ESG CEO Alan:要赚钱就要做“正规军”,本土TOP电商平台是选择标准
2017-08-22 160
雨果网:2014年10月底,ESG正式进入中国市场,不到两年的时间,为中国电商卖家对接了不少海外本土的优秀电商平台。那么,ESG在选择海外电商平台方面,有什么标准?或者说,在ESG眼里,怎样的一个电商平台才算得上是优质的且符合中国卖家的?
ESG CEO Alan:之前存在两种平台,一种是起得很快,但同样跌得很快的;另一种是销量很慢,操作很古板,不怎么接地气。现在,我们已经到了电商2.0时代,从消费者的角度来说,他们对平台的要求是越来越高。一个平台想要打造出自己的品牌,最根本的就是要先从基础做好。比如新蛋,要求很高、操作规范。虽然对卖家来说,可能起步会稍微慢一点,销量也不见得能立马暴增,但可以肯定的是,卖家每个月都能有增长,在一段时间后都能有一定程度的提升。
对ESG来说,选择平台只有一个想法,那就是这些平台是要本土化的且名列前茅。以新蛋为例,是北美第一大3C销售平台;在南美就找MercadoLibre;在东南亚就找Lazada;在日本找乐天等。
雨果网:大家刚做跨境电商的时候,会选择巴西、俄罗斯等新兴市场,很少会想到东南亚,您当初是怎么精准地看好Lazada这个平台,或者说切到东南亚市场这个口?
ESG CEO Alan:我觉得是靠累积经验来抓住机遇吧。
我认为全球有三类电商市场,一种就是在美国、德国、英国、澳洲等地区,销售量很高,利润空间很低,是非常成熟的电商市场。第二种就是在中国、印度和俄罗斯,增长率很高,销售量很高,毛利润更低。第三种市场,则是大家不看好的东南亚市场,虽然销售量是在增长,但是大部分卖家还是觉得要做销售量高的、好做的市场和平台比较靠谱。可是大家都觉得好做的,最好不要轻易尝试,因为竞争力很大。
在我看来,东南亚地区都是一些比较小的市场,不存在太大的竞争。如果中国卖家进入这些市场,前三五年是赚钱的。不过这些地区相对来说门槛较高,有物流、海关、支付等渠道的难点。虽然很难,但ESG想帮助中国卖家打通这些难点,因为这是个有利润空间的市场和平台。
接下来,除了东南亚之外,我们也看好南美电商市场。MercadoLibre是拉美最大的电商品牌,他们在本地也有十多年的经验。对于卖家担心的南美物流问题,除了该平台在当地本身的处理能力之外,我们接下来也与中国邮政有合作,在清关方面将会有一个质的飞跃。
雨果网:其实很早之前,ESG和新蛋就有合作,这次是更深入性地合作,促使两者更为紧密的原因是什么?
ESG CEO Alan:我们第二次合作主要是走得更深。之前是非常简单的联系中国卖家,更多的是在招商以及培训方面,但这一次我们还有代运营的服务。比如说,目前有许多实力企业,虽然有很好的品牌产品,但在电商运营方面相对较弱,那么我们可能就会帮助这些品牌在新蛋上代运营,新蛋也会给予一定的曝光,帮助这个品牌在海外市场的爆发和认知度。截至目前为止,我们已经帮助上百家公司做代运营,只要你有优质的产品,放入到我们的仓库,我们就可以为他们做一站式的服务。
雨果网:提到“服务”,今年跨境电商很侧重的一点是关于客户的体验,这成为继“价格战”之后,中国跨境电商卖家新的一个竞争点,您怎么看待这个现象。同时也说说看,相比去年,整个出口电商市场有什么新的不同,中国卖家又有什么不一样,ESG根据这些又做了哪些调整?
ESG CEO Alan:这其实是一个很自然的增长过程。在2011-2014年间,我们的产品售价很便宜,卖家也赚得很快,海外消费者也习惯了购买便宜货。或许5年前你在淘宝上购物,但现在就不会了,你可能认为这个平台上的产品质量其实并不怎么样,服务也不是特别的好,所以你可能会选择天猫、京东购买精品。跨境电商也是这么一个过程。
无论外在如何的变化,ESG一直坚持的就是“规范”。这一两年我们都是在规范打法,不正规的平台或者运营在今年估计都会被一一扫清。比如最近的VAT事件就是很好的证明。规范化是市场未来的方向,如果现在你认为规范会让你丧失竞争力,那么在未来,当所有周围的竞争者都以规范自居,那么到时候你的“投机取巧”将会让你丢盔弃甲。
雨果网:出口电商移动端一直被人津津乐道,但是从俄罗斯mobuy到东南亚ensogo的关闭,都让人开始有点怀疑千人千面移动端APP这类模式的可靠性,同时,作为原本第一大新兴市场俄罗斯,以及当红的东南亚市场,都有不少平台在这些市场栽了跟头。所以请问下,Alan是如何看待这个现象的?
