为什么Amazon平台上中国卖家数量2015年增加了13倍，而2016年仍会爆炸式增长？ ...
2017-06-21 186
现在大家可能觉得FBA很平常了，但在当时电商行业是个创举；有点像未来大家乘火箭去月球旅行，如果就像坐公交一样方便，肯定不会记得阿波罗登月曾是个伟大壮举吧（好像亚马逊CEO贝索斯投资的公司前一阵成功发射过火箭，对吧？）。众多美国第三方小卖家得此利器，借平台之力可以和“大象”们一起更方便的跳舞了；亚马逊以此也可以借蚂蚁雄兵的力量，包括第三方卖家更宽阔、更纵深的产品线，大幅提高客户购物体验，在竞争力方面把其它对手平台甩出一大条街（前面提到的“中国学生”京东，就是靠学习亚马逊结合点中国实际，搞个自建仓储自发货，才有能力跟阿里巴巴淘宝有一拼。想想当当网为啥不行？这也是为什么后起之秀洋码头做海购市场不惜血本建设国外国内仓储的原因，这个可是亚马逊的“中国二号学生”，两年以内估计可以和师哥京东体量相当了。去年底，洋码头的头儿出来宣传说在搞一个C2C移动社交跨境电商平台，看起来很赶潮流，估计这个方向会又多一个先烈。不过洋码头继续构建最初的核心业务模式，朝着为国人找洋货这个方向狂奔，也会比社交电商会有钱途；因为那个方向，用另一个表述，就是为外国人找中国市场，----这个当量是下一个阿里巴巴的级别。最近看到身边有创业公司也在朝这个方向努力，感兴趣的朋友请加我的私人微信号xiwall详聊。）
多年以后的今天，亚马逊全球第三方卖家成倍增加，尤其是中国卖家数量，在刚刚过去的2015年比2012年亚马逊开始在大陆正式招商的时候相比，增加了13倍。亚马逊官方数据显示，2013年大约200万全球第三方卖家，近年亚马逊官方对此数据守口如瓶；但我估计，2015年亚马逊全球第三方卖家数量达到250万左右，两到三年内有望突破300万。300万是个什么概念？将近中国淘宝卖家的一半。亚马逊销售额的半壁江山由这些第三方卖家贡献。
中国卖家数量以及销售额自从2012年像火箭一样飙飞，给亚马逊高层打了一剂强心针，这也是后来亚马逊推出“龙舟计划”的初心：全球卖家哪家强？请看中国力量！龙舟计划将是亚马逊电商业务的又一个里程碑，简单的说就是一个为中国卖家量身打造的“超级FBA”。中国卖家只负责把产品运送到亚马逊中国仓库（未来或许上门取货），然后剩下的一切交给亚马逊办，卖家只需等待产品上架销售。亚马逊中国公司负责出口通关，空运或海运，到目的地国（比如美国），然后亚马逊美国公司负责美国进口清关等一切事宜，最后运到亚马逊仓库，等待上架出售了。
“龙舟计划”已经内部测试了很长时间，估计在2016年会对所有达标的中国卖家开放。“超级FBA”将很大程度上降低中国卖家物流成本，节省下来的费用可都是血汗钱。这样，国内卖家就在四大国际快递及各种专线之外，多了相当一个很不错的选择，对不对？如果亚马逊通过龙舟计划把“中国工厂--全球市场”的供应链通道顺利打通，再加上平台本身的营销力量，将会像核弹一样彻底释放中国卖家在全球市场的能量。
当然，亚马逊也在通过“龙舟计划”构建一个通道，让国外产品进入中国市场更方便，让国外人做中国生意更便利。这个努力，Amazon只是明修栈道，暗渡陈仓，毕竟中国学生太多，多说无益嘛。三十年来，中国人做出口赚外国人大钱；未来三十年，外国人做出口赚中国人大钱。这正是“三十年河东，三十年河西”。
更确切的说，是中国卖家，特别是中小卖家，有了超级FBA，如同拥有了核弹。因为它解决了多国清关等一系列问题，对于小卖家来说可是头痛的大问题。否则，超大体积、超重的产品线只能眼馋大买家们玩的顺风顺水，自己分一勺羹汤太难了。以前，中国卖家的热卖产品集中于服装、电脑手机数码及配件等轻薄类目，现在这些领域都成了一片红海，竞争尤为激烈。未来，大家可以卖卖SPA池、地板砖、大家具啦。
亚马逊龙舟计划使得竞争对手们不得不搞军备竞赛。包括老对头eBay，新生派Wish，地头蛇阿里巴巴速卖通等等，不得不在本地仓储及全球供应链方面奋起直追，否则没得玩啊。eBay从2013年开始与合作伙伴在多个国家设立海外本地仓储；2014年Wish也在美国本土建立本地仓储中心；2015年，速卖通经过多年的测试，也正式上线海外仓服务。但是，能够看得出，带头大哥亚马逊还是一骑绝尘，把小弟们甩了八百里。至于京东，忙着在国内电商市场与阿里勠战，国际市场除了在俄罗斯市场略有斩获外，欧美、东南亚等其它跨境市场鲜有亮点。不过，去年京东曾投资Wish约5000万美元，意味着将来双方不排除深度合作的可能。
除了上述干线物流业务外，亚马逊也在打快递行业的主意。围绕着提高客户体验这个中心，亚马逊不断的扩展上下游业务范围，以前外包的，现在搞自建，自建方案实际运营流畅之后，就做成一个平台对外开放销售。从产品在线零售、FBA订单交付服务、Amazon Payment支付服务，到现在的AWS云计算服务，都是沿着这一思路扩展业务。亚马逊2015年花在物流上成本约115亿美元，其中快递上的费用高达42亿美元，占其净销售额的5%，并且繁忙节假日也会遭遇国内双十一那样的快递高峰，丢包、延时、发错货等问题严重影响客户体验，----亚马逊从自己的“痛点”中看到了被四大快递巨头把持的行业中蕴藏着巨大可提升空间，这意味着新的商业机会和未来业绩新的增长点，也是亚马逊尝试无人机送货、自建卡车配送队伍、并且尝试Flex众包物流的背后逻辑。据最新消息，3月10日，美国亚马逊从Air Transport Services Group租赁20架波音767宽体货运飞机，以加强美国国内自有物流服务。20架飞机相当于世界最大快递公司UPS的十分之一。可以看得出，一旦亚马逊认准的领域，肯定投入大量资本进去。
想一想，如果亚马逊中国招商团队玩命的干（你或许已感觉到2015年下半年Amazon中国厉马秣兵，团队快速扩张，客服、招商、本地化等职能人员成倍增加，据说有负责面试的人想起面试就想呕吐），把淘宝600万卖家中优质部分拉拢到亚马逊平台上来，就像淘宝当年把eBay中国卓越网上的人拉走一样，会是什么结果？这或许正是亚马逊高层所想，尽管中国市场打不过阿里巴巴淘宝，但欧美等全球市场打压住速卖通，几乎没有悬念吧。
跑题有点远，该言归正传了。其实上面说那么多，就是想传递一个信息：2016年，亚马逊平台上会有更多卖家，更多中国卖家；更多产品，更多中国产品；更多跟卖，更多来自中国淘宝天猫转行到Amazon平台上的卖家的跟卖。如何快速赚美金？在亚马逊上就是跟卖，----这是亚马逊招商经理针对一些传统（淘宝）商家做培训时常用的金句。
-
香薰按摩枕，舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
