最近,环球易购吴庆华居然这么说跨境电商……
2017-05-16 159
2016年跟2015年对比,整个中国电商出口市场的变化
吴庆华表示,以平台来说,目前跨境出口电商较大的平台eBay、亚马逊,速卖通都在不断完善和改进。其中,eBay从16年开始全新改版,从消费者到卖家界面以及政策上都做了一些调整,会更贴近卖家和消费者之间的互动。亚马逊在16年也有对应的政策改革升级,速卖通更是正在加紧做着很多关键性的改变。
“从这些平台的改革来看,相信对消费者服务将变好,对卖家的整体要求也将会越来越高,比如对于卖家的运营能力、产品的提供以及对消费者的客服能力都会有不同程度的要求提高。因此,卖家自身的修炼尤其重要,中国卖家尤其对于知识产权、海外税法等都还需要做进一步了解的和提升。否则随着出口量的增大,卖家所面临的压力会越来越多,这是16年跟15年看上去变化最大的地方。另外,15年有很多资本市场进入这个行业,到了16年整个资本市场投资基本趋于稳定,会进入到发展竞争的环境阶段,相信会有一定的优胜劣汰。”他说。
吴庆华谈到,16年资本市场并不会冷下来,只是资本市场会更加理性、有策略性地去投资。过去得益于国家政策,整个行业热度比较高,有一大批的资本市场追逐这个新兴、热门行业,在整个市场被洗牌之后,会更趋向于冷静,2016年市场会从投资演变到发展竞争的态势。
谈到欧洲的税收方面,吴庆华指出,每个国家要求不一样,都是希望通过正规途径进入到他们的市场,同时也需缴纳进口VAT,待正规消费后就会产生消费增值税,从而完成进销环节,符合规定可以进行退税,只要所有卖家都进行统一规范的操作,在政策允许的范围内经营,不管是通过何种方式操作还是本地与跨境卖家的经营,大家的相互竞争也都处在同一起跑点上,拼的就是运营和管理了。
他告诉雨果网,VAT政策的实施影响的主要是通过海外仓运营的这部分卖家,通过国内小包直发等运营的卖家,从政策层面来说受到的影响不会太大。所以对于新政的实施,各卖家可根据自身的情况,针对不同运营方式来完善自身的体系,相信中国的所有卖家均能很快很好的适应起来。
另外新兴市场方面,吴庆华也表示,除了近一年来爆发的东南亚市场,包括印尼,东欧、俄罗斯都是不容忽视的,非洲、拉丁美洲的电商氛围也开始浓厚起来,且有一些先行者已经在这些市场上做起了培育,所以对于这些市场环球易购也已经开始重视并布局。在eBay上,法国、意大利、西班牙都被称为欧洲新兴市场,发展势头很好。
据了解,环球易购在欧洲市场份额要比其它地方占比更大一些,在意大利、法国、英国、德国/西班牙都设有海外仓。
怎么快速拉动销量呢?海外仓的选择
吴庆华谈到,对于刚进入的市场,一开始就要考虑投资回报率的问题。观察新兴市场的时候,对于一个市场前期的投入能带来的回报要有所评估。关于拉动销量方面,他举例说,像欧洲、西班牙、意大利这些市场,eBay都有站点, 通过聘用懂当地语言的人,直接做大布局,同时积极参加eBay每一个站点的大型促销活动以及特卖活动,加上平台提供的资源配合进行拉动。另外,选品很关键,如果是国内直发方式来说,会选择一些体积小、重量轻,消费货值相对低的,但如果采用海外仓运营,将更是拉动销量的一个很好的方式。在欧洲市场,环球易购一开始就设立了海外仓,对于东南亚还有俄罗斯市场,早期则都是走邮关。过去俄罗斯比较难设海外仓,但是16年初,环球易购已经在莫斯科设立了海外仓。东南亚及拉丁美洲市场,因为本身物流配套能力不够,物流机制不健全,因此目前还不会设海外仓。
