影响亚马逊销售排名的8个方面
2017-07-16 149
现在我们以书籍为例，说明一下。
1，排名基于销售，而非基于评价和评级
关于Bestsellers Rank的常见的一个误区是Bestsellers Rank考虑的不是简单的销量，不过这个观点似乎是完全不对的。这个Bestsellers Rank考虑的仅仅只有销量（最近的，历史的还有以后会更多），因此可能亚马逊买家给你留下大量的评价和评级，但是却不一定能帮助提升你的Bestsellers Rank。这就意味着排名并不代表累积销量（或总销量），更多的是一个产品与其他产品在同一个类目里的对比。
2，销量对销售排名不会立竿见影
亚马逊Bestsellers Rank是按小时计算的，但是有时会在增加销售和改善排名之间有延迟。这种延迟通常不超过2至3小时，但是关于究竟有多少产品的排名是按小时计算的存在着争论。在WebProNews这篇文章中提到，在书籍类目中，只有排名top10,000的书籍是按小时计算的，排名10000之后的书籍是一天计算一次，在计算时，现在的预测以及历史销售信息起着关键作用。
3，书籍无论是收费还是免费，所占的权重都是一样的。
相反，当涉及到亚马逊BestsellersRank时，在亚马逊付费或免费的书籍的权重是相同的，但是会区别对待（因为他们有各自的Bestsellers排行榜）
正如前面所提到的，最重要的是在同一类目里产品销量相对于其他产品的销量。亚马逊将“支付”和“免费”的书籍分为单独的类别,所以这些充当的子类,进而拥有自己的Bestsellers Ranks，这些排名似乎使用相同(或相似)算法来形成Bestsellers ranks。
但是，可能会引发混乱，亚马逊的受欢迎列表受到价格的影响。
4，销量的增加并不绝对意味着排名的提升。
亚马逊Bestsellers Ranks，是相对类目中其他产品而言。销量的增加还是百分百足以提升排名。要增加Bestsellers Ranks，你的产品在相应的类目必须比其他产品卖出更多的数量。这就意味着，如果有榨汁机整体销量的突然涌入，并且大家在那个类目开始销售更多的产品，卖家可能就看不到如他们所希望的Bestsellers Ranks的猛增。
与之相似的，如果你的产品每天有稳定的销量，但是你的竞争对手的销量比你还多，那么你的排名将会下降（数字将会变得更高），即使你的消量仍然很稳定。
5，预测功能也被置入算法。
近期销量并不是所有都考虑在内。亚马逊还具有内置在BestsellersRanks中的预测功能，这很可能是基于一个产品的历史数据。这就是为什么一本新发行的书比一本三年前发行的书有更高的排名，即使后者有更多的累计销售。因为亚马逊可以预测，新发行的书的销量会在一定的时间内赶上那本书。
这也意味着，排名八十万的一本书只要有两三个销量就可以看到它的排名飙升至二十万。然而，当你往上爬，亚马逊的复杂的算法很快就开始了，这让你很难突破十万的排名，甚至更难获得一万的排名。这是因为这些高评级产品有历史数据支持，所以在销售间歇，他们不会像新产品那样缺少数据利用而导致排名急剧的下降。总之，排名似乎有一些对数的算法在里面。
6，无法保持成效果的销量迅速增长是目光短浅的表现。
当谈及亚马逊Bestsellers Ranks的排名高度时，如排行以小时为基础（或者每日，如果上述信息是正确的），然后因为一个成功的市场营销活动，销量迅速增长，然后暂停销售几天就可以看到产品的排名直线下降。最好的是在产品推出一周后，因此，亚马逊可以收集连贯的历史数据来预测未来的销售。
7，数字本身说明了一切。
TheresaRegan 曾在她的博客发布了以下数据，她表示期待一本书要实现多少销量，取决于它整个的销售排名。当然，这些数字很可能是任意的，但是他们仍然很有趣。请注意，这些数字除并不适用除书籍类以外其他的产品类别。值得再次强调的是，销量导致排名，但排名不导致销量。
每天销售将近一本书，排名是5万至10万。
每天销售5至15本书，排名是1万至5万。
每天销售15至25本书，排名是5500至1万。
每天销售25至70本书，排名是3000至5500。
每天销售70至100本书，排名是1500至3000。
每天销售100至120本书，排名是750至1500。
每天销售120至175本书，排名是500至750。
每天销售175至250本书，排名是350至500。
每天销售250至500本书，排名是200至350。
每天销售500至2000本书，排名是35至200。
每天销售2000至3000本书，排名是20至35。
每天销售3000至4000本书，排名是5至20。
每天销售4000本书以上，排名是1至5。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些？
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展，妇女走出家门参加工作越来越普遍，已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝，看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且，随着科学育儿知识的普及，越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝，睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋，作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品，应运而生，并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观：长方形如信封样，相当于一条小被子对折，底部，侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型，既可以当小被子使用，也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单，一般使用双头拉链，底部可以打开，方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型，增强了产品的实用功能，空间大，宝宝活动自由，不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以，该类款式很多配有护肩设计，能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观：形如葫芦，上窄下宽，一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良，颈部收窄，可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里，底部圆大，让宝宝双腿可以自由活动，增加了宝宝的舒适度。缺点：由于尺寸的改动，这款睡袋打开后无法作为一条被子使用，降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观：形如衣服，有袖，有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用，妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋，可以随宝宝的身高调节睡袋的长度，延长了产品的使用期限。 缺点：该款产品由于做工相对复杂，一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大，对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且，由于产品辅料较多，多根拉链，钮扣等，需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观：状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版，去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观：像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式，如蚕宝宝，青蛙，小熊的样子等。 优点是贴身，保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大，一般需要用弹性面料做，或作成弹性结构。 6、袖被式 外观：和普通被子类似，在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间，既可以有盖被子样的舒适和活动自由，又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适？
