ESG CEO Alan：要赚钱就要做“正规军”，本土TOP电商平台是选择标准
2017-08-22 155
雨果网：2014年10月底，ESG正式进入中国市场，不到两年的时间，为中国电商卖家对接了不少海外本土的优秀电商平台。那么，ESG在选择海外电商平台方面，有什么标准？或者说，在ESG眼里，怎样的一个电商平台才算得上是优质的且符合中国卖家的？
ESG CEO Alan：之前存在两种平台，一种是起得很快，但同样跌得很快的；另一种是销量很慢，操作很古板，不怎么接地气。现在，我们已经到了电商2.0时代，从消费者的角度来说，他们对平台的要求是越来越高。一个平台想要打造出自己的品牌，最根本的就是要先从基础做好。比如新蛋，要求很高、操作规范。虽然对卖家来说，可能起步会稍微慢一点，销量也不见得能立马暴增，但可以肯定的是，卖家每个月都能有增长，在一段时间后都能有一定程度的提升。
对ESG来说，选择平台只有一个想法，那就是这些平台是要本土化的且名列前茅。以新蛋为例，是北美第一大3C销售平台；在南美就找MercadoLibre；在东南亚就找Lazada；在日本找乐天等。
雨果网：大家刚做跨境电商的时候，会选择巴西、俄罗斯等新兴市场，很少会想到东南亚，您当初是怎么精准地看好Lazada这个平台，或者说切到东南亚市场这个口？
ESG CEO Alan：我觉得是靠累积经验来抓住机遇吧。
我认为全球有三类电商市场，一种就是在美国、德国、英国、澳洲等地区，销售量很高，利润空间很低，是非常成熟的电商市场。第二种就是在中国、印度和俄罗斯，增长率很高，销售量很高，毛利润更低。第三种市场，则是大家不看好的东南亚市场，虽然销售量是在增长，但是大部分卖家还是觉得要做销售量高的、好做的市场和平台比较靠谱。可是大家都觉得好做的，最好不要轻易尝试，因为竞争力很大。
在我看来，东南亚地区都是一些比较小的市场，不存在太大的竞争。如果中国卖家进入这些市场，前三五年是赚钱的。不过这些地区相对来说门槛较高，有物流、海关、支付等渠道的难点。虽然很难，但ESG想帮助中国卖家打通这些难点，因为这是个有利润空间的市场和平台。
接下来，除了东南亚之外，我们也看好南美电商市场。MercadoLibre是拉美最大的电商品牌，他们在本地也有十多年的经验。对于卖家担心的南美物流问题，除了该平台在当地本身的处理能力之外，我们接下来也与中国邮政有合作，在清关方面将会有一个质的飞跃。
雨果网：其实很早之前，ESG和新蛋就有合作，这次是更深入性地合作，促使两者更为紧密的原因是什么？
ESG CEO Alan：我们第二次合作主要是走得更深。之前是非常简单的联系中国卖家，更多的是在招商以及培训方面，但这一次我们还有代运营的服务。比如说，目前有许多实力企业，虽然有很好的品牌产品，但在电商运营方面相对较弱，那么我们可能就会帮助这些品牌在新蛋上代运营，新蛋也会给予一定的曝光，帮助这个品牌在海外市场的爆发和认知度。截至目前为止，我们已经帮助上百家公司做代运营，只要你有优质的产品，放入到我们的仓库，我们就可以为他们做一站式的服务。
雨果网：提到“服务”，今年跨境电商很侧重的一点是关于客户的体验，这成为继“价格战”之后，中国跨境电商卖家新的一个竞争点，您怎么看待这个现象。同时也说说看，相比去年，整个出口电商市场有什么新的不同，中国卖家又有什么不一样，ESG根据这些又做了哪些调整？
ESG CEO Alan：这其实是一个很自然的增长过程。在2011-2014年间，我们的产品售价很便宜，卖家也赚得很快，海外消费者也习惯了购买便宜货。或许5年前你在淘宝上购物，但现在就不会了，你可能认为这个平台上的产品质量其实并不怎么样，服务也不是特别的好，所以你可能会选择天猫、京东购买精品。跨境电商也是这么一个过程。
无论外在如何的变化，ESG一直坚持的就是“规范”。这一两年我们都是在规范打法，不正规的平台或者运营在今年估计都会被一一扫清。比如最近的VAT事件就是很好的证明。规范化是市场未来的方向，如果现在你认为规范会让你丧失竞争力，那么在未来，当所有周围的竞争者都以规范自居，那么到时候你的“投机取巧”将会让你丢盔弃甲。
雨果网：出口电商移动端一直被人津津乐道，但是从俄罗斯mobuy到东南亚ensogo的关闭，都让人开始有点怀疑千人千面移动端APP这类模式的可靠性，同时，作为原本第一大新兴市场俄罗斯，以及当红的东南亚市场，都有不少平台在这些市场栽了跟头。所以请问下，Alan是如何看待这个现象的？
ESG CEO Alan：我觉得电商是一个烧钱的模式，全球电商中能真正盈利的并不多，很多平台每年都是几十亿，甚至上百亿的亏钱。想要生存需要流量，而现在流量成本很高，需要不断烧钱，但烧钱就需要融资。我觉得移动端的做法是正确的，但是今年融资相对较难。目前许多企业的股值出现明显下滑，在这样的情况下，想要找寻新的融资进来就变得更为困难，而原有股东同样会因股值下跌而选择不敢加码。
雨果网：ESG不断在为中国卖家开发海外电商市场，特别是一些小语种或者是目前不太被主流平台看好的市场。那么是否会担心，当ESG做为一个先驱者“激活”了某个市场，其他电商巨头就蜂拥而至？
ESG CEO Alan：我觉得我们没有能力去激活一个市场，我们做的其实只是一个生态圈。因为市场很大，我们只有踏踏实实去做才会有生存的能力。我只能说在这一两年，激活了这个市场，在这段时间里，能帮助中国卖家赚到钱。之后我可以再去做另外一个市场。别人无我有，别人有我优，别人优我就可以选择另外的市场进行开发。
雨果网：关于英国脱欧的问题，因为ESG也对接了不少欧洲电商平台， ESG有什么看法和建议呢？
ESG CEO Alan：我觉得对中国电商来说，这不是重要问题，因为目前中国产品进入英国、进入欧洲本身就不是很规范的行为，脱欧其实跟卖家的关系并不是很大。我觉得今年会淘汰很多卖家，明年会淘汰更多的卖家。只要你的产品上乘，也还是有市场的。可以不从英国进口，可以从荷兰一样。
雨果网：接下来，ESG是否还有计划为中国卖家对接更多的新平台，目前是否有时间标，另外还有什么计划布局吗？
ESG CEO Alan：其实我们的两个大策略已经非常齐全了，比如说东南亚Lazada，南美MercadoLibre，欧洲走乐天，美国走新蛋等等，本来还想打入非洲市场。
雨果网：去年上半年进口电商很火，ESG对进口这一块有没有什么建议？
ESG CEO Alan：这两年，有很多国际品牌让我们做进口，但是我们不做。因为大家都做的，最好不要去做，竞争太大，没有利润。目前进口电商操作很简单，就是投广告，但是很多产品广告费很高，利润很低，等于是用很高的代价让消费者去购买一个让商家很难盈利的产品。一两家可以，但是上百家就有风险。而且中国消费者海淘的东西都一样，尿布、奶粉等。目前ESG有帮助海外的一些国际品牌在中国电商平台上做代运营，但门槛就是这些品牌必须在中国生产，这样在物流发货方面会有一定的优势。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些？
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展，妇女走出家门参加工作越来越普遍，已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝，看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且，随着科学育儿知识的普及，越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝，睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋，作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品，应运而生，并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观：长方形如信封样，相当于一条小被子对折，底部，侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型，既可以当小被子使用，也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单，一般使用双头拉链，底部可以打开，方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型，增强了产品的实用功能，空间大，宝宝活动自由，不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以，该类款式很多配有护肩设计，能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观：形如葫芦，上窄下宽，一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良，颈部收窄，可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里，底部圆大，让宝宝双腿可以自由活动，增加了宝宝的舒适度。