香薰按摩枕的保健功效和特点： 宁神助眠：薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪，放松心情，快速入眠。 舒缓减压：香薰按摩枕贴合颈部，不易变形，缓解白天的疲劳。尤其可以缓解女性经期焦躁情绪，保证睡眠质量。 增强免疫力：多种天然植物填充，植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。疏通呼吸道。 增加记忆力：迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳，增强记忆力和注意力。 香薰按摩枕纯天然香料填充，芳香持久，绝无化学成分。好的睡眠，选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。香薰按摩枕，让你睡得香！睡得稳！睡出好精神！睡出好皮肤！ 新西兰Ellis fibre香薰按摩健康枕舒缓疲劳增加免疫力 香薰按摩健康枕是新西兰Ellis fibre研发设计的一款独特的提神枕头，结合了百里香、迷迭香、薰衣草、薄荷、柠檬和茶树油等激发活力的奇妙效果。旨在帮助增强免疫力和维护身心健康。薄荷、柠檬和茶树油可以帮助疏通呼吸道，使呼吸顺畅。而迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳，增强记忆力和注意力。 只有细心呵护你的床上用品，它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士： •保养枕头，要定期轻轻拍打，使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre，超级明星产品，新西兰的很多实体店内都有得卖： 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司，是新西兰以及欧洲的羽绒被，羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品，同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球！ 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品，在新西兰床上用品方面一直是先驱，也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产，并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接：
-
浪漫爱情枕，和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
结合橙、西番莲、广藿香、橘子和依兰的诱人奇效生产出的枕头，能唤醒你浪漫的潜质。这个枕头也叫做"爱情枕"，是表达欣赏和爱慕的最佳选择。 爱情枕的保健功效和特点： 宁神助眠：植物的芳香可以安抚情绪，放松心情，快速入眠。 缓解疲劳：枕头贴合颈部，不易变形，缓解白天的疲劳，舒缓压力。 增强免疫力：多种天然植物填充，植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。 舒缓减压：西番莲的芳香沁人肺腑，舒缓焦虑紧张，松弛、镇定神经效果特佳。 Ellis Fibre纯天然香料填充，芳香持久，绝无化学成分。好的睡眠，选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。Ellis Fibre爱情枕，让你睡得香！睡得稳！睡出好精神！睡出好皮肤！爱她，就送她Ellis Fibre爱情枕。 你了解睡眠不好的危害吗？ 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰：颈椎酸疼、僵硬；入睡难；多梦易醒；打鼾等等。睡眠不好的几大危害： 1.影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外，还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关，青少年要发育好，长得高，睡眠必须充足。 2.影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为，人的大脑要思维清晰、反应灵敏，必须要有充足的睡眠，如果大脑得不到充分的休息，就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3.导致疾病发生。经常睡眠不足，会使人心情忧虑焦急，免疫力降低，由此会导致种种疾病发生，如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4.影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽，是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞，循环受阻，加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验？你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰：颈椎酸疼、僵硬；入睡难；多梦易醒；打鼾等等。 只有细心呵护你的床上用品，它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士： •保养枕头，要定期轻轻拍打，使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis Fibre，超级明星产品，新西兰的很多实体店内都有得卖： 关于Ellis Fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司，是新西兰以及欧洲的羽绒被，羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis Fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis Fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品，同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球！ 奖项\专利\证书 1.Ellis Fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品，在新西兰床上用品方面一直是先驱，也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis Fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产，并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 国内海淘的链接：
-
给小朋友童话般幸福，宁神驱蚊安睡一整晚 - 新西兰Ellis fibre薰衣草宝宝枕
