跟风网红?蘑菇街在打一场流量保卫战
2017-06-18 157
总是在转型的蘑菇街,这次为何而变?客单价之困蘑菇街最早期的流量来自新浪微博,在运营微博期间,它通过一些星座、心理测试等小游戏吸引年轻女性用户的关注;后来又在腾讯空间获取流量,据说曾经是广点通最早最大的用户。流量的来源似乎也决定了平台的人群定位(蘑菇街主要的消费人群主要以18-23岁的女性群体为主),以及消费水平。
蘑菇街曾对媒体坦言,他们对学生人群做过调研,发现他们一个月可支配的收入在1000元左右,但是即使学生群是最大用户人群,他们在蘑菇街的花费占比还是很低,这说明他们更倾向于在蘑菇街买价格低的产品,价格高一点的话,就可能选择其他的电商渠道。
为了提高客单价,蘑菇街多次在调整用户结构方面做出努力,例如在广告以及对外宣传上想办法更靠近小白领的需求,希望吸引消费能力更强的白领族群。然而这些小白领来了蘑菇街后,却发现符合她们的内容或者产品很少;平台上虽然有客单价高的商品,但是几乎被淹没在一堆80-150元价格之间的商品里。
由于主要族群仍是学生,流量分配上很难牺牲最大族群的需求,资源位、广告位仍然是主流产品最有实力上位;产品力未能跟上,也导致被广告吸引进来的小白领无法留驻,这就形成蘑菇街反反复复遇到的客户结构困境。蘑菇街创始人、美丽联合集团CEO陈琪多次在公开信中坦言,他每次融资时投资人必问的三大问题之一就是,蘑菇街要怎么提升客群?
成立5年时间,消费人群主要在18-23岁,蘑菇街赚得第一桶金的用户,正好从大学入学到毕业,也就是说,这群女孩长大了。摆在蘑菇街眼前的问题是,用户长大了,当网络上满满是海淘、代购、奢侈品电商等各种选择时,蘑菇街该如何去留住这批品味即将发生重大变化的人群。
陈琪看中了美丽说什么?以日韩系服饰为主的蘑菇街,想出的办法,就是去并购欧美系风格、商业模式和蘑菇街极为相近的美丽说电商平台。
尽管商业模式相近,美丽说遭到并购几乎是外界的一致预期,因为美丽说一直没融到钱,上轮融资是2014年3月,距今已有一年多时间。没有后续融资,自然出现很多市场猜测;就货币时间价值,美丽说估值没有增长,等于开始折价。
美丽说遇到的困境跟蘑菇街是相似的,双方都想向对方攻城略地,却都久攻不下。一度美丽说希望通过聘请90后最爱的鹿晗担任代言,向下拓展低年龄层消费市场,事实证明,调整客户结构非常困难。而美丽说希望向上延伸客户年龄层而发展的跨境业务“美丽说HIGO”,大手笔烧钱却并不奏效,光是冠名浙江卫视爆红综艺节目《跑男3》就花费近4亿元,却未能在一片海淘电商平台中打出名号。向上与向下延伸的商业企图都遇到阻碍。
蘑菇街的一个相对优势是资金,在2015年11月拿到了由平安创新投资基金领投、天图资本跟投的D轮2亿美元融资,决定了双方缠斗的胜负。今年1月份,蘑菇街并购了美丽说,6月份,并与C2C的社区电商平台淘世界合并为美丽联合集团,由原蘑菇街CEO陈琪出任新集团CEO。
从销售数据上看,新公司在2015年的合并销售额已近200亿元,仅次于阿里、京东、唯品会,在同类电商平台领域上升到第四位。
陈琪在之前发布过的《第五次转型,这次蘑菇街将内容摆在了首位》文章中讲到,每一家(指蘑菇街、美丽说、淘世界)都针对自己的目标和人群往前跑就好了。蘑菇街盯着学生打,不管是大学还是高中初中,而一旦他们进入社会就开始交给美丽说,希望美丽说把白领阶层打下来,淘世界则希望能够把新富阶层打下来,新富阶层是指那些在消费上能花几十万的人。
