跟风网红?蘑菇街在打一场流量保卫战
2017-06-18 155
总是在转型的蘑菇街,这次为何而变?客单价之困蘑菇街最早期的流量来自新浪微博,在运营微博期间,它通过一些星座、心理测试等小游戏吸引年轻女性用户的关注;后来又在腾讯空间获取流量,据说曾经是广点通最早最大的用户。流量的来源似乎也决定了平台的人群定位(蘑菇街主要的消费人群主要以18-23岁的女性群体为主),以及消费水平。
蘑菇街曾对媒体坦言,他们对学生人群做过调研,发现他们一个月可支配的收入在1000元左右,但是即使学生群是最大用户人群,他们在蘑菇街的花费占比还是很低,这说明他们更倾向于在蘑菇街买价格低的产品,价格高一点的话,就可能选择其他的电商渠道。
为了提高客单价,蘑菇街多次在调整用户结构方面做出努力,例如在广告以及对外宣传上想办法更靠近小白领的需求,希望吸引消费能力更强的白领族群。然而这些小白领来了蘑菇街后,却发现符合她们的内容或者产品很少;平台上虽然有客单价高的商品,但是几乎被淹没在一堆80-150元价格之间的商品里。
由于主要族群仍是学生,流量分配上很难牺牲最大族群的需求,资源位、广告位仍然是主流产品最有实力上位;产品力未能跟上,也导致被广告吸引进来的小白领无法留驻,这就形成蘑菇街反反复复遇到的客户结构困境。蘑菇街创始人、美丽联合集团CEO陈琪多次在公开信中坦言,他每次融资时投资人必问的三大问题之一就是,蘑菇街要怎么提升客群?
成立5年时间,消费人群主要在18-23岁,蘑菇街赚得第一桶金的用户,正好从大学入学到毕业,也就是说,这群女孩长大了。摆在蘑菇街眼前的问题是,用户长大了,当网络上满满是海淘、代购、奢侈品电商等各种选择时,蘑菇街该如何去留住这批品味即将发生重大变化的人群。
陈琪看中了美丽说什么?以日韩系服饰为主的蘑菇街,想出的办法,就是去并购欧美系风格、商业模式和蘑菇街极为相近的美丽说电商平台。
尽管商业模式相近,美丽说遭到并购几乎是外界的一致预期,因为美丽说一直没融到钱,上轮融资是2014年3月,距今已有一年多时间。没有后续融资,自然出现很多市场猜测;就货币时间价值,美丽说估值没有增长,等于开始折价。
美丽说遇到的困境跟蘑菇街是相似的,双方都想向对方攻城略地,却都久攻不下。一度美丽说希望通过聘请90后最爱的鹿晗担任代言,向下拓展低年龄层消费市场,事实证明,调整客户结构非常困难。而美丽说希望向上延伸客户年龄层而发展的跨境业务“美丽说HIGO”,大手笔烧钱却并不奏效,光是冠名浙江卫视爆红综艺节目《跑男3》就花费近4亿元,却未能在一片海淘电商平台中打出名号。向上与向下延伸的商业企图都遇到阻碍。
蘑菇街的一个相对优势是资金,在2015年11月拿到了由平安创新投资基金领投、天图资本跟投的D轮2亿美元融资,决定了双方缠斗的胜负。今年1月份,蘑菇街并购了美丽说,6月份,并与C2C的社区电商平台淘世界合并为美丽联合集团,由原蘑菇街CEO陈琪出任新集团CEO。
从销售数据上看,新公司在2015年的合并销售额已近200亿元,仅次于阿里、京东、唯品会,在同类电商平台领域上升到第四位。
陈琪在之前发布过的《第五次转型,这次蘑菇街将内容摆在了首位》文章中讲到,每一家(指蘑菇街、美丽说、淘世界)都针对自己的目标和人群往前跑就好了。蘑菇街盯着学生打,不管是大学还是高中初中,而一旦他们进入社会就开始交给美丽说,希望美丽说把白领阶层打下来,淘世界则希望能够把新富阶层打下来,新富阶层是指那些在消费上能花几十万的人。
