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拥抱德国马牌京东持续下注B2B生态圈

2017年3月23日,京东与德国马牌双方本着互惠共赢及优势互补的合作原则达成合作,双方将共同发力汽车后市场新型供应关系打造,布局京东B2B生态圈。业内分析认为,京东将重点放在与汽车后市场厂商品牌进行B2B合作项目的基础上,大力推进轮胎、机油、汽车零配件等类目的批发业务。  随着中国汽车市场的成熟,汽车后市场需求稳定,蓬勃发展的汽车后市场也被称为“黄金产业”,替换胎市场也取得了高速成长。此次双方战略合作中的国际知名品牌——德国马牌轮胎,资历十分深厚。德国马牌是全球前五的轮胎制造企业,欧洲最大的汽车配件供应商。在2016年,德国马牌轮胎破纪录得销售出了1.5亿条轮胎并持续保持增长,足以证明其实力强劲。  京东拥有深厚的B2B产业积淀、稳健的发展战略和专业的团队,在此前已经和联合利华、飞利浦、欧莱雅等世界百强外业签订协议达成了合作关系。此次合作,体现了京东集团与德国马牌在战略发展思路上的高度契合。凭借京东集团强大的线上技术优势,将为京东集团B2B产业链的完善发展起到巨大的推动作用。  据悉,2016年京东在即将启动的创新项目时,颇有些神秘的新通路事业部终于揭开了面纱,刘强东重点介绍了承接全集团火车头一号项目的新通路事业部。发力京东新通路分切快消品批发份额,布局京东企业购抢占从政府到央企、外企、民企的全类型企业采购级市场,互联网零售公司京东对B2B流通市场的合围之势正在成型。  中国B2B市场近三年一直处于概念不断外延的阶段,从传统综合性B2B平台,到垂直行业B2B平台、企业服务,B2B概念的范围在不断扩大。而近期,当京东携非生产物料领域的B2B业务杀入的时候,行业边界再一次扩展,从传统B2B概念边缘兴起的京东B2B或许会成为令行业人警惕的野蛮人。  据了解,京东新通路事业部成立不久,就传来与东顺顺清柔、西藏5100、亿滋、统一、立白、恒天然等完成战略签约的消息,而从上架和促销的产品来看,有力度的支持品牌远远不止报道的这些。品牌厂商为何而来?首先自然也是渠道下沉。过去,品牌商要铺到3-6线市场,至少要历经三到四个层级渠道,品牌商和终端信息沟通极其不畅。如果厂商自己做渠道下沉,人力成本又太高。而新通路的渠道、物流、服务等优势资源,恰好解决了品牌商的痛点。  京东的基因足够下沉,能够切实地帮助品牌商直面消费者和零售终端。而新通路则在原有的基础上,再跨出一步,不是将自己局限在电商供应链的买卖环节里面,而是充分浸润到全产业链的每一环,为上游的品牌商和下游的零售商都提供优质服务。在实现自身价值的最大化的同时,真正实现让优质商品走进千家万户的企业使命。

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