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深度:从聚美优品与唯品会撕逼看进口跨境电商

近日,聚美优品指责唯品会涉嫌售假、盗用授权、抄袭文案,掀起了中国两大垂直特卖网站的撕逼大战。在本篇中,我们暂且抛开这些撕逼内容,先了解一下聚美优品和唯品会的进口跨境电商之路。
唯品会:不放过任何一个掘金风口
作为一家市值超过100亿美金的电商企业,唯品会不会放过任何一个可能的掘金风口。例如,在化妆品电商如火如荼时,主营服饰的唯品会收购了乐蜂网,布局化妆品电商。这一次,面对热闹非凡的跨境电商,唯品会做足了准备。
早在去年2月,唯品会就向外界透露,其筹备海淘业务已久,相关业务将很快上线。四个月后,唯品会被曝已经悄然试水跨境电商数千票。到了2014年9月,唯品会正式推出“全球特卖”。唯品会联合相关的物流企业和第三方支付企业,与广州海关签署了《关于跨境电子商务通关监管合作备忘录》,成为第一家与海关完整对接订单、运单、支付三单信息的电商平台。
与京东、苏宁、1号店对海淘业务的渐进式布局不同,唯品会的“全球特卖”在推出之时就直接以子频道的形式出现在网站首页,足以见得其对海淘业务的重视。
在顺利走通保税进口后,唯品会在海外商家方面频频发力:2015年2月,与韩国著名电商平台CAFE24签订合作备忘录,将引进CAFE24旗下的75万家韩国商家;2015年3月,与韩国政府部门大韩贸易投资振兴公社KOTRA签署合作备忘录,对接KOTRA旗下350多万家会员企业。此外,唯品会还在韩国仁川建立海外仓库,可以说是中国主流电商在韩国设立的首个本地仓。
除了东亚韩国,唯品会也布局欧洲、中亚和南亚。2015年4月,唯品会与乌鲁木齐开发区签署战略合作框架协议,投资10亿元在新疆设立唯品会的跨境电商总部基地。唯品会以新疆作为桥头堡,打通欧洲、中亚、南亚的通道,结合韩国的布局,以实现唯品会在欧亚大陆的全面渗透。
看来,唯品会在跨境电商方面“野心”很大。
聚美优品:打造中国最快最大的网上免税店
作为唯品会最直接的竞争对手,聚美优品在海淘方面的布局也很早。
2014年6月,聚美优品低调上线了聚美海外购,甚至还单独成立了一个网站:www.jumeiglobal.com。2014年9月,聚美优品与河南保税物流中心合作,在郑州建立上万平米的自理仓。此后,聚美优品将海外购项目更名为“极速免税店”,并将之定为重点战略项目。“极速免税店”不仅能通过跨境电商模式免税或者少交税,还能借助保税仓将海外商品快速送达消费者。
实际上,聚美优品在海淘业务方面并非一帆风顺。在刚推出海淘业务时,聚美优品采用海外商家入驻的平台模式,以丰富品类。然而,聚美优品却因此深陷“售假门”事件。经过2014年第四季度的调整后,聚美砍掉大量第三方平台业务,将海外购产品全部转为自营,以从源头控制货源品质。
根据聚美优品透露的信息,“极速免税店”海外购业务从2014年12月份开始发力,成为聚美新的业绩增长点。截止到2015年第一季度,聚美“极速免税店”基本以化妆品为主。显然,海淘业务作为聚美优品的重点战略,品类自然不会如此单一。
2015年3月,聚美与奢侈品闪购网站Gilt签署合作协议,共同推进海外知名品牌入驻中国。也即,聚美优品会很快推出奢侈品的跨境购业务。
2015年4月,聚美开通独立母婴频道,以进口纸尿裤和奶粉为切入口,通过直营和跨境保税模式直供国内消费者。要发力进口跨境电商,母婴自然是“兵家必争之地”。
因此,聚美优品海外购业务将聚焦化妆品、母婴用品和奢侈品三大品类,力图把“极速免税店”打造成为中国最大的网上免税店。
从以上可以看出,唯品会和聚美优品已然成为典型的进口跨境电商企业。以化妆品团购起家的聚美优品,和以服饰特卖起家的唯品会,正变得越来越类似:都以服饰、化妆品、母婴为主要类目,都以女性消费者为主要客户群,都以限时特卖为主要销售形式。如今,他们都把跨境电商作为未来的重点发展战略。难怪二者会有如此多的恩怨情仇!

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