为什么Amazon平台上中国卖家数量2015年增加了13倍,而2016年仍会爆炸式增长? ...
2017-06-21 164
现在大家可能觉得FBA很平常了,但在当时电商行业是个创举;有点像未来大家乘火箭去月球旅行,如果就像坐公交一样方便,肯定不会记得阿波罗登月曾是个伟大壮举吧(好像亚马逊CEO贝索斯投资的公司前一阵成功发射过火箭,对吧?)。众多美国第三方小卖家得此利器,借平台之力可以和“大象”们一起更方便的跳舞了;亚马逊以此也可以借蚂蚁雄兵的力量,包括第三方卖家更宽阔、更纵深的产品线,大幅提高客户购物体验,在竞争力方面把其它对手平台甩出一大条街(前面提到的“中国学生”京东,就是靠学习亚马逊结合点中国实际,搞个自建仓储自发货,才有能力跟阿里巴巴淘宝有一拼。想想当当网为啥不行?这也是为什么后起之秀洋码头做海购市场不惜血本建设国外国内仓储的原因,这个可是亚马逊的“中国二号学生”,两年以内估计可以和师哥京东体量相当了。去年底,洋码头的头儿出来宣传说在搞一个C2C移动社交跨境电商平台,看起来很赶潮流,估计这个方向会又多一个先烈。不过洋码头继续构建最初的核心业务模式,朝着为国人找洋货这个方向狂奔,也会比社交电商会有钱途;因为那个方向,用另一个表述,就是为外国人找中国市场,----这个当量是下一个阿里巴巴的级别。最近看到身边有创业公司也在朝这个方向努力,感兴趣的朋友请加我的私人微信号xiwall详聊。)
多年以后的今天,亚马逊全球第三方卖家成倍增加,尤其是中国卖家数量,在刚刚过去的2015年比2012年亚马逊开始在大陆正式招商的时候相比,增加了13倍。亚马逊官方数据显示,2013年大约200万全球第三方卖家,近年亚马逊官方对此数据守口如瓶;但我估计,2015年亚马逊全球第三方卖家数量达到250万左右,两到三年内有望突破300万。300万是个什么概念?将近中国淘宝卖家的一半。亚马逊销售额的半壁江山由这些第三方卖家贡献。
中国卖家数量以及销售额自从2012年像火箭一样飙飞,给亚马逊高层打了一剂强心针,这也是后来亚马逊推出“龙舟计划”的初心:全球卖家哪家强?请看中国力量!龙舟计划将是亚马逊电商业务的又一个里程碑,简单的说就是一个为中国卖家量身打造的“超级FBA”。中国卖家只负责把产品运送到亚马逊中国仓库(未来或许上门取货),然后剩下的一切交给亚马逊办,卖家只需等待产品上架销售。亚马逊中国公司负责出口通关,空运或海运,到目的地国(比如美国),然后亚马逊美国公司负责美国进口清关等一切事宜,最后运到亚马逊仓库,等待上架出售了。
“龙舟计划”已经内部测试了很长时间,估计在2016年会对所有达标的中国卖家开放。“超级FBA”将很大程度上降低中国卖家物流成本,节省下来的费用可都是血汗钱。这样,国内卖家就在四大国际快递及各种专线之外,多了相当一个很不错的选择,对不对?如果亚马逊通过龙舟计划把“中国工厂--全球市场”的供应链通道顺利打通,再加上平台本身的营销力量,将会像核弹一样彻底释放中国卖家在全球市场的能量。
当然,亚马逊也在通过“龙舟计划”构建一个通道,让国外产品进入中国市场更方便,让国外人做中国生意更便利。这个努力,Amazon只是明修栈道,暗渡陈仓,毕竟中国学生太多,多说无益嘛。三十年来,中国人做出口赚外国人大钱;未来三十年,外国人做出口赚中国人大钱。这正是“三十年河东,三十年河西”。
更确切的说,是中国卖家,特别是中小卖家,有了超级FBA,如同拥有了核弹。因为它解决了多国清关等一系列问题,对于小卖家来说可是头痛的大问题。否则,超大体积、超重的产品线只能眼馋大买家们玩的顺风顺水,自己分一勺羹汤太难了。以前,中国卖家的热卖产品集中于服装、电脑手机数码及配件等轻薄类目,现在这些领域都成了一片红海,竞争尤为激烈。未来,大家可以卖卖SPA池、地板砖、大家具啦。
亚马逊龙舟计划使得竞争对手们不得不搞军备竞赛。包括老对头eBay,新生派Wish,地头蛇阿里巴巴速卖通等等,不得不在本地仓储及全球供应链方面奋起直追,否则没得玩啊。eBay从2013年开始与合作伙伴在多个国家设立海外本地仓储;2014年Wish也在美国本土建立本地仓储中心;2015年,速卖通经过多年的测试,也正式上线海外仓服务。但是,能够看得出,带头大哥亚马逊还是一骑绝尘,把小弟们甩了八百里。至于京东,忙着在国内电商市场与阿里勠战,国际市场除了在俄罗斯市场略有斩获外,欧美、东南亚等其它跨境市场鲜有亮点。不过,去年京东曾投资Wish约5000万美元,意味着将来双方不排除深度合作的可能。
除了上述干线物流业务外,亚马逊也在打快递行业的主意。围绕着提高客户体验这个中心,亚马逊不断的扩展上下游业务范围,以前外包的,现在搞自建,自建方案实际运营流畅之后,就做成一个平台对外开放销售。从产品在线零售、FBA订单交付服务、Amazon Payment支付服务,到现在的AWS云计算服务,都是沿着这一思路扩展业务。亚马逊2015年花在物流上成本约115亿美元,其中快递上的费用高达42亿美元,占其净销售额的5%,并且繁忙节假日也会遭遇国内双十一那样的快递高峰,丢包、延时、发错货等问题严重影响客户体验,----亚马逊从自己的“痛点”中看到了被四大快递巨头把持的行业中蕴藏着巨大可提升空间,这意味着新的商业机会和未来业绩新的增长点,也是亚马逊尝试无人机送货、自建卡车配送队伍、并且尝试Flex众包物流的背后逻辑。据最新消息,3月10日,美国亚马逊从Air Transport Services Group租赁20架波音767宽体货运飞机,以加强美国国内自有物流服务。20架飞机相当于世界最大快递公司UPS的十分之一。可以看得出,一旦亚马逊认准的领域,肯定投入大量资本进去。
想一想,如果亚马逊中国招商团队玩命的干(你或许已感觉到2015年下半年Amazon中国厉马秣兵,团队快速扩张,客服、招商、本地化等职能人员成倍增加,据说有负责面试的人想起面试就想呕吐),把淘宝600万卖家中优质部分拉拢到亚马逊平台上来,就像淘宝当年把eBay中国卓越网上的人拉走一样,会是什么结果?这或许正是亚马逊高层所想,尽管中国市场打不过阿里巴巴淘宝,但欧美等全球市场打压住速卖通,几乎没有悬念吧。
跑题有点远,该言归正传了。其实上面说那么多,就是想传递一个信息:2016年,亚马逊平台上会有更多卖家,更多中国卖家;更多产品,更多中国产品;更多跟卖,更多来自中国淘宝天猫转行到Amazon平台上的卖家的跟卖。如何快速赚美金?在亚马逊上就是跟卖,----这是亚马逊招商经理针对一些传统(淘宝)商家做培训时常用的金句。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。