速卖通“品牌+企业”新政:不必彷徨,因为有诗和远方……
2017-06-22 135
新政之卖家:拒绝同质化和价格战
众所周知,跨境电商的初期,蛮荒式的铺货几乎是绝大多数卖家的手法,一个店铺上百乃至上千的SKU是很正常的事,但随着市场不断的完善和行业的趋于成熟,原本的盈利模式已经不再入流。与其说是平台转型升级,其实更确切地说是平台在帮助卖家摆脱瓶颈进行优化。
晋江某鞋服卖家陈小姐告诉雨果网,出口电商发展到今天,如果仍然依靠价格作为筹码去比拼市场,下场往往会很不堪的。“你只要上各大电商平台搜一下就不难发现,目前的爆款品类依旧是那几个,而且产品同质化严重,跟卖现象屡见不鲜,屡禁不止,产品不存在差异化的情况下,为了提升曝光率博得转化率,不少卖家并不是将心思用在产品研发、详细内页完善、提升物流效率,而是简单粗暴地在价格上施压。”她表示,“当卖家一味地压低价格,其实也是变相地在培养买家的不良习惯,中国制造将撕不开‘低价’的标签。”
她强调称,速卖通进行转型,确实在短期内要经历割爱之痛,毕竟在各大平台大力在华招商的情况下,能够理智抉择并非易事。值得注意的是,通过门槛的设立,确实能将一大波盲目跟风,以低价搏出位,不考究产品质量和购物体验的卖家拒之门外,在一定程度上保护了真正在做产品和服务的卖家的权益。
新政之买家:想要更好的购物体验
相比初期的专注供应链的比拼,目前的出口电商竞争又新加了“购物体验”一环。
业内相关人士告诉雨果网,购物体验分为两大块,一方面是平台本身的设计,包括产品展示、付款等操作流程是否简洁顺畅;另一方面则是平台上卖家的服务,包括产品、客服、配送、售后等。
“购物体验其实与产品的差异化存在着诸多的必然联系,我们讲的‘同质化’并不仅仅是局限于产品外观功能的相同,产品背后本身还有相关的配套服务。打个比方,当你在平台上搜到同款同价的产品,如何选择呢,你往往会去看下该产品的销量和评论,好评率就是一个差异的标准。”上述人士说,“想要在当下跟风运营仍然存在的情况下脱颖而出,必须要做好差异化!首先,在产品关就得把严,要求品牌杜绝粗制滥造;其次企业身份,可以质量溯源,特别是在产品发生安全问题情况下,责任溯源是很重要的一个方面。当你把控好源头,同时在最后一公里乃至售后反馈的及时处理,都是在借助差异化的基础提升购物体验。”
大家应该还记得前段时间的平衡车和婚纱事件,这些事件再一次警醒中国卖家,质量安全和知识产权是未来必然面临的两个问题,而速卖通将“质量和知识产权”浓缩为“品牌和企业”的门槛是对海外消费群体的负责,也是对入驻卖家的合理要求。
新政之平台:杜绝“劣币驱逐良币”,助力打造品牌货通全球
正如上述所言,价格战的弊端不仅在于互相挤压国内同行卖家的利润,其实也是助长海外买家对中国产品错误概念的形成。
“中国制造质优但不一定就要价廉,出口电商也不一定是要低客单价,有好的产品和服务,同样可以卖出好价钱。”上述人士表示,“门槛的设立虽然让一部分卖家暂时觉得无所适从,但长远看却是一次革命性的转变。平台的转型顺应了市场的趋势,优胜劣汰的自然法则。”
陈小姐也表示,挖掘开发一款新品的成本是很高的,但往往别人能以很低的成本将其跟卖,或者稍微加工下,然后以更低的成本出售。这样的现象让不少企业的研发团队深感愤懑。“唯有保护好卖家的正当利益,才能促使平台的可持续发展。在销往全球的路上,也正因为有平台的规章制度作为保障,才能让卖家在海外市场有更大的竞争优势。”她说。“无论是转型之前的C2C还是如今大力发展的B2C,速卖通在扶持卖家打造品牌商家一直不遗余力,品牌化的打造有利于推进中国制造商家品质化转型。而品牌化商家的不断成长,也将带动平台整体的发展,这是个双赢的结果。”
另外,上述业内人士也表示,其实速卖通给予了表现优秀的C卖家充足的过渡时间,这也让C卖家思考自己怎么样才能将商业模式更加专业和长远。他建议,无论是大卖家还是中小卖家,都应该静下心来细想下,如何更加专注专一,优化品质和服务,形成品牌溢价。同时他也指出,速卖通改革的一个更大的目标其实是推广中国品牌,毕竟目前国内品牌在海外的知名度并不高,“壮士断腕” 地尽早布局,其实是看到品牌的接受是需要一个市场培育的过程。而无数次的事实验证了,只有坚持品质、坚持品牌和优质客户体验才能在激烈的市场竞争中生存下来。“对外有好名声,对内提高利润率。市场终究优胜劣汰,优秀的产品服务,才是决胜跨境出口电商未来的条件。”他说。
-
不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
-
你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
-
让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
-
三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。