“基本上这是我们规划出来的所要覆盖的用户阶层。……就是多品牌策略,形成梯队,一个品牌对应一个用户群,把对应的用户群垄断。”陈琪写道。在过去,蘑菇街与美丽说两家公司,都曾经试图通过各种方法,想要延伸自己的客群、攻进对方的优势领域,但是都没找到方法,不如相互合并,组成一个相互导流、相互促成客群流动的大型导流平台,而三家公司之间的流量该如何催化,就成为蘑菇街新的任务。
Uni引力在纽约时代广场投放的广告之红人许云溪直播“最适合夏天的5款发型”
“Uni引力”会成为新流量突破口吗?通过内容引流,促成三大平台互相导流与承接用户,仍然是这家内容电商今年继续加码投资的战略。除了业界传闻已久,蘑菇街可能即将发布一个集成了市面上大多数时尚购物自媒体的内容平台,五月份蘑菇街还看准网红经济,宣布要在Uni引力平台上投资三亿元。
Uni引力平台负责人郑慈航比喻,Uni引力就是“网红版的LinkedIn领英”,网红可以自行入驻Uni引力登录履历、工作资历,吸引对网红、直播等内容有兴趣的商家前来合作,“Uni引力是帮红人找工作的平台,帮商家找雇员。”他说。目前Uni引力在集团内,是与蘑菇街平级的平台。
流量费太贵是网红经济爆火的原因之一,许多电商卖家开始发现线上流量太贵,电商平台上广告位、资源位的价格,已经快要赶上线下开店的费用,甚至有些卖家更倾向“全渠道开店”,线上网店与线下实体店互相导流,效果甚至优于完全从线上获取的流量。
蘑菇街和美丽说彼此久攻不下,很可能也证明了这个情况,电商平台自上而下的流量调动,可能已经在两个平台上做到极限,对用户的影响力出现边际效用下滑、成本相对升高的情形,分配式的流量策略遇到瓶颈。
然而网红的流量是新的、自生的,网红在微博、微信等自己选择的渠道上吸引粉丝,这些粉丝不属于固定平台,而是跟着网红走。网红从外部带进平台的粉丝,对任何平台来说都不是自上而下的流量分配能够制造出来的,这样的流量是新增量、成本还较低。
另外平台可以藉由自行组织、挑选网红组合,达成吸引特定流量的效果,例如白领族群的下班后运动需求大,在运动网红方面的采购量大,平台为了吸引白领族群,可以组织运动网红进驻,这是一个可以用于调整用户结构的新办法。
金沙江合伙人朱啸虎前段时间在一次虎嗅举办的大会上讲,现在有了移动社交平台,每个人都能成为网红,把自己朋友圈和粉丝经营起来,成为自己的流量入口,重新回到碎片化时代,这样网红就成为一个新的流量入口。以Papi酱为例,上海淮海路平均客流量是100万次,Papi酱每星期发布一次视频,平均流量在80万次左右,高峰期可以达到200多次万的浏览量。朱啸虎说,Papi酱短视频的浏览量与淮海路日均客流量相近。
用陈琪曾经的对外讲话来描述此时此景再合适不过,“一个企业能做到多大,是以你能卷入的社会资源数量来决定。”在蘑菇街成为继阿里、京东、唯品会之后的第四大电商平台后(日前Questmobile公布的截至今年5月份的2016年中国移动电商研究报告,从用户规模、增长速度等多个数据维度观察,淘系以绝对碾压优势独占鳌头、京东紧随其后,第一阵营两大超级帝国平台优势难以撼动,位列电商世界里的第二阵营的分别是,唯品会、蘑菇街、贝贝网),Uni引力是这四大平台中对网红经济企图心最强的新平台,是否能够带给蘑菇街一次超越性的突破,很值得观察。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。