一家反其道而行之的互联网公司,居然3周开出40家加盟实体店,Why?
2017-07-24 157
许多电商公司都在抱怨流量太贵,然而这时候一家互联网公司反其道而行之,做起了线下加盟店,竟然在短短的3周加盟出了40家店。这家奇葩的公司叫奶牛家,她的创始人是一位标准的90后美女张驰Turtle,从小出生在商业世家,耳濡目染的都是和生意有关的事情。今天先分享一篇Turtle对于电商的看法与干货,下面是一些节选。
互联网大潮下,实体店机会何在?
1、线下实体店解决了线上解决不到的痛点
2、互联网与实体经济并非冲突,互联网本质上提升了实体经济的运营效率
为什么我认为互联网并非一切
最近一直有朋友问我,互联网已经这么发达了实体经济还有机会吗?现在大家不是都上电商买东西吗?曾经我也是这么以为,花了很多心血,交了很多学费去做一个产品,当然也没有什么血本无归,但是这个过程中引发了我许许多多的反思。
接下来我想谈一些比较沉重的问题,这些事情也许关乎到一些互联网创业者的基本价值观,我们是不是一定要做一个APP,来完成我们给用户带来的服务?我不是什么著名的大咖,只是一个善于观察细微变化的人。我也不是一个十分激进的创业者,但是一个足够的冷静的生意人。
曾经和很多创业者一样,我也是互联网的信徒,或者说,是互联网的“异教徒”。张口凯文凯利,闭口张小龙;看到一个传统行业的生意就说,你这个做的不够大,不性感,迟早会被互联网颠覆的。 我们一直引以为豪的觉得自己在做一个互联网公司,一件很酷很酷的事情;我们也按照一个优秀的互联网公司要求自己,做一些看上去政治正确但是不带来交易的事情,比如浮夸的功能,一味追求产品的美感,却忽略了用户最重要的,哪怕是在发货速度和售后态度的细节上提高一点点都好啊。
互联网不能颠覆一切,趋势才能
去年大家也可以看到有许多热钱进入了这个行业,大张旗鼓的说着我们要颠覆谁谁谁,然后赔本赚吆喝的送着免费午餐,希望通过这个改变消费者的习惯,结果可想而知;都想学滴滴优步,可是忽略了2个问题,滴滴和优步这样的撮合的边际成本越到后面越趋近于0,他们每补贴一块钱,带来的订单量可能和这个补贴钱的平方数成正比(这是一个指数上升的事情,才值得烧钱)第二个是,每次撮合都是动态分配,到离你最近的司机和乘客,基本不可能碰到第二次,陌生人的交易需要平台担保,抽佣金当然不在话下。 如果是天天和你见面的上门美容师,给你送饭的小饭店---动人家长期利益就是挖人家祖坟,平台再大都很难控制,顶多算是一个慈善机构(不洗钱很难盈利啊)。
类似的事情都发生在各个互联网要颠覆的领域里面,眼看他起高楼,眼看他宴宾客。而似乎一夜之间,星巴克的咖啡凉了,聊项目的人少了,可谓“一咖之秋”。最近听说曾经一些行业里比较标杆的同行的供应商在某个跨境群里跳出来,说其拖欠账款完全要不回来,又说其退租了,CEO一直不回应此事。从此事,我看出了一些app创业的颓势,不能说一个把公司做垮的CEO是傻逼,如果是一个再聪明的人做一件根本不能出来的事情,不符合趋势的事情,哪怕是马云,扎克伯格,结果不会好到哪里去的。相反,如果是一个很靠谱的趋势和方向,即使这个人不太聪明,也会在时代的红利里捞到一小票,能做多大是他的格局视野决定的,但起码他们不会太辛苦。
满足用户刚需才是根本
