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印度:在线广告越来越贵,小型电商更喜欢投放传统媒体广告

如何开发新客户,留住老客户不仅仅是传统贸易行业的难题,新兴电商行业同样苦恼于此。由于消费者目前接收讯息的渠道多样,同时更偏向于互联网,因此在宣传力道上也更偏向于在线广告。但随着在线广告费用的增加,以及竞争的不断加剧,部分电商企业将目光退回到传统媒体上。世界超市网从印度媒体“livemint”近日的报道中获悉,印度亚马逊、Flipkart和Snapdeal,在互联网广告上的开支呈现一个大幅增长,促使谷歌、facebook和一些小型的电子商务公司,改变了他们的营销预算,转向传统媒体。根据5家电子商务公司高管的估计,在线广告费用在过去6个月里上涨了50%-60%,Flipkart和Snapdeal最近在广告投入方面募集资金,经常发布一些优惠折扣或者其他吸引消费者进入这些网站的讯息。 根据知情人士透露,亚马逊今年在印度市场的营销规模已经超出了60亿卢比。Flipkart、Snapdeal和亚马逊正在彼此作战,希望能够吸引更多的新买家和留住老顾客,同时保持高效的增长速度。据悉,2013年电子商务公司大约花费850-600万美元用于数字化广告,据谷歌估计,这一数字在今年的增幅将超过40%。谷歌(印度)电子商务主管Nitin Bawankule说,搜索引擎运营商注意到,通过谷歌搜索在线购物查询有一个强劲的增长,其中超过40%的查询来自手机。Flipkart的市场营销副总裁Ravi Vora表示,在一个绝对基础上,在线营销仍然比线下广告来得便宜,但目前在线广告领域已经出现“通货膨胀”。他说:“由于消费者购物习惯已经转向移动商务服务,因此在移动广告费用上的支出也增加了不少。”营销支出或者是客户开发成本,占到总体支出的25%-40%,Flipkart和亚马逊网站显示,每增加一个点去吸引消费者,在线广告的费用就要上升。 目前受电子商务公司热捧的广告渠道有两个,一个是所谓的谷歌关键词。企业支付谷歌费用,当用户在谷歌上搜索某个特定词语时,该企业能够位于搜索结果前列。比如,当用户在谷歌上搜索“buy electronices”,facebook或者是亚马逊可以通过向谷歌支付费用,让其网站位于搜索前列。某电商公司负责人anjay Ramakrishnan说:“在谷歌上,一些关键词,比如‘fashion’和‘retail’是非常有竞争力的。而对于某些主关键词,其价格就更高了,这样的情况在facebook上也很类似。”第二点就是出现在其他网站上的展示广告。许多这样的广告位被实时销售,价格可能在几秒内飙升。风险投资公司Accel Partners的相关负责人Tracxn’s Goyal说:“像Flipkart和亚马逊,为了实时广告,他们彼此竞争最后付出的费用将会是很高的。”重新定位市场目标,指的是电子商务公司在其他网站发布广告,吸引了访问者进行浏览时对其进行跟踪和消费习惯定位。据了解,一些较小的电商企业网站,如Yepme, Fashionara 和 BlueStone,正在将他们营销支出的部分转移到传统营销渠道,如电视或者是影印产品。外界认为它们极具价值,特备是对那些已经初具规模,同时想进一步在印度市场扩大的电商网站。“在互联网消费领域,早期很少有公司会使用传统营销模式,但是现在许多公司在这个规模的投资都在增长。”在线珠宝店BlueStone.com的首席执行官Gaurav Singh Kushwaha说。“在线广告点击看上去很便宜,每点击一次大约10-12卢比,但是当你的企业变大,你要接触到多达500万的用户时,就堪比你花费在电视广告上,电视广告要做一个像样的活动需要2-5千万卢比。”(编译/世界超市网 何志勇)深挖用户“金矿”都有那些绝招?关注世界超市网官方微信公众号, 快速抢占行业商机。 --> 雨课在线学习视频正式上线,全场低至98元!立即抢购还有更多旺季福利信息马上扫码或加QQ群:659931633获取!-->

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