“基本上这是我们规划出来的所要覆盖的用户阶层。……就是多品牌策略,形成梯队,一个品牌对应一个用户群,把对应的用户群垄断。”陈琪写道。在过去,蘑菇街与美丽说两家公司,都曾经试图通过各种方法,想要延伸自己的客群、攻进对方的优势领域,但是都没找到方法,不如相互合并,组成一个相互导流、相互促成客群流动的大型导流平台,而三家公司之间的流量该如何催化,就成为蘑菇街新的任务。
Uni引力在纽约时代广场投放的广告之红人许云溪直播“最适合夏天的5款发型”
“Uni引力”会成为新流量突破口吗?通过内容引流,促成三大平台互相导流与承接用户,仍然是这家内容电商今年继续加码投资的战略。除了业界传闻已久,蘑菇街可能即将发布一个集成了市面上大多数时尚购物自媒体的内容平台,五月份蘑菇街还看准网红经济,宣布要在Uni引力平台上投资三亿元。
Uni引力平台负责人郑慈航比喻,Uni引力就是“网红版的LinkedIn领英”,网红可以自行入驻Uni引力登录履历、工作资历,吸引对网红、直播等内容有兴趣的商家前来合作,“Uni引力是帮红人找工作的平台,帮商家找雇员。”他说。目前Uni引力在集团内,是与蘑菇街平级的平台。
流量费太贵是网红经济爆火的原因之一,许多电商卖家开始发现线上流量太贵,电商平台上广告位、资源位的价格,已经快要赶上线下开店的费用,甚至有些卖家更倾向“全渠道开店”,线上网店与线下实体店互相导流,效果甚至优于完全从线上获取的流量。
蘑菇街和美丽说彼此久攻不下,很可能也证明了这个情况,电商平台自上而下的流量调动,可能已经在两个平台上做到极限,对用户的影响力出现边际效用下滑、成本相对升高的情形,分配式的流量策略遇到瓶颈。
然而网红的流量是新的、自生的,网红在微博、微信等自己选择的渠道上吸引粉丝,这些粉丝不属于固定平台,而是跟着网红走。网红从外部带进平台的粉丝,对任何平台来说都不是自上而下的流量分配能够制造出来的,这样的流量是新增量、成本还较低。
另外平台可以藉由自行组织、挑选网红组合,达成吸引特定流量的效果,例如白领族群的下班后运动需求大,在运动网红方面的采购量大,平台为了吸引白领族群,可以组织运动网红进驻,这是一个可以用于调整用户结构的新办法。
金沙江合伙人朱啸虎前段时间在一次虎嗅举办的大会上讲,现在有了移动社交平台,每个人都能成为网红,把自己朋友圈和粉丝经营起来,成为自己的流量入口,重新回到碎片化时代,这样网红就成为一个新的流量入口。以Papi酱为例,上海淮海路平均客流量是100万次,Papi酱每星期发布一次视频,平均流量在80万次左右,高峰期可以达到200多次万的浏览量。朱啸虎说,Papi酱短视频的浏览量与淮海路日均客流量相近。
用陈琪曾经的对外讲话来描述此时此景再合适不过,“一个企业能做到多大,是以你能卷入的社会资源数量来决定。”在蘑菇街成为继阿里、京东、唯品会之后的第四大电商平台后(日前Questmobile公布的截至今年5月份的2016年中国移动电商研究报告,从用户规模、增长速度等多个数据维度观察,淘系以绝对碾压优势独占鳌头、京东紧随其后,第一阵营两大超级帝国平台优势难以撼动,位列电商世界里的第二阵营的分别是,唯品会、蘑菇街、贝贝网),Uni引力是这四大平台中对网红经济企图心最强的新平台,是否能够带给蘑菇街一次超越性的突破,很值得观察。
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。