ESG CEO Alan:我觉得电商是一个烧钱的模式,全球电商中能真正盈利的并不多,很多平台每年都是几十亿,甚至上百亿的亏钱。想要生存需要流量,而现在流量成本很高,需要不断烧钱,但烧钱就需要融资。我觉得移动端的做法是正确的,但是今年融资相对较难。目前许多企业的股值出现明显下滑,在这样的情况下,想要找寻新的融资进来就变得更为困难,而原有股东同样会因股值下跌而选择不敢加码。
雨果网:ESG不断在为中国卖家开发海外电商市场,特别是一些小语种或者是目前不太被主流平台看好的市场。那么是否会担心,当ESG做为一个先驱者“激活”了某个市场,其他电商巨头就蜂拥而至?
ESG CEO Alan:我觉得我们没有能力去激活一个市场,我们做的其实只是一个生态圈。因为市场很大,我们只有踏踏实实去做才会有生存的能力。我只能说在这一两年,激活了这个市场,在这段时间里,能帮助中国卖家赚到钱。之后我可以再去做另外一个市场。别人无我有,别人有我优,别人优我就可以选择另外的市场进行开发。
雨果网:关于英国脱欧的问题,因为ESG也对接了不少欧洲电商平台, ESG有什么看法和建议呢?
ESG CEO Alan:我觉得对中国电商来说,这不是重要问题,因为目前中国产品进入英国、进入欧洲本身就不是很规范的行为,脱欧其实跟卖家的关系并不是很大。我觉得今年会淘汰很多卖家,明年会淘汰更多的卖家。只要你的产品上乘,也还是有市场的。可以不从英国进口,可以从荷兰一样。
雨果网:接下来,ESG是否还有计划为中国卖家对接更多的新平台,目前是否有时间标,另外还有什么计划布局吗?
ESG CEO Alan:其实我们的两个大策略已经非常齐全了,比如说东南亚Lazada,南美MercadoLibre,欧洲走乐天,美国走新蛋等等,本来还想打入非洲市场。
雨果网:去年上半年进口电商很火,ESG对进口这一块有没有什么建议?
ESG CEO Alan:这两年,有很多国际品牌让我们做进口,但是我们不做。因为大家都做的,最好不要去做,竞争太大,没有利润。目前进口电商操作很简单,就是投广告,但是很多产品广告费很高,利润很低,等于是用很高的代价让消费者去购买一个让商家很难盈利的产品。一两家可以,但是上百家就有风险。而且中国消费者海淘的东西都一样,尿布、奶粉等。目前ESG有帮助海外的一些国际品牌在中国电商平台上做代运营,但门槛就是这些品牌必须在中国生产,这样在物流发货方面会有一定的优势。
-
香薰按摩枕,舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
香薰按摩枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:香薰按摩枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。疏通呼吸道。 增加记忆力:迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 香薰按摩枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。香薰按摩枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 新西兰Ellis fibre香薰按摩健康枕舒缓疲劳增加免疫力 香薰按摩健康枕是新西兰Ellis fibre研发设计的一款独特的提神枕头,结合了百里香、迷迭香、薰衣草、薄荷、柠檬和茶树油等激发活力的奇妙效果。旨在帮助增强免疫力和维护身心健康。薄荷、柠檬和茶树油可以帮助疏通呼吸道,使呼吸顺畅。而迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
-
浪漫爱情枕,和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
结合橙、西番莲、广藿香、橘子和依兰的诱人奇效生产出的枕头,能唤醒你浪漫的潜质。这个枕头也叫做"爱情枕",是表达欣赏和爱慕的最佳选择。 爱情枕的保健功效和特点: 宁神助眠:植物的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 缓解疲劳:枕头贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳,舒缓压力。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。 舒缓减压:西番莲的芳香沁人肺腑,舒缓焦虑紧张,松弛、镇定神经效果特佳。 Ellis Fibre纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。Ellis Fibre爱情枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤!爱她,就送她Ellis Fibre爱情枕。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1.影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2.影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3.导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4.影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis Fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis Fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis Fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis Fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1.Ellis Fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis Fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 国内海淘的链接:
-
安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
-
美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装