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【B2B案例】一呼百应:3年交易额将达千亿 免佣金模式

B2B市场是电商的下一个风口,目前阿里巴巴的1688仍然是这个行业的领头羊。但是,经过市场检验,或许B2B市场里的“京东”也将诞生。  7月15日下午,位于广州开发区的电商企业“一呼百应”(Youboy)举行其原材料商城上线新闻发布会。“一呼百应”定位于服务中小企业原材料采购,其线上商城实现了原材料采购线上交易。上线两个月以来,已入驻企业3457家,实现线上采购交易订单135亿元。  一呼百应CEO戴森在接受界面新闻记者专访时表示,中小型企业的交易跟2C的交易模式不一样,前者属于强交易,即双方的合作关系较为长久,企业很难去更换合作对象。一呼百应则是在不破坏采购商和供应商原有关系的基础上,把交易搬到一呼百应的平台。这种方式采购商是愿意的,如果采购商愿意了,相应的供应商也会过来。  戴森指出:“目前B2B市场在国内GDP的占比超过40%,到2020年市场规模有望达到几十万亿。我们也很看好这块市场。”  根据中国报告大厅的数据,2014年,中国电子商务市场交易规模达13.4万亿元,同比增长31.4%。其中,B2B电子商务市场交易额达10万亿元,同比增长21.9%。而在电子商务市场细分行业结构中,B2B电子商务市场份额占比74.6%。  B2C业务成为电商时代兵家必争之地时,在制造业发达的中国,B2B的市场也日渐兴起。界面新闻记者留意到,自2014年开始,各个领域的B2B电商都获得了资本的青睐,比如旅游、钢铁、物流。越来越多企业开始转向原材料、中小型企业采购市场。  2015年4月24日,阿里巴巴上线1688采购商城,宣布业务将开始走向海外,做一个可以提供全球货源的B2B平台。据此前1688的数据统计,截至5月,1688是全球首个B类用户超过1.2亿的平台,每天超过1200万用户访问,产生1.5亿次在线浏览;超过1000万家企业开通公司商铺。  作为国内内贸市场较为知名的B2B平台——慧聪网,于2014年完成了B2B的两起收购。5月,慧聪网收购了中关村在线,随后7月收购浙江中服网络持有的一系列服装行业媒体站群资产,作价约1.2亿人民币。根据公开资料显示,慧聪网此次收购的媒体站群涵盖了时装品牌、成衣产品、纺织品、配件材料、纺织设备等行业资讯。换言之,慧聪网并购的资产涵盖了服装行业全产业链的上下游。  据中国电子商务市场数据监测报告显示,2014年上半年中国B2B电子商务市场交易额达4.5万亿元,同比增长32.4%。截止到2014年6月,中国B2B电子商务服务网站达1203家,同比增长5%。此外,在B2B电子商务服务商营收份额中,阿里巴继续排名首位,市场份额为40.5%。我的钢铁网、环球资源、慧聪网粉笔占比8.0%、5.7%、4.0%。  面对1688和慧聪网这样的竞争对手,戴森说自己并不担心,他说:“我们的平台以采购商为核心,那么有需求,就会有供应商过来提供服务,而且我们会给采购商提供1%的返点补贴。同时我们还会为采购商筛选供应商,为其推荐更优质的供应商。这些供应商也是我们经过审核确认的。”  根据戴森介绍,目前一呼百应拥有企业注册用户570多万,每日新增1千多家注册企业,日PV(page view,页面浏览量)1000多万。与其他B2B电商不同的是,一呼百应采用的是以“采购拉动交易”的模式。  一呼百应采购商城还推出了代采的采神通、集采的售神通服务。代采即由一呼百应团队帮助企业来进行信息匹配、供应商遴选和砍价;集采则是集合多方采购需求进行集中采购,像团购一样降低采购成本。对于入驻企业,一呼百应还承诺,每家入驻企业年销售规模不低于100万;低于100万元的,平台免收交易佣金。  2015年,一呼百应的交易规模预计为100亿,3年内将达到1000亿。“到了这个规模,才能称得上是真正的B2B2.0平台。”戴森说。  一呼百应的已入驻采购商雪莱特采购部部长李亮告诉界面新闻记者:“在1688上,我们也会进行选购,但是1688提供的商品大多数为成品,一呼百应给我们推荐的都是原料供应商,更符合我们的需求。”她也表示,目前雪莱特刚刚入驻,也在说动其上下游的厂商来一呼百应进行交易,大多数人都不会拒绝,但暂时还没有完成一单交易。  1688以及慧聪网等其他B2B网站,则是把2C的模式搬上2B的平台。据此前界面新闻记者了解,在1688上的“实力商家”经过阿里巴巴的审核后,严格遵守交易之间诚信、产品质量保证,同时还遵守2C中的换货保障、即7天/15天包换货等。  对于垂直领域的B2B企业,也迎着这股东风,寻找自己的定位。找塑料网的创始人牟斌曾表示,B2B平台之所以从去年开始爆发,是因为塑料、钢铁等大宗商品因为产能过剩已从过去的卖方市场转变为买方市场。  找塑料网是在交易、运输、存储等方面为塑料交易企业提供一站式服务的电商平台,提供的是免费,收益则是通过出售大数据的分析服务。据资料显示,截至目前,成立刚1年的找塑料网单月已实现交易额近20亿元。  B2B市场并不仅仅存在于国内,美国也是B2B市场也仍然拥有很大的潜力。公开数据显示,美国企业级市场中Oracle、SAP、Salesforce总市值为3500亿美元。(来源:界面 文/刘莎 编选:中国电子商务研究中心)

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