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深度分析:兰亭集势的流量是从哪里来的?

4 1. 流量趋势 总体流量:去年8月起开始有下降趋势。(图1.1)搜索流量(自然):有上升趋势(图1.1)搜索总流量(自然+广告):自2012年以来比较平均(图1.2)域名搜索趋势:总体呈上升趋势,利好趋势。(图1.3) 图1.1近2年的数据 (美国) 图1.2近5年的总搜索流量(自然+广告)相加结果自然搜索流量和广告流量的曲线图和上图曲线基本一致域名搜索趋势:总体呈上升趋势,利好趋势。(图1.3) 图1.3 兰亭域名搜索趋势近5年的数据流量重点区域美国、巴西、意大利和法国的访客的分布比较平均,在9.2%-12.2%。几个区域的重要性差不多,对于欧洲区域,西欧(38%)是重点区域。上升趋势,利好趋势。(图1.3) 2. 广告投放趋势 兰亭的主要广告投放在以下3个地方:Google广告,联盟广告,FB广告。根据图4.1可知,google流量来源为兰亭的主要流量来源。 图4.12.1 google广告2.1.1. Adwords1.各地区2009-2013广告花费总体趋势图(保守估计,只包含adwords部分)总体趋势:09-12年在这几个区域的广告花费一直增长,13年(数据截止到13.10)较12年有下降趋势。具体区域:(图2.1.1.1)费用在具体区域的比较:美国>法国>英国>意大利美国一直为adwords广告最注重的区域。巴西、西班牙和俄罗斯是兰亭在adwords上的新兴重点区域,意大利为减少区域,减少的部分投入巴西(主要)和俄罗斯。 图2.1.1.12.1.2. Adsence1. adsence广告形式:banner(106个)和文本链接(1146条)相关内容有6个:数码>服饰等女性相关>婚庆>家居>珠宝>假发2. 登陆页面结论:adsence重点投放区域:英语国家>法国和西班牙。每个区域的重点产品不同。英语,西班牙和法国为包含品类最全的国家。美国以平板为主,服饰和婚庆为次,家居和珠宝作为补充;西班牙以礼服为主;法国以家居和礼服为主;意大利以家居类产品为主。(1) 登陆页语言:英语(50%)>法国(21%)>西班牙(15%)>德国>丹麦,意大利,日本(2) 各地区登陆页产品种类:从表2.1.2.1中可以看出,每个区域的销售重点不同。假发和接发为西班牙和法国的专利。(兰亭提供的化纤发和真人发都有,化纤发占90%。定价化纤发5-40美元不等,真人发50-150美元,西班牙和法国为包含品类最全的国家。 表2.1.2.12.2 Facebook广告1. 持续投放尤其在各重点区域持续投放2. 西欧和北美为重点区域:欧洲地区粉丝占比为34.2%,西欧占比26.2%;北美占比26.7%3. 注重小国家小区域兰亭投入的FB广告在各种小地区小国家非常平均。 非主要区域构成粉丝占总数占比44.7%,其中不可统计区域更占到了12.6%。3. 域名分区域搜索结果 3.1 域名搜索占比:2%-2.5%3.2 各地区域名搜索量结论:意大利搜索域名量最大,但波动性强,需求产品的淡旺季明显。法国域名搜索量较大,且全年平均。西班牙,巴西的搜索量也比较大,且需求产品应该比较一致。美国,德国,英国波动基本一致,西班牙和巴西波动基本一致。应该和各地区主打产品和主要销售产品有关。 图3.2.1兰亭域名搜索具体展示数据3.3 域名结果结论:几乎每个区域都有做域名优化。口碑上在西班牙和巴西的好评>意大利>法国和德国4. 新兴市场策略 4.1.区域调整美国是兰亭原始并且最重要的市场,08-10年扩展到法国、德国、西班牙等欧洲地区,10-11年间从扩展到欧洲和巴西和日本,11年后开始添加各种小地区,小语种的版本。按照一个地区1%算,小区域带来的总流量的17%。 图1说明:由于图1中数据和首次被抓取数据有4-5个月的差距,且首次抓取时间较真实上线时间晚1-2个月,图2的数据为向前推6个月的数据。4.2. 各市场盈利变化结论:注重南美和其他地区的销售 按地区市场划分–单位:万元总结:营收额在高速增长,同比环比分别增长126.26%和70.87%。欧洲地区近三年来占比稳定,北美下降,南美和其他地区上升。4.3 注重使用其他平台除了经营自有网站外,兰亭集势还在亚马逊、eBay、以及淘宝这些高流量的电商平台上售卖,2012年来自外部网站的收入占净收入比重为8.6%。4.4注重移动端除了有针对移动端的网址外,还开发自有了iphone app和Androidapk(专门提供折扣券)。总结:1. 兰亭采用多语种版本多地区战略,近2年语言版本几乎覆盖所有主要语言,但在新兴市场上更注重巴西,西班牙和俄罗斯市场。2. 兰亭的主要流量来源为google搜索流量,adwords、adsence广告,联盟广告,EDM邮件,Facebook,比价网站等。3. 美国以平板为主,服饰和婚庆为次,家居和珠宝作为补充;西班牙以礼服为主;法国以家居和礼服为主;意大利以家居类产品为主4. 在广告策略上非常注重adwords,adsence广告,美国一直为adwords广告最注重的区域。美国、西班牙和法国是adsence的重点地区,且在每个重点区域的销售重点不同。5. 在FB上持续投放广告,除了西欧和北美是重点之外,非常注重各种小国家小区域。6. 几乎每个区域都有做域名优化,尤其是早期重点区域(美国,西班牙,法国,意大利,德国)巴西,西班牙的口碑最好。7. 近2年总流量有所下滑,但域名搜索量绝对值增加,可见兰亭2013年更注重品牌营销。【小贴士】本文作者为吴骏先生。十年外贸电商创业,网络投资人,比邻互动顾问,比邻互动精品班特聘讲师,梦想家环球旅游度假投资人。以上数据及观点由“比邻互动”提供,不代表是世界超市网的观点及立场。请关注本文作者的微博及微信公众号@比邻互动【欢迎关注外贸行业第一微信号:cifnews】深挖用户“金矿”都有那些绝招?关注世界超市网官方微信公众号, 快速抢占行业商机。 -->雨课在线学习视频正式上线,全场低至98元!立即抢购还有更多旺季福利信息马上扫码或加QQ群:659931633获取!-->

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