平视各个同行们,都刺刀见红的打着价格战,各个哭喊着流量贵。做到一定的程度就进入了瓶颈,怎么砸广告,送券补贴都砸不来新订单,不靠大促不能出货,天花板效应明显。其实不是流量真的贵,是我们的做的这件事情从根本上来说,没有满足用户的刚需。比如买个东西,朋友圈微商那么多,做的规模也不小;淘宝京东已经很成熟了,为什么要让用户非要用你的app呢? 除非这个产品能够在上面满足一个很强刚需,比如通讯的需求,可以用过这个软件赚到钱,打到车,约到炮,找到同款,一起吐槽,或者把自己拍的很漂亮,这些会让用户口碑相传,主动寻找,一旦手机刷机就会找wifi把这些重新装回来。但即使是这样,同质化的产品还是太严重了。
其实APP创业只有一个很短暂的红利期,就是智能手机兴起的时候,陌陌微信那一波移动互联网产品,因为用户拿到了手机都很兴奋,也没有什么可以玩的,所以他们会去主动下载一些软件玩。而到了今天,用户的手机内存基本不够用,90%的时间被微信黑洞榨干。其实是有些早期做的不错的app,他们的盈利能力也被高估了。用户很有可能用着免费的工具,再去更加专业更有背书的渠道花钱。
实体经济反扑正在到来
曾经在网上流传的很有名的文章,大致意思是,西方国家不谈什么互联网+,德国也没有什么电商的概念。因为实体店的东西产品很好,价格也很合理。所以欧洲国家网购最发达的,往往是实体店的线上官网--这和我以前在英国生活时的观察结果一致,加上前段时间红遍网络的案例名创优品,还有李克强总理提出的供给侧结构性改革,都在隐约中暗含一些风向,实体经济反扑的春天也许要到来了。
电商线上红利逐渐透支,竞争优势不再
鲜肉投资人又说,让中国的传统行业生意受挫的并不是来自互联网的冲击,而是中国的高房价高地价。在这样的一种恶劣的氛围下,实体店主为了保障这家店保本,不得不做一些捞一票的举动。在这样的情况下,电子商务借助这个信息不对称的时代大红利崛起了。但真正做电商的人知道,电子商务一点也不轻,需要仓储物流,每增加一定的订单量,都要增加相应的客服人员和几何倍的售后问题。其实,电商并不是资源配备最最理想优化的一种模型,因为每一单都有不可避免的配送成本。
可爱的小白说,商家可以包邮啊,可是你要知道羊毛出在羊身上,卖家可以同样把运费的补贴,放进实体店的价格里面。假设一单运费,平均是8元钱,一个商圈的旺铺的租金是1万元(这个价格可以在北上租到不错的店面),那么意味着,只要做到一个月1250单。做一家实体店就会比一家电商公司更节省资源(这还不算电商里面各种奇葩的售后问题),划算一下平均一天就是大约41单。对于这样租金的店面,一天做到41单并不是特别难的事情,我这么说并不是要把电商和实体对立起来。其实很多去店里买东西的人都会去加老板的微信,持续关注里面有什么,不在同城的时候,就可以邮寄。当然这件事情存在一个大前提,就是,实体店买东西不方便的情况下。大家都说,很喜欢海淘的产品,某书某蜜很喜欢。其实海淘和当年的电商一样,也是钻了一个信息不对称的红利,到最后信息不对称会慢慢被抹平的。
现在有许多的国外的品牌,都直接和中国微商团队合作,给一个品牌授权,按照和国外渠道一样的批发价格拿货,所以有时候很多人会发现国内的现货,比自己朋友人肉从海外背回来的要便宜很多。这不是假货,是趋势,因为全球化的结果,这样的分发一定是最经济的。类似的事情,还有很多,渠道越来越扁平化,就像蚂蚁搬家一样完成这个演化。如果有一天,你喜欢的东西,都在你家楼下就能买到,价格一样,你还有动力戳手机再等半天吗??
