品牌热度进一步推升,亚马逊为何看上EVERLANE?
2017-05-21 193
不久前,全球知名的电商平台亚马逊被曝有意向收购一系列只用电商做生意的时尚品牌,其中就包括EVERLANE。
作为2011年才创立的服装品牌,EVERLANE从创立之初便以线上渠道为主攻。品牌负责人在多次接受媒体的采访中强调,为确保品牌的高性价比,电商是EVERLANE销售的主力渠道,品牌在现阶段也无意拓展线下渠道,甚至可能永远不会开设线下店铺。
这样特例独行的渠道策略,对于当时定位中高端服装品牌的EVERLANE,看似并非一个明智的选择。
首先,从美国零售业的大环境来看,虽然线上消费每年的销售同比都保持一定增长,但从零售市场的销售占比来看,其并非大众购物的主力渠道。
同时,从EVERLANE自身的品牌定位来看,要做高性价比的中高端服装。一般像这种瞄准中产阶级的服装品牌,一般在实体的百货商场更受欢迎。
更重要的是,面对美国商场“天天搞特价,月月大甩卖”的零售环境,EVERLANE则公开打出不打折的口号,严重“悖离”了美国人民在消费上的“核心价值观”。
但就是这样反传统,又看似不具备明显成功要素的EVERLANE还是成功了,并且在很短的时间内,便交出了一份漂亮的成绩单。
2012年,EVERLANE的注册用户达到35万人次。在品牌于年初首次推出裤装时,waitinglist里有12000人。2014年,EVERLANE的毛利润从810万美元增长至1800万美元,收入从2013年的1200万美元上涨到2014年3600万美元,翻了3番。
这样的增长速度也让EVERLANE的投资人BrianSugar心生感慨,他在很长一段时间内没有看到如此飞速成长的服装品牌。
面对线上和线下服装行业普遍身陷价格战的残酷困局中无法自拔,EVERLANE是如何实现品牌快速成长?
谈及EVERLANE的成功秘笈,还是要从反主流的品牌策略谈起。
一直以来,服装品牌的高溢价颇受消费者诟病。EVERLANE深谙这一消费心理,并给出了一个“非主流”但又异常机智的解决方案。
按照服装行业的通行规则,品牌销售倍率一直都被各大品牌当作最高机密,但作为非“正规军”出身的EVERLANE显然没打算按照行业的通行套路出牌。
在EVERLANE的品牌官网上,贴出一张传统品牌的成本、利润与定价规则,将一般服装品牌的成本与利润标注其中。很多消费者在看到这张服装企业的生产结构图,无不感慨服装行业的“暴利”与服装商家的“无良”,同时恍悟自己早已身陷商家的折扣骗局中。
但服装企业真的如此无良吗?
EVERLANE给出的传统企业的从生产到终端的成本结构图的确符合服装业一般的定价规则,但他并没有将终端销售的折扣成本,以及企业的库存、租金、品牌宣传维护等其他成本开支纳入成本范围内。所以,单纯以从流水线到最终销售价格,来核算品牌的利润并不科学。
但真相是什么并不重要,凭借这张图,让深谙消费心理的EVERLANE站在道德的制高点上,拉近了与无数消费者的关系。
这一点也非常值得传统服装品牌学习。而EVERLANE也致力将这一套路发挥到极致。
除了公开传统品牌的定价规则,EVERLANE的也针对消费者普遍不愿吃亏的消费心理,针对每款产品标注其生产成本及企业所得利润。与此同时,品牌还大方的给出消费者高、中、低三档价格选择,用看似公平以及贩卖“情怀”的方式,迅速聚合一大批品牌拥趸。
这一营销策略的成效显而易见,EVERLANE顾客对其产品的重复购买率非常高,这也是品牌能在如此短的时间内,实现快速成长的关键。
当然,营销的花招再多,最终决定顾客忠诚度的永远只有产品的品质和性价比。在这一点上,EVERLANE也的确做到极致。
很多EVERLANE的铁杆粉丝表示,EVERLANE有着一线大牌的设计和品质,但其价格则只有前者1/3左右。
与此同时,虽然EVERLANE的老板都非科班出身,但其计算机和商科背景,让其能跳出行业的固定程式去思考问题。
EVERLANE的产品设计没有选择时下最流行的快时尚风格,虽然其产品的上新率很高,但其推出的新品很大程度上是基于消费者的反馈,对前一系列畅销单品在细节等方面的优化款。这在保证EVERLANE极高售罄率的同时,也确保了品牌的高口碑。
EVERLANE能实现对终端销售数据的精准分析,并及时用于生产指导,与毕业于卡内基梅陇计算机系的品牌创始人MichaelPreysman密切相关。这也有力印证了,面对新的市场环境和激烈的品牌竞争格局,服装企业要想制胜,老板有文化很重要。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。