缺点：由于尺寸的改动，这款睡袋打开后无法作为一条被子使用，降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观：形如衣服，有袖，有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用，妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋，可以随宝宝的身高调节睡袋的长度，延长了产品的使用期限。 缺点：该款产品由于做工相对复杂，一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大，对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且，由于产品辅料较多，多根拉链，钮扣等，需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观：状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版，去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观：像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式，如蚕宝宝，青蛙，小熊的样子等。 优点是贴身，保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大，一般需要用弹性面料做，或作成弹性结构。 6、袖被式 外观：和普通被子类似，在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间，既可以有盖被子样的舒适和活动自由，又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适？
研究认为，小儿体重达到４千克左右时，身上会长出一层脂肪层，自身的体温调节系统就会正常工作，保持自身温暖。一般地，无论什么季节，小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和，身体就会失去应变力，反而更容易着凉。 原则：多穿不如少穿。只要在气温变化下，能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜？ 判断宝宝衣服穿多了还是少了，不能以宝宝手脚的冷热来决定（因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少，在冬天很容易发冷；在活动后，手脚又很快可以变温暖）。有一个简单的方法，让宝宝自由活动10分钟： ①如果宝宝面色红润，贴身衣服是温热的（锁骨是温热的），说明衣服正好； ②如果宝宝面唇色红，贴身衣服有些湿，说明衣服多了，应逐渐减少； ③如果面色不红润，贴身衣服是干凉的，则说明衣服太少，应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时，都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季，小儿穿戴也并不多，并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时，呼吸新鲜空气，活动，游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍，日本近年出现“裸保育”：加强调节体温能力，提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”：暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元，堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司，只保留了餐椅的最简单功能：底座宽、带餐盘，很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点：不可调整靠背角度、没有座套，坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间，要是胖宝宝慎选，使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等，餐椅是安插在底座上的，底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点： 1、木制餐椅，选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢，宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音，是宝妈们第一想到的品牌，它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质，脏了容易打理。 除了当餐椅，在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器，宝宝放在上面，来回推，很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝，便于一个人照看孩子的时候离开一小下（当然这只能孩子小的时候，大点会爬会翻了就不行了），底下有个储物篮，口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面，总而言之一句话，买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限，15年爱音推出了新款餐椅，有了更实用的突破：可以作为餐椅使用，宝宝3岁后可分开当小桌椅使用，这样使用的时间更长，性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅，而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯，坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格：200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择，野餐出游，携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”，颜值很高。小宝宝可以当摇椅用，大了可以做餐椅，座椅宽度为50厘米，胖宝宝也适用。 价格：1500元左右。 座套是卷轴，很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器，再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格，这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国，有着悠久的历史和灿烂的文化，也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载，但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测，远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年，殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”，当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂，用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期，化妆品被广泛使用。 据记载，东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”，称绝一时；唐朝时期，化妆品非常流行；宋、元、明、清时期，化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中； 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”，已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后，外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初，最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后，上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂，但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后，各省、市、自治区都发展了化妆品工业，逐渐形成一个独立的工业体系。
