07-02 187
日本乐天自己并不出售商品,属于平台类型。自2005年以来乐天收购了多家企业,包括美国的Buy.com、法国的Priceminister、巴西的Ikeda。它还投资了Pinterest,旗下拥有通讯app Viber。
乐天是日本最大的电商平台据了解日本的电商市场非常成熟,2015年的电商销售额达900亿美元,而且日本的电商退货率非常低。
乐天是日本最大的电商平台,占了27%的市场份额,亚马逊日本站占12%,日本雅虎占6¥。日本将近1/3的网购消费者是通过乐天购物。
乐天为第三方卖家提供了销售的平台,而且每个卖家都可以设计自己的店铺风格,每个店铺的登陆页面都很独特,乐天在HTML上给卖家带来了很大的灵活性,因此乐天的购物体验和亚马逊网站非常不同。
乐天平台都卖些什么产品?平台上有很多受欢迎的知名品牌,比如North Face、Abercrombie、Burberry以及其他日本品牌。
乐天平台的卖家包括制造商和经销商,但是品牌更有优势,因为品牌提供的产品更广泛,而且直接面向消费者,利润也比经销商高。
乐天平台产品种类繁多,包含了大多数产品。服装是平台比较受欢迎的一个品类,给国外品牌提供了很大的机遇。
乐天在日本的用户数量已超过1.05亿乐天在日本的用户数量超过1.05亿,大约占了80%的总人口,覆盖了各年龄层和收入阶层。
英国和美国的消费者主要看重价格和购买过程是否方便。而日本消费者则不同,虽然他们也对价格敏感,但是更关心质量。日本消费者非常谨慎。他们会进行购物计划,调查最佳选择。他们希望卖家能展示更多的产品细节,即使是便宜的商品。所以在日本,电商的商品页面都非常详细,有着大量的详细描述和产品照片,还有视频展示。
在乐天平台上有很多用户自发写的评论,如果listing信息越详细,越能促进用户写评价。
日本电商市场的退货率非常低。而且日本和欧洲、北美市场情况很不同,比如美国女鞋的平均尺码是8.5,日本只有6.5。所以卖家会发现在欧洲和北美不好卖的小码产品在日本非常有市场。
国外卖家在乐天开店还挺复杂乐天平台有很多国外品牌和卖家,国外卖家要成立乐天店铺有点复杂。
1、首先卖家需要在日本当地拥有企业,还要有当地的银行账号。
有很多企业提供乐天平台的代运营服务,比如i-Order和Brangista。
2、每个新卖家都会经历严格的审查。日本政府严厉打击假货,所以在刊登前,乐天会对品牌进行详细的审查。卖家还需要提交店铺设计,由审查团队决定是否通过。
并不是只有品牌才可以在乐天销售,经销商也可以,但是产品必须是正品。申请销售的过程很简单,首先联系乐天销售顾问,然后会经过企业认证和品牌核实,大约要四周的时间。之后就可以刊登商品,有账号经理帮忙指导提高销量。
3、乐天平台的收费比较复杂,分四个不同的收费计划,其中有两个是比较适合国外的卖家。
平台基本费用包括:
月费用在300-500美元,取决于你选择哪个收费计划。另外每成交一笔交易大约收取8-10%左右的佣金。如果你和代运营商合作,可能收费另有不同。
卖家需要注意更新价格,因为汇率可能随时变化。虽然日本消费者首先注重质量,但是对价格也很敏感,如果两家商品质量差不多,他们也肯定选择价格低的。
乐天会给商家指定电商顾问,给卖家提供建议。乐天依靠卖家的佣金作为收入,所以平台也希望帮助卖家提高销量。
4、每一到两周,电商顾问会让卖家查看网站分析数据、了解哪种商品卖得最好。他还会提醒卖家注意参加适合品类的促销活动。顾问还提供listing优化建议。
乐天的日常运营对国外卖家可能有难度,因为整个平台都使用日文。而且刊登的商品信息必须通畅无误。
为了解决卖家运营的问题,乐天正在寻找合作伙伴,帮助卖家进行店铺运营,管理内容生产和更新。
乐天致力于为消费者提供最佳的体验,所以卖家需要提供日文的电话服务和邮件支持,有很多公司都能提供这些服务。日本的退货率很低,消费者并不倾向于退货。
5、日本消费者能接受较慢的配送速度,特别是当商品在日本买不到的时候。日本国内的配送速度相对很快,因为国家面积小。
国外卖家可以选择直邮或者在日本设立仓库,这取决于商品类型和价格。比如珠宝网站Blue Nile也在乐天有开店,它选择直邮的模式,提供FedEx免费送货。手机壳品牌OtterBox没有在日本设立仓库,但是它选择从中国的仓库发货到日本,这样比美国仓库更近。
另外直邮的话,日本的免税额度为1.6万日元。
如果你是销售家具等大型产品,你可以考虑在日本设立仓库。乐天也提供类似FBA的仓储服务——Rakuten Super Logistics。
6、乐天平台也有评分反馈系统,评分越高可以提高卖家的搜索排名,负面反馈则会打击排名。
账号冻结在乐天并不常见,它不会规定评分最低要达到多少。但是评分越高对卖家有好处,能提高曝光率。
最后要在日本电商市场混,质量征服一切。对于想要进入日本市场的卖家,乐天提供了一个正确的打开方式。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
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