跨境电商姐妹花Cdiscount创业路:小语种电商平台大有可为
2017-06-06 209
小语种平台创业,遇上Cdiscount六六在一家重庆的做电子商务独立站的外贸公司待了5年,既有运营过综合百货性质的网站,也有运营垂直领域的婚纱、假发网站。在这期间她学习掌握的网站SEO优化技巧给她未来的事业带来了不小的帮助。
2013到2014年期间,她跳槽到重庆电信负责官网的运营,但内心她还是怀念曾经跨境电商行业的经历。2014年底,一个此前合作得很好的爱尔兰客户打来电话,表示计划到中国进货,想借此机会见她一面。于是她请假去了广州,为该爱尔兰客户做了一周的翻译,两人一起考察了广州各大批发市场。这段时间里,爱尔兰客户的选款和他聊到的关于欧洲人的消费习惯及风格给了六六很多选品的基础概念。从广州返回重庆后,六六决定辞去电信业的工作,重回跨境电商行业,和从大龙网辞职的闺蜜一起创业去了。
凭借过往的工作经验,开始创业的六六瞄准了第三方平台。她选中的正是法语电商平台Cdiscount,虽然对这个全然陌生的小语种平台也曾抱有疑虑,但Cdiscount后台可以法英切换语言的系统设置,给了她很大帮助。
在一无所知、不通法语、平台规则也不甚清楚的境况下,她花费大量时间和经历逐一摸索门道。这时,曾在外贸公司待过的经历帮了大忙,没有走弯路,不管是关键词还是标题、描述等方面,她都遵循平台的要求、以及搜索引擎规律操作;同时,结合自己的观察对产品进行分析,店铺生意逐渐稳定并且获得发展。
仓促组建团队,遭遇创业大危机
在创业初期,六六和闺蜜两个人包揽了所有的活。当时她们同期启动的项目比较多,包括国内的淘宝和阿里巴巴店铺,还有国外的Cdiscount和Wish等平台。“两个女孩天天挽着袖子打包打单,活生生变成两个女汉子。”而且这样的日子一干就是大半年。
为了迎战2015年的圣诞节销售旺季,同年9月,六六和闺蜜两人决定组建团队,但因为没有招到熟手,所以整个团队除了她俩,都是新人,配合也不够默契。当圣诞节销售旺季开始的时候,六六才有点后悔: “那时候跟打仗似的,一些平台都没空处理订单,只能放任不管,甚至下架正在售卖的产品。”
而且,因为应战仓促,这一年的圣诞季销售刚结束,各平台上的消极反馈不断增加。六六这时候才意识到问题的严重性,她知道,在Cdiscount上,账号差评率超过10%就会被冻结,甚至会被关店;而当时她的店铺差评率曾高达9.52%。那之后的一段时间,她都专注于Cdiscount平台,对店铺的差评进行针对性处理,并对所有的投诉进行数据分析,以最快的速度一一解决,这才一步步挽救了账号。
质量是生命,值得花费重金
店铺开起来以后,六六遭遇的更大的难题是关于货源的质量把控问题。初期由于产品质量不到位,投诉接踵而至。于是,她开始调整战略,通过和一些小的本地厂家合作来达到定制产品和把控质量的目的。同时,这样还可以保证所有的产品能严格遵循Cdiscount平台的要求。
六六表示,选择重庆本地的厂家合作,也许会花费更大的成本;但和当地的厂家合作,不管是对产品款式还是质量,商家都能做到更好的把控。她一再表示,把产品质量做好是关键。
另外,同质化是市场上几乎所有品类都存在的问题,当一个款式成为爆款之后,抄袭者也纷至沓来。众所周知,一些厂家做仿品很有一手,能做到低价仿,甚至可能在爆款卖家的成本价之下,对于原创型卖家的压力可见一斑。目前,六六已经给自己的产品注册了品牌,在质量把控上,更是不惜花费重金。她说,“商人不能只为赚份快钱,而要遵循市场规律。”
小语种平台潜力大,值得尝试
目前六六也开始运营Lazada和Linio这样的新兴平台。就像初次接触Cdiscount平台一样,一开始卖家们可能会觉得Linio这样的小语种平台体量小,语言也不好突破。但六六表示,她发现经过尝试运营后,效果比想象中好的多。“小语种平台的门槛可能较高,需要专业的外语人才,但小语种市场的市场潜力值得发掘。”
谈到这一年多的创业经历,六六很感慨,能有一个志同道合的人一起奋斗、创业十分幸运。中间自然经历了很多艰苦,一路走过来十分不易,但收获却会更多。她表示,她们姐妹俩都不想过那种一眼望到头的人生,而希望通过自己的努力找到自己的生活,这也是创业最初的动力。
直到组建起团队和公司后,她又发现,拥有一群一起奋斗的伙伴比赚取经济利益的意义更大。谈到给创业年轻人的建议时,她说“踏踏实实做事,不要走捷径,坚持。不是有句话是这样的吗?放弃是最容易的事,坚持是最难的。”
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。