世界超市世界超市

消费电子重在品牌打造,差异化竞争或有新突破

许多国外消费者购物会选择亚马逊,除去平台本身的服务,平台产品丰富也是一个重要原因,尤其是亚马逊全球开店项目启动以来,中国卖家提供了大量优质的商品。但是在蓝海逐渐泛红的情况下,亚马逊卖家该如何保持住强劲的势头,或是另拓一片天地呢?在三头六臂卖家联盟主办的2016亚马逊春季政策及重点品类解读交流会上,我们获得了来自于亚马逊官方的解读。
2015年,销售消费电子类(CE)产品的中国卖家在亚马逊全体销售CE产品的第三方卖家中依然占据较高的比重,并且在销售额上的贡献品类平均值的数倍,但是另一方面,中国卖家的销售平均单价较低,虽然产品数量占比高,但是销售额占比低,也就是说我们在产品利润上还是有比较大的上升空间。此外,日本站点增速很快,但是中国卖家占比低,就全球站点来说,中国卖家普遍占有率都是两位数,而日本是唯一的例外。
那么在2016年,CE产品卖家应该注意哪些问题呢?
亚马逊CE品类总监王靖先整体介绍了CE品类下细分的产品线:
第一类:Camera。代表品牌Canon、Nikon,新兴品牌大疆(无人机也在该产品线之下)。
第二类:Electronics。这个产品线不只是一些普通的电子产品,目前最酷的是虚拟现实VR。
第三类:Mobile Electronics。可携带移动的电子产品,包括手持的导航运动设备。
第四类:Wireless。这是目前CE卖家产品最集中的部分,典型品牌包括罗技和Sennheiser。
第五类:PC。包括HP和Dell。
目前这五类产品市场规模最大的是PC,并且Camera和PC会是未来较大的方向趋势,排名最末的是Mobile Electronics。王靖也就这几类产品分析了值得关注的点。
1、Camera,该产品在全球增速极快,但中国卖家增速却相对缓慢。Camera有三个细分:Accessories,包括自拍杆等摄影相关产品;安防类拍照设备,也是增长可观;Handsfree,最典型的就是大疆。
2、Mobile Electronics,2015年增长很快,但不及中国卖家增幅高。包括便携式移动设备,导航,车载产品(行车记录仪)。
3、Wireless,中国卖家已经贡献了相当多的产品种类,现在就需要做差异化竞争了,可以从子类入手。比如说手机配件,手机套、平板套以及支架,还有就是蓝牙类产品。
4、PC,产品线下有三个细分可关注,一是外设(键盘、鼠标),二是配件,三是笔记本电脑。
产品作为一个入口,最终目的还是获得销售。王靖分享了一位CE产品卖家的成功案例,总结了三个关键点:
第一点是页面质量。图片要足够清晰,最好有预览大图,甚至有卖家会用3D渲染做效果。产品描述也很重要,与淘宝不同的是,欧美消费者更喜欢看文字描述,这些能清楚地让他判断各个产品的区别。
第二点是使用FBA。时尚类不敢建议100%地使用,因为市场变化太快,但是CE是标准化产品,卖家有足够信心就要做100%。
第三是品牌定位。CE产品做品牌是比较重要的,在亚马逊上申请Brand Store还可以提升品牌的形象。与此同时,有能力的卖家可以把独立站做好,在独立网站上插入视频介绍,或是做售后服务论坛,让消费者能联系到你,从而降低对一个陌生品牌的不信任感。

上一条:亚马逊Prime day大促正式邀约,你“中选”了吗?

相关推荐