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从MRO切入 好工品靠8.3亿条数据延伸贸易

中国的MRO供应市场比较分散、网络渠道不多、增值服务少,以及企业MRO采购管理成本高。中小客户没有集中采购的成本优势,而批发市场则存在价格不透明、质量与服务无保障的问题,线下店也逐渐因地租、管理成本趋高而失去优势。  在传统的宽线MRO市场上,中大型企业因为采购金额大,价格敏感度不高成为市场上绝大多数供应商的目标客户。过去一年,也出现了不少对标MonotaRO(主要服务规模在50人以下的小企业)的电商,主营宽线MRO。  “好工品”则希望从SKU最多且复杂的紧固件(螺丝钉等)切入,紧固件的SKU繁多找货难、库存难周转率低、管理难效率低、成本上涨利润低、人才匮乏发展受限是行业的最大问题。  该公司创始人林振峰有二十年工业品紧固件贸易经验,此前在云南通过将标准书籍汇总成套这件事,成为当地最大的贸易商,其花了6年时间将紧固件的标准、产品翻译整理在册,推出了一套涵盖8.3亿条数据的系统帮工厂管理库存。过去,同样的螺丝钉在不同行业都有“语言”不同的情况,好工品试图通过系统快速满足长尾商品的sourcing工作(一般占紧固件销售额三分之一)。  “好工品”电商平台于2016年9月上线,2016年12月推出移动版,其紧固件专用ERP系统可管理商品SKU的建档、价格、库存、展示、交易环节。由此,使用系统的工厂和贸易商录入系统的商品就成为了好工品的“供应商管理库存”,好工品再获取次终端客户,赚取贸易差价。  过去,次终端(为终端客户配货)的长尾需求也会直接向工厂采购,但询问效率低、客单价只有几百块导致工厂不愿意快速发货,好工品希望靠系统提升询问效率,再通过聚合订单提高发货速度。  中国紧固件每年的出厂产值有2000亿,生产工厂有2万多家,产业集群在东莞、晋江、温州、宁波、嘉兴、河北等地,每个基地都有各自的特色SKU。目前好工品的贸易业务还刚刚开始。好工品的模式希望对标市值130亿美元的Fastenal,其年销售额40亿美元、一半来自紧固件。  该公司团队已有50人,除林振峰外,核心团队来自紧固件生产商晋亿实业、SGS检测公司、SGS(通用标准技术服务公司)、慧聪网。融资方面,好工品于2015年获得胖猫创投天使投资,2016年12月获得几家产业资本的千万元pre-A轮融资。

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