一家3D打印机传统制造企业是如何走上跨境电商F2C道路的?
2017-05-11 176
珠海西通电子如何一路走来?
珠海西通电子较早就从传统行业转入跨境电商,据西通外销部经理杨子龙介绍,06年他父亲去英国考察,发现eBay平台在英国特别流行,启发了到该平台销售的想法。
据了解,西通早期有做国内电商,不过并不顺利。在国内无非销售打印耗材,即墨盒、硒鼓等产品,打印机的销售量比较少,而相比国外每家每户都有打印机需求的情况,西通意识到国外市场对他们产品的需求量之巨大,因此逐步走上了跨境电商之路。
谈到切入3D打印机和该领域门槛的时候,西通外销部经理助理姬亚辉回答到,当时西通高层去美国一所大学考察,看到美国在3D打印这方面很先进,于是决定将之吸收,并加以创新,形成自己的产品。回国后通过内部研究和自主学习,并招揽技术人才,一步步克服了困难,在2013年卖出了第一台打印机。此后销量逐渐攀升,资金积累不断供应研发产品的投入,另外,也聘请了国外的工程师,才使得各方面的发展能处于国内领先水平。西通电子以生产、研发、销售一体化运作,打出了一波好节奏。
据了解,西通生产自己品牌的3D打印机的同时也帮别人代工,而这也是机遇所在。姬亚辉举例,前段时间有一个韩国客户订购了光固化式3D打印机,该款产品更高级。光固化指的是通过激光射到平台上,再固化打印出表面非常平滑、毛糙而又很小的东西。该技术是目前国内最成熟、最新的。而韩国整容技术领先,对方开发了和3D打印机比较相关的树脂,可以用在人体美容方面,双方的合作相当于又研发了一个新的产品。
目前,整个3D打印机主要应用在珠宝和美容、学校教育方面。教育应用是指,例如机器人设计比赛,或者其他DIY设计应用。
西通与eBay的缘分
杨子龙表示,对西通来说B2C比B2B更好做,因为批发购买3D打印机的买家不算多,国外还是个体或小微企业用户多一些,而他们倾向于在零售平台上购买。早期西通在eBay销售的是墨盒,到了2010年开始研发3D打印机。现在墨盒依然在销售,但主营业务是3D打印机,占业务总量70%,年销售额约几千万美金。现在在eBay上买3D打印机的用户主要是个体户、教育机构、珠宝商等。据介绍,个体可能不会持续购买,但是学校、教育机构会重复购买。
姬亚辉表示,eBay为西通带来了很多用户。目前在平台上出口比较大的几个国家是美国、澳大利亚、欧洲、德国、英国、意大利,各个国家的销量都比较平均。据介绍,他们在eBay平台上的销售团队有20多人,跟单、销售、售后以及整体掌控的人员,其中不包括海外仓的人员。因为当地没有开展线下销售,所以当地海外仓人员主要负责发货还有本土化的服务两点。本地化的服务主要指给客户提供安装指导和支持,比如说有些客户不会安装产品或软件等,一些相对来说比较繁琐的服务,因为并不是每个客户都对3D打印机非常了解。
西通谈挑战与发展
身处跨境电商领域,为符合海外市场,语言翻译势在必行,这是卖家们第一个要应对的情况,例如德语、英语、法语各国语言的翻译。另一方面就是认证和专利问题的处理应对。一般专利、认证以及海关方面会有一定挑战,因此西通请了专业的报关人员和律师。众所周知,美国向来更加重视侵权问题,一方面针对用户安全,一方面针对知识产权,因为知识产权对美国而言是打击竞争对手的手段,而且现在欧洲也一直在落实。作为一个F2C卖家,每研发出一款产品,都应先申请专利,做产品的质量认证,只有先做好这些才能稳步支持销量的推动。对西通而言,产品需要软硬件一块开发,开发一款软件马上可以应用在硬件上,做一套硬件,也有自己的软件配合。
杨子龙谈到,3D打印行业现在竞争非常激烈。国内有很多做3D打印机的厂家,行业利润率相比以前下降不少。刚开始一台能卖九千多人民币,现在只能卖到四千左右。比较好的产品能卖1千多美金,大多数也就几百美金。据悉,西通计划近一两年在海外设线下体验店。同时,准备工业机研发,现在能做工业机的企业全球就一两家而已,目前西通已经做出了一台工业级的打印机,尺寸更大,精度也更好。另外,他表示工业机将会更依赖线下的销售网络。
运营经验分享
西通电子通过打造品牌,与国外的3D打印机通过性价比战胜对手,靠质量强过其他国内厂家,以此构筑了自己的壁垒。目前西通在国外有提供当地服务的优势,同时,通过每年参加国外的展会来塑造品牌形象。现在能直接收到客户的反馈,一些建议其实很重要,而这也是F2C卖家的优势点。西通售后人员汇总eBay买家的反馈后,研发制造团队就可以针对性做相应改进。通过这一路走来,产品早期的问题已基本解决,目前稳步持续更新、变化,逐渐将产品做的完美。
众所周知,海外仓几乎是发展起来的卖家们的标配,尤其是大货卖家。西通基本上用海外仓备货,目前在美国、英国、澳大利亚、德国四个国家也自建了海外仓。一般都是24小时之内发出,客户3-5天收到。海外仓发货也解决了关税方面的问题,姬亚辉举例说,如果每个客户都从中国发货,关税处理起来就很繁琐。批量发到海外仓就完美解决了问题。客户收到的时候也不需要交关税,因为关税已经通过当地的公司和仓库处理了。当然,由于批量发货的关系,设立做销量计划的团队就显得很有必要。
另外,她谈到,在国外直接批发给教育机构的销量比较大,一般对方测试过机器之后就会买,因为国外会在学校专门成立3D专业,需要教学生怎么组装,怎么应用3D打印机。
除此之外,3D打印机也有淡旺季,旺季是圣诞,因为很多学生会选择打印些东西送给别人,这方面个体产生的消费比较多。假如平时一天卖40台,到圣诞节能卖100台,并且能持续两个礼拜左右。相对来说,淡季是暑假的时候。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。