互联网与实体经济并非对立两极
其实,根本没有必要把互联网和实体经济,对立开来。与其去强求消费者改变本来就不会改变的消费习惯,不如用科技的力量,去提升产业的效率,减少产业的耗损,增加现金的使用效率,缩短库存周转周期,降低库存率,让这些摇摇欲坠的小店,都变得越来越赚钱;用互联网的传播,吸引更多的消费者,在实体店里,给他们提供更好的购买体验。
他们也许可以喝着咖啡,顺手拿走货架上的好吃的,不用考虑晚上吃什么了。或者试到一条漂亮的裙子,穿上高跟鞋,觉得素颜的自己今天气场不足hold不住复古红,于是随手拧开一管艳丽的口红,看到镜中美丽的自己,开开心心的把货架上所有的漂亮衣服都包走了;也许是一个妈妈,给孩子挑了衣服以后,顺便买了进口辅食,没必要等漫漫海淘;也许是来你的小店里吃一顿大葱大蒜包煎饼青年人,正好看到一瓶蜂胶漱口水,口气清新的跑去相亲……
互联网是渠道与工具,无论线上线下能提升商家运营效率才是王道
到今天我可以说,奶牛家只是一个品牌公司+供应链公司,我们没有必要天生骄傲的把自己归类为TMT,我们就是那么low,那么土。互联网更多时候是一种工具和渠道,营销的方式。就好像是在土壤和水上生长店芦苇一样~ 我们只想做到一些普通的事情。在消费升级的大潮中,让更多的消费者以更合理的价格享受到更好的产品,这种享受存在于一些实地的场景,使得消费者的体验更加饱满;帮助更多的开实体店的小伙伴们,提升他们的效率让他们赚到更多的钱;让更多出于偏远地区,和三四线城市的同胞们,享受到和一线城市一样有品质的生活。没必要去羡慕网红,人人都可把自己塑造成网红。
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关于奶牛家和掌柜的故事:
她不喜欢人家叫她CEO,因为这个词太过精英化,而且被叫CEO的人的公司大多在赔钱,她喜欢人家叫她掌柜的,这样亲切,接地气也很形象,好像时时刻刻都在收钱。
在中国读大学的时候,开了一家小店白天卖咖啡,晚上销售酒水,最后把店卖了 ,赚了去英国的学费。后来在英国读书的时候,认识了伦敦当地最大的奶粉批发商,做起了奶粉批发生意,又赚了一桶金,回国以后,把当年的“英伦小奶牛”改名“奶牛家”,深耕全球供应链。为了更好服务中国的妈妈们。
去年8月奶牛家app上线,与其他人买流量做大促的方式去获客,她观察到了一波微商(尽管这样很快会得到资本市场的认可),她依旧舍近求远,把app开发成了三级分销模式,试水微商,发现这样用低成本的方式就吸引来了许多的妈妈,让妈妈们在app上面一起赚钱。品牌文化上,她用可爱的吉祥物和小奶牛的育儿漫画,小故事去黏住用户,打造出了一个粘性很强很有爱的社群。让许多在家里得不到重视的妈妈们,得到了温暖,实现了自我的人生价值。也解决了一个母婴销售里最难的痛点—如何证明我卖的不是假货。
在没有任何补贴的情况下,毛利保持在35%的奶牛家的订单上涨的很快,与其他高冷的CEO不同,作为奶牛家的头号客服,Turtle很喜欢上客服号,享受被客户骂的劈头盖脸的快乐,并从中寻找出用户的痛点痒点,让团队们迅速执行。在有一次和一位月入过万的天使(奶牛家把她们的微商叫做天使)双鱼儿聊天的时候,双鱼儿告诉她,她很想要在她们老家开一家母婴店,她们本地开了一家母婴店生意非常火爆。Turtle当时很纳闷,现在大家都在高喊互联网颠覆实体经济,为什么实体店的生意会这么好。怀着疑问,turtle专门去了一趟重庆,之后,Turtle又和很多客户们聊了起来,很多人都表示,如果实体店的东西一样好,情愿贵一点也要去店里买。并且这样的情况在二三线城市特别有需求。抱着这样试试的心态,Turtle让双鱼儿在重庆开了一家店,一家40平小店居然在开业第一个月的时候,月流水就超过了8万,毛利在40%左右,突然一夜之间,关于奶牛家的咨询就爆了,Turtle为此打爆了一部手机。
后来奶牛家推出了加盟计划,在刚开始的3周就加盟出了40家店。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。