5大进口跨境电商模式的花样死法
2017-08-07 169
跨境电商分为两种,在国内卖国外的商品是进口电商,把国内商品卖到国外的是谓出口电商。我国跨境电商贸易以出口为主,2014年占比86.7%,但随着国内市场对海外商品需求的增长,跨境电商进口占比将不断提升,到2017年有望达到16.2%。
最新的数据显示,通过电商开展跨境业务的国内企业已经超过了20万家,大大小小的跨境电商平台超过5000家,其中进口电商平台600多家,他们的运营模式主要分为B2C、C2C、M2C、特卖会和社交导购转电商5种。
B2C模式死于“超重”
B2C模式进口电商的代表是京东全球购、顺丰全球顺和各种传统行业转型做跨境电商的企业。
这种模式是以上几种进口电商模式中最重的,大多数商品都需要平台自己备货,资金、团队、货源、物流四大环节缺一不可,分为综合型和垂直型两类。
其优势是采购价格低,容易以便宜的价格吸引消费者,满足进口电商“既要便宜又要好”的本质,同时,商品的质量易于把控,物流统一带来时效上的优势,商品能够快速送达。在资金有保证的前提下,垂直型B2C进口电商是最适合传统行业内的企业转型进口电商的模式。
当然,“重”模式的缺点同样明显。门槛高,仅适用于成熟的电商平台和传统企业中的实力选手,创业者玩不了这种模式。其次,前期盈利微薄,虽然有商品的利差,但是由于人员、物流、资金等方面的成本高,初期抢市场基本靠烧钱。所以,B2C模式进口电商的死法可能有谱两种,一种是业余选手“误入歧途”还没反应过来就跪了,一种是有钱,烧了一阵子觉得肉疼就舍不得烧了,然后就没有然后了。
B2C进口电商模式其实非常适合传统的进口品牌商和进口贸易商,他们可能是国内最懂进口的人,有资金,有货源,懂进口,懂海关。他们虽然不懂电商,但劣势反而成为优势,因为,自建团队的人力成本非常高,他们可以选择找第三方电商服务商,正好把这部分成本打掉。前段时间,第三方电商服务平台千米网专门针对他们推出了一套跨境电商解决方案。这套方案的亮点是可以直接对接海关系统,从而有效加快商品的清关速度,并通过“直营+代理”模式,借力微商,帮助用户搭建PC商城及微分销代理体系。
M2C模式死于“太假”
M2C模式的代表是天猫国际和洋码头,虽然一家是老牌巨无霸,一家是近来风头正劲新平台,但模式类似,都是商家入驻平台,交易由商家与消费者自己进行,平台解决支付和信息沟通。
这种模式的优点是模式轻,投入少,且由于跨境本身的特殊时效性,现金流的周转期长,平台利于沉淀大量资金。
缺点是无盈利点,且很难保障商品质量,同时,售后服务差,毕竟跨境退换货是件非常麻烦的事情。无盈利点对电商平台来说不是什么特别大不了的事情,因为他们从来不靠卖东西赚钱,所以,M2C模式最有可能死于假货,一个平台太假了,谁还买你的帐?特别是做进口跨境电商,信用的权重非常之高,甚至超过了价格。
C2C模式死于“一模一样”
C2C就是买手模式,平台方通过资质审核在海外招募买手,由买手筛选商品再放到平台上向消费者售卖,代表有全球购、洋码头扫货App、街蜜,等等,这种模式的同质化竞争已经非常激烈。最早做扫货APP的是洋码头,后来它就被抄烂了,有几个APP连界面几乎都是一模一样的。
这种模式的优点是买手的数量大,在无法完全掌控商家之前,买手模式最合适做平台,这样既可以解决SKU的问题,又可以利用买手将自己的客户引入平台的过程进行营销。
C2C模式的缺点是管理成本高,售后客诉量大,假货问题突出。同时,买手流动性大,物流效率无法掌控,特别是同质化竞争过于激烈,商品重复太多。所以,C2C模式进口跨境电商的死法最有可能是你和其他人长得太像,大家都一模一样,最后跟在别人后面的,一定会死。
特卖会模式死于“太热闹”
特卖会模式以唯品会和考拉海淘为代表,这种模式本身的性质符合海淘的特征,海淘本身的货源采购通常都是不确定的,符合特卖会的本质,卖完结束。唯品会和考拉海淘的区别是,考拉是自营,唯品会是供应商压货。
特卖会模式的优点是,有钱可以拿到很低折扣,有足够利润空间,而特卖会本身容易产生用户二次购买,只要每天有新品,流量就有保障。同时,基于海淘的特殊性,其现金基本都是先收取然后再采购的,特卖会能够最大化的利用现金流,是其核心价值之一。
最突出的缺点是门槛太低,谁都可以来一下,导致竞争无比激烈,这个过程中,小玩家一定会被巨头挤死,所以,特卖会模式还是得有强背景或者强货源渠道的企业操盘,否则还是死路一条。综上所述,特卖会模式最可能的死法是太热闹,被挤死。
社交导购转电商死于“营养不良”
社交导购转型电商的代表都是小而美的公司,比如小红书、小桃酱、什么值得买,等等。但由于这种模式团的小,模式轻,但极度依赖于外部供应商,供应链外包,很难把控制量以及时效。
这种模式的优点是,团队小,模式轻,投入不多,有品牌效应,用户忠诚度高,天然的擅长打造爆款商品。
但是,这种模式的缺点同样也是模式太轻,所以极度依赖于外部供应商,以及供应链都需要外包,好比是一个发育阶段的小孩子,营养线被别人掐在手里。这种模式即使找到合适的供应商以及供应链的外包公司,但是在可复制上面很弱,商业模式的复制性不强。所以,社交导购转电商这种模式的死法最可能是被别人掐住营养线,导致营养不良而亡。
-
婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
-
婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
-
婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
-
中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。