海外仓从一两年前就一直比较火,消费者对产品需求量、质量、性价比要求更高了,促使企业必须升级,为了跟海外当地的公司竞争,更好更直接的方式就只有在当地设立海外仓进行本地运营。一个卖家自身做海外仓,满足自己产业配套需求,同时在有精力、有能力,又有信心的情况下,如果还能对外开放是很好的事情,但这一步很困难。难点在于要了解当地政策要求,而且在当地一定要有专业的人运作,专门的人操作都可能出现问题,更何况作为卖家分散精力去操作,当然他表示也不排除在接下来的时间会有这种卖家出现。
对各大平台的评价
每个平台确实都各有特色,像eBay平台强调的是打造整个生态链系统,该平台相对更公正、公平,对于买家和卖家都有很好的互动,而且eBay在中国也建立了很强的客户经理团队和运作团队。同时,还会定期和不定期的有一些指导、政策分析,包括提供一些可以提供的有效数据帮助卖家进行产品开发和资源支持,很有力地帮助着卖家成长。目前从表像上来看eBay平台的局限性是它的流量被分散以及对整体账号表现的极致追求,但是eBay的好处是目前平台回款速度最快的,这跟后台风险控制模式是相关的。吴庆华重点谈到,中国从事电商行业的人,对eBay都应该要有感恩和敬畏之心,因为eBay是先行者,很大程度上可以说是她培育了这个行业。
而亚马逊的平台跟eBay是完全不同的,亚马逊有自营的产品,也有第三方的产品,他们重视的是品牌,是产品质量,是单品的口碑表现,不同于eBay强调的是账号的整体综合的表现。另外,像速卖通,这两年很明显在做一些彻底的调整跟改革,早期卖家服务参差不齐,但是从去年开始的彻底转型,包括16年的“品牌+企业”的模式,不难看出平台正在做着前所未有的调整,而且是积极向好的。除了前几个平台外,Wish做得也非常好,做为移动端专属的第一个平台,进入中国市场的招商也难免跟所有新的市场一样,有着政策和市场的双重不完备性,在早期抢占了市场的先机,为后续发展奠定坚持的基础。
团队安排上,吴庆华表示,环球易购第三方平台团队目前在400+人左右,并且仍在高速扩充,预计会增长到1000+人。人员主要安排于产品开发和各平台的运营未来会重点运作ebay/amazon/aliexpress这些成熟的国际平台,同样会加大力度投入像Wish和一些新兴市场的新兴平台,这些平台的总体量都还不算太大,但是增长的势头都不可小视。
除此之外,拉丁美洲和非洲市场会根据市场实际需求,针对性开发一些产品。比如在非洲市场需要什么价位的衣服,就专门开发这一类的产品销往非洲市场,因为非洲市场跟欧美市场是不一样的,非洲特别喜欢假发,而且还必须是卷的,而欧美是直发+颜色更多一些,开发生产新产品的成本并不高,因为到非洲的销售单价都是偏低的。据雨果网了解到,环球易购2010年就开始做拉美市场,虽然这些市场所带来的消费额不大,但是市场需要一定的培育,因此应该占有一定的市场份额,这也是符合公司发展战略的。
日本市场的难度以及供应链的打造
针对日本市场,目前环球易购做的是亚马逊和乐天,在日本也设有公司和仓库。早期不好做,因为日本市场对产品本身及口碑要求特别高,并且日本人的观念很大程度上只相信日本人,至于非日本企业的,就会打心眼里不太认同。因此对输送到日本市场的产品,在导入和上架前就从产品的前端研发、生产工艺、质量把控、相关认证、知识产权等方面进行有效把控。
从供应链的选择标准来说,在整个跨境电商行业来说,环球易购对供应链的要求算是行业里比较高的。衡量供应链上的商家的标准会从五个点去考虑:一、配合意愿,包括响应速度;二、交期是否持续,不能出现导致供货链断掉的情况;三、质量要能够保障,选择合作的供应商,会偏重于直接找生产商;四、性价比优势;五、有研发和创新的能力。
吴庆华表示他一直坚持不要质量不足的产品,也不要质量过剩的产品,始终选择合适的才是最好的。另外,在选择长期合作伙伴的时候,更看重合作伙伴的研发和创新能力。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。