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实战:B2B网站优化技巧人员分配经验

一、确立目标  操作免费的B2B网站推广,最害怕的就是没有明确的目标对象,没有可以参考的数据,或是根本不知道如何去进行考核,下面就列出几条考核标准。  1、在规定时间内注册一定量的B2B会员,每月至少60个。  2、在注册完B2B会员后尽快完善公司简介、联系方式等基本工作。  3、在一定时间内清楚这些B2B平台哪些可以显示企业网址,哪些能放友情链接,哪些上传的产品在搜索引擎里有好的效果,并一一做好统计,方便日后查看。  4、每天都要在B2B平台里发布产品信息。  5、每天发布的产品信息都要围绕一个主关键词,标题和产品描述要详细,对应的产品图片要清晰。  二、人员分配  对于一个自主创业的企业老板,人力问题是初期最需要应对的问题,人再多,但是用不了也是白搭,人力是保证执行的基础。  1、有一定数量的推广人员,把工作具体安排到相应的人身上。  2、每天完成相应的工作量,不求数量要求质量。  3、做每天的总结工作,分析每天工作数据。  那发好信息之后,如何确定b2b网站访问效果呢?  利用网站分析  首先,你应该分析你网站的流量,它会是商机的丰富来源。虽然网站访问者的明确身份你无法知道(除非他们选择会员登录,或者其它的身份识别),但你经常能够发现访问者的公司名称。如果有一家公司经常或是深入地访问过网站,这也许暗示这家公司正在考虑你们提供的产品或服务。  现在,你不应该马上开始联系去找出访问者的身份,这样做反而会招来你所不希望看到的结果,因为匿名制是得到搜索者尊重的。另一方面,如果这家公司还不是你确定的可能客户,你也许想确定这家公司可能的买家,然后把他们一起都纳入你日常直接营销的对象中。(就是不要在他们访问你网站的第二天,就给他们发送那种高压式的快递件。)  约见是转化(和商机)的关键  你很可能不会在一次简单的访问中就产生一个B2B的销售,但是有许多策略可以帮助你将网站访问者转化为客户。在B2B领域,我们把转化考虑为一种建立关系的过程,这个过程需要许多的接触点和互动,会花时间、在许多线上线下的会面中发生。你的工作就是提供他们与你约见的机会,来增加这种会面的数量、提高会面的质量。SEO不但帮助你创造出第一次的会面,而且,理想状态下,SEO在整个购买周期中会创造后续的多重会面(见”One Searcher. Multiple Searches.(一个搜索者,多重的搜索)一文,这个系列的第一篇文章”)。(编选:中国电子商务研究中心)

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