研究认为，小儿体重达到４千克左右时，身上会长出一层脂肪层，自身的体温调节系统就会正常工作，保持自身温暖。一般地，无论什么季节，小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和，身体就会失去应变力，反而更容易着凉。 原则：多穿不如少穿。只要在气温变化下，能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜？ 判断宝宝衣服穿多了还是少了，不能以宝宝手脚的冷热来决定（因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少，在冬天很容易发冷；在活动后，手脚又很快可以变温暖）。有一个简单的方法，让宝宝自由活动10分钟： ①如果宝宝面色红润，贴身衣服是温热的（锁骨是温热的），说明衣服正好； ②如果宝宝面唇色红，贴身衣服有些湿，说明衣服多了，应逐渐减少； ③如果面色不红润，贴身衣服是干凉的，则说明衣服太少，应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时，都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季，小儿穿戴也并不多，并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时，呼吸新鲜空气，活动，游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍，日本近年出现“裸保育”：加强调节体温能力，提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”：暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元，堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司，只保留了餐椅的最简单功能：底座宽、带餐盘，很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点：不可调整靠背角度、没有座套，坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间，要是胖宝宝慎选，使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等，餐椅是安插在底座上的，底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点： 1、木制餐椅，选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢，宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音，是宝妈们第一想到的品牌，它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质，脏了容易打理。 除了当餐椅，在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器，宝宝放在上面，来回推，很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝，便于一个人照看孩子的时候离开一小下（当然这只能孩子小的时候，大点会爬会翻了就不行了），底下有个储物篮，口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面，总而言之一句话，买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限，15年爱音推出了新款餐椅，有了更实用的突破：可以作为餐椅使用，宝宝3岁后可分开当小桌椅使用，这样使用的时间更长，性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅，而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯，坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格：200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择，野餐出游，携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”，颜值很高。小宝宝可以当摇椅用，大了可以做餐椅，座椅宽度为50厘米，胖宝宝也适用。 价格：1500元左右。 座套是卷轴，很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器，再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格，这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国，有着悠久的历史和灿烂的文化，也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载，但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测，远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年，殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”，当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂，用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期，化妆品被广泛使用。 据记载，东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”，称绝一时；唐朝时期，化妆品非常流行；宋、元、明、清时期，化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中； 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”，已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后，外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初，最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后，上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂，但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后，各省、市、自治区都发展了化妆品工业，逐渐形成一个独立的工业体系。