薰衣草的治疗功效历史悠久，是最具舒缓效果的芳香草本植物。薰衣草有助于宁神镇静，放松身躯，减缓焦虑，缓解疲劳和抑郁，改善睡眠质量。还能驱除蚊虫，消炎抗菌。Ellis Fibre薰衣草枕头因此特别受欢迎。儿童枕也是香薰按摩枕的一种，专门为两岁以上儿童设计，运用薰衣草芳香的舒缓功效，帮助宝宝放松身心，快速入眠，免受蚊虫打扰，使宝宝安睡一整晚。 新西兰Ellis fibre薰衣草儿童枕宁神助眠驱蚊宝宝安睡一整晚 薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来，薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久，可以追溯到古希腊，人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静，放松身躯，减缓焦虑，缓解疲劳和抑郁，改善睡眠质量。还能驱除蚊虫，消炎抗菌。新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效，帮助你放松身心，缓解焦虑和疲劳，快速入眠，免受蚊虫打扰，体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来，薰衣草也是爱，情感，纯洁，长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意，这样一款薰衣草枕头，你值得拥有。 薰衣草枕的保健功效和特点： 宁神助眠：薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪，放松心情，快速入眠。舒缓减压：薰衣草枕贴合颈部，不易变形，缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压，尤其可以缓解女性经期焦躁情绪，保证睡眠质量。调理肤质：薰衣草的芳香平缓神经紧张，促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉，避免睡眠差给皮肤带来的损害。驱除蚊虫：薰衣草的香味可以驱除蚊虫，让你免受蚊虫叮咬，安睡一整晚。 薰衣草枕纯天然香料填充，芳香持久，绝无化学成分。好的睡眠，选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。薰衣草枕头，让你睡得香！睡得稳！睡出好精神！睡出好皮肤！ 宝宝睡眠不好的危害 影响生长发育：宝宝多是在睡眠中长个子的，大脑的发育也是在深睡眠阶段完成，如果睡眠不好，会影响孩子的生长发育。 薰衣草儿童枕宁神助眠，为宝宝提供舒适的睡眠体验。 降低免疫力：宝宝睡眠质量不好，会阻碍身体免疫系统功能的发育，降低睡宝宝身体的免疫力，易患疾病。 薰衣草枕能帮助改善睡眠质量，让宝宝一整晚睡得香香，增强免疫力。 易烦躁、注意力不集中：宝宝晚上睡得不好，第二天容易精神不振，注意力不集中，易烦躁。长期如此，影响孩子的身心健康。 薰衣草儿童枕纯天然香料填充，芳香持久，绝无化学成分。妈妈可以放心为宝宝选购。有了薰衣草儿童枕，妈妈再也不用担心我的睡眠了。 只有细心呵护你的床上用品，它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士： •保养枕头，要定期轻轻拍打，使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre，超级明星产品，新西兰的很多实体店内都有得卖： 关于Ellis fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司，是新西兰以及欧洲的羽绒被，羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品，同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellis fbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球！ 奖项\专利\证书 1.Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品，在新西兰床上用品方面一直是先驱，也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产，并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接：
-
安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产，经过6级水处理技术，萃取天然植物成分，天然无刺激，给肌肤最好的呵护，通过了在新加坡，香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测，是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念：从孩子的安全和健康出发，致力于生产最高质量的湿巾，保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤，给孩子最贴心的呵护，给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源，富含天然矿物质，时刻补充宝宝流失矿物质，保护孩子柔嫩肌肤，给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质，具有一定抗菌作用，防止细菌感染，保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前，据文献记载，公元1444年3月2日，朝鲜世宗大王曾亲临此地，逗留60天，用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素，有治疗眼部感染和皮肤病的功效，和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术，保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源； 德国研发布料制作工艺，天然加厚无纺布； 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物，植物配方安全放心，给肌肤来自大自然的保护； 采用Interfold包装方式，抽取不断裂，不连张，使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司，专注湿巾生产，公司集湿巾生产、推广、销售于一体，旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌，都在韩国市场广受欢迎。 明星产品，韩国很多实体店内都有得卖： 生产车间设有专业的微生物研究室，进行有害微生物检测，保证产品的安全无污染；运用高科技自动化系统，保证湿巾生产的每一步都卫生安全，精心制作。 国内海淘的链接：
