ESG CEO Alan:要赚钱就要做“正规军”,本土TOP电商平台是选择标准
2017-08-22 139
雨果网:2014年10月底,ESG正式进入中国市场,不到两年的时间,为中国电商卖家对接了不少海外本土的优秀电商平台。那么,ESG在选择海外电商平台方面,有什么标准?或者说,在ESG眼里,怎样的一个电商平台才算得上是优质的且符合中国卖家的?
ESG CEO Alan:之前存在两种平台,一种是起得很快,但同样跌得很快的;另一种是销量很慢,操作很古板,不怎么接地气。现在,我们已经到了电商2.0时代,从消费者的角度来说,他们对平台的要求是越来越高。一个平台想要打造出自己的品牌,最根本的就是要先从基础做好。比如新蛋,要求很高、操作规范。虽然对卖家来说,可能起步会稍微慢一点,销量也不见得能立马暴增,但可以肯定的是,卖家每个月都能有增长,在一段时间后都能有一定程度的提升。
对ESG来说,选择平台只有一个想法,那就是这些平台是要本土化的且名列前茅。以新蛋为例,是北美第一大3C销售平台;在南美就找MercadoLibre;在东南亚就找Lazada;在日本找乐天等。
雨果网:大家刚做跨境电商的时候,会选择巴西、俄罗斯等新兴市场,很少会想到东南亚,您当初是怎么精准地看好Lazada这个平台,或者说切到东南亚市场这个口?
ESG CEO Alan:我觉得是靠累积经验来抓住机遇吧。
我认为全球有三类电商市场,一种就是在美国、德国、英国、澳洲等地区,销售量很高,利润空间很低,是非常成熟的电商市场。第二种就是在中国、印度和俄罗斯,增长率很高,销售量很高,毛利润更低。第三种市场,则是大家不看好的东南亚市场,虽然销售量是在增长,但是大部分卖家还是觉得要做销售量高的、好做的市场和平台比较靠谱。可是大家都觉得好做的,最好不要轻易尝试,因为竞争力很大。
在我看来,东南亚地区都是一些比较小的市场,不存在太大的竞争。如果中国卖家进入这些市场,前三五年是赚钱的。不过这些地区相对来说门槛较高,有物流、海关、支付等渠道的难点。虽然很难,但ESG想帮助中国卖家打通这些难点,因为这是个有利润空间的市场和平台。
接下来,除了东南亚之外,我们也看好南美电商市场。MercadoLibre是拉美最大的电商品牌,他们在本地也有十多年的经验。对于卖家担心的南美物流问题,除了该平台在当地本身的处理能力之外,我们接下来也与中国邮政有合作,在清关方面将会有一个质的飞跃。
雨果网:其实很早之前,ESG和新蛋就有合作,这次是更深入性地合作,促使两者更为紧密的原因是什么?
ESG CEO Alan:我们第二次合作主要是走得更深。之前是非常简单的联系中国卖家,更多的是在招商以及培训方面,但这一次我们还有代运营的服务。比如说,目前有许多实力企业,虽然有很好的品牌产品,但在电商运营方面相对较弱,那么我们可能就会帮助这些品牌在新蛋上代运营,新蛋也会给予一定的曝光,帮助这个品牌在海外市场的爆发和认知度。截至目前为止,我们已经帮助上百家公司做代运营,只要你有优质的产品,放入到我们的仓库,我们就可以为他们做一站式的服务。
雨果网:提到“服务”,今年跨境电商很侧重的一点是关于客户的体验,这成为继“价格战”之后,中国跨境电商卖家新的一个竞争点,您怎么看待这个现象。同时也说说看,相比去年,整个出口电商市场有什么新的不同,中国卖家又有什么不一样,ESG根据这些又做了哪些调整?
ESG CEO Alan:这其实是一个很自然的增长过程。在2011-2014年间,我们的产品售价很便宜,卖家也赚得很快,海外消费者也习惯了购买便宜货。或许5年前你在淘宝上购物,但现在就不会了,你可能认为这个平台上的产品质量其实并不怎么样,服务也不是特别的好,所以你可能会选择天猫、京东购买精品。跨境电商也是这么一个过程。
无论外在如何的变化,ESG一直坚持的就是“规范”。这一两年我们都是在规范打法,不正规的平台或者运营在今年估计都会被一一扫清。比如最近的VAT事件就是很好的证明。规范化是市场未来的方向,如果现在你认为规范会让你丧失竞争力,那么在未来,当所有周围的竞争者都以规范自居,那么到时候你的“投机取巧”将会让你丢盔弃甲。
雨果网:出口电商移动端一直被人津津乐道,但是从俄罗斯mobuy到东南亚ensogo的关闭,都让人开始有点怀疑千人千面移动端APP这类模式的可靠性,同时,作为原本第一大新兴市场俄罗斯,以及当红的东南亚市场,都有不少平台在这些市场栽了跟头。所以请问下,Alan是如何看待这个现象的?
ESG CEO Alan:我觉得电商是一个烧钱的模式,全球电商中能真正盈利的并不多,很多平台每年都是几十亿,甚至上百亿的亏钱。想要生存需要流量,而现在流量成本很高,需要不断烧钱,但烧钱就需要融资。我觉得移动端的做法是正确的,但是今年融资相对较难。目前许多企业的股值出现明显下滑,在这样的情况下,想要找寻新的融资进来就变得更为困难,而原有股东同样会因股值下跌而选择不敢加码。
雨果网:ESG不断在为中国卖家开发海外电商市场,特别是一些小语种或者是目前不太被主流平台看好的市场。那么是否会担心,当ESG做为一个先驱者“激活”了某个市场,其他电商巨头就蜂拥而至?
ESG CEO Alan:我觉得我们没有能力去激活一个市场,我们做的其实只是一个生态圈。因为市场很大,我们只有踏踏实实去做才会有生存的能力。我只能说在这一两年,激活了这个市场,在这段时间里,能帮助中国卖家赚到钱。之后我可以再去做另外一个市场。别人无我有,别人有我优,别人优我就可以选择另外的市场进行开发。
雨果网:关于英国脱欧的问题,因为ESG也对接了不少欧洲电商平台, ESG有什么看法和建议呢?
ESG CEO Alan:我觉得对中国电商来说,这不是重要问题,因为目前中国产品进入英国、进入欧洲本身就不是很规范的行为,脱欧其实跟卖家的关系并不是很大。我觉得今年会淘汰很多卖家,明年会淘汰更多的卖家。只要你的产品上乘,也还是有市场的。可以不从英国进口,可以从荷兰一样。
雨果网:接下来,ESG是否还有计划为中国卖家对接更多的新平台,目前是否有时间标,另外还有什么计划布局吗?
ESG CEO Alan:其实我们的两个大策略已经非常齐全了,比如说东南亚Lazada,南美MercadoLibre,欧洲走乐天,美国走新蛋等等,本来还想打入非洲市场。
雨果网:去年上半年进口电商很火,ESG对进口这一块有没有什么建议?
ESG CEO Alan:这两年,有很多国际品牌让我们做进口,但是我们不做。因为大家都做的,最好不要去做,竞争太大,没有利润。目前进口电商操作很简单,就是投广告,但是很多产品广告费很高,利润很低,等于是用很高的代价让消费者去购买一个让商家很难盈利的产品。一两家可以,但是上百家就有风险。而且中国消费者海淘的东西都一样,尿布、奶粉等。目前ESG有帮助海外的一些国际品牌在中国电商平台上做代运营,但门槛就是这些品牌必须在中国生产,这样在物流发货方面会有一定的优势。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。