跨境eBay卖家分享:出口电商不仅有“小而精”,做“大货”的他们同样赚得盆满钵满
2017-05-20 198
据了解,他们都是主要做大货的卖家。邹子建是2011年开始做零售,现主要通过eBay做英德美市场,在这些市场都有自己的公司和仓库,主营产品是家居以及户外运动类等。王啸巍的公司是2014年成立的,主要市场也是欧美,在英国、比利时和美国有自己的仓库和公司,在eBay平台上主营产品为家具、户外、健身器材等。大货卖家的分享干货十足,他们的实操经验会给卖家们带来什么样的启发呢?
大货市场的分析及切入
王啸巍表示,一个品类不那么拥挤的时候,意味着更大的机会,更大的利润。比如在北方,在人才缺乏的情况下,选择利用双港优势主营一些大件货品就是一个机遇。并且,中国北方大货资源本身也是比较多的,诸如青岛、山东等地。王啸巍告诉雨果网,他们公司是根据靠近货源地的优势发展了起来,货源分别在河北、山东地区,以及浙江宁波地带。
邹子建重点指出,大货的配送方式基本上都是使用海外仓,因为邮政快递在重量及体积上都有很多局限,大货不可能通过这些方式去发货。通过商业快递发一个沙发过去的话,运费可能是产品的5倍,所以大货必定是使用海外仓从当地发货。
王啸巍谈到,小货需要控制SKU的数量,SKU越多销售额就越大,而大货的SKU则很少,所以需要的运营人数也相对较少。大货考虑更多的是供应链能力,小货则考验操作能力,这是两者最大的区别。大货在供应链上的要求,第一个是备货能力,库存需要合理化运行,工厂生产周期是30天到45天,以美国为例,海运基本上是18-30天之间,在这样的条件下,对卖家库转、预判的要求会非常高,所以做大货的卖家肯定要考虑供应链和库转能力。
另外,大货比较难做新兴市场。王啸巍表示,不碰新兴市场是因为它不够稳定,大货周转时间长,如果市场有非常大的动乱就承受不起了。另外,在eBay平台上,欧美市场本身就很大了,目前运营能力有限,也就暂时不必去开拓太多市场。
传统制造业的两大痛点
邹子建谈到,他2008年关闭了工厂,转而选择做eBay,是因为他认为有两个痛点促使他完成这样的转型。一是客户流失,因为有些业务员离职后会带走客户;第二是利润率下降的关系,并且他注意到他的有些客户就是做eBay,利润率不错。这两点促成他从制造转向做零售。零售和批发非常不一样,批发只要货上了船或上了飞机,基本上就没有太大问题,唯一的问题就是一旦质量有返修,那么可能进行赔偿或者退货。但做零售的话,从生产到运输,到当地的海关税务,产品的认证,到售后服务,到当地的财务,还有人员的管控,都直接影响利润,所以卖家要负责全产业链的运作。难度、复杂度高,对老板的操盘能力也有很高的要求,这也是为什么对比做大货和小货的卖家,做大货的卖家相对少一点,因为做小货相对来说只是批发贸易的一点点延伸,而大货则是一大步延伸。
谈到欧美市场进口税收的问题,王啸巍告诉雨果网,因为公司仓库是保税库,所以卖出产品后是每个季度进行汇缴VAT,不用预先缴20%的VAT,这是他们的优势,并不是每个仓库都能申请到保税库的。一般英国海关会要求,根据报关金额还有物流费用一起先交20%,处理完毕之后再进行处理,情况与中国是差不多。
大货产品的采购法则
邹子建首先谈到了品牌塑造,大货的品牌比小货好做,品牌投入程度是值得的,比如像家具类的产品,价值高、使用时间长,品牌影响力就会比小货更持久一些。做跨境电商之前他是做过出口的。在当时看来,这是一条比较艰难的路。不过他有开过工厂的优势,对于整个工厂的运营链、配置都比较了解,所以在与工厂沟通方面有一定优势。提供大货的工厂并不分散,卖家间也会有一样的供应商。
王啸巍则举例说,他的公司在北方,所以基本以北方供应商为核心,只有健身器材这一块才选择宁波的供应商。因此,采购的选择是结合自身优势发挥的,但都牢牢抓住大货产品更需要考虑供应链能力这一点。
另外,大货也会有季节性的变化,比如童式沙发,这类产品在9月份会急剧下降,到10月份就没有人买了,所以在8月底就不再订货了,要不然就会滞销库存。一般会提前两个月采购。
王啸巍分享了分析产品的两个方向,一方面通过eBay给的一些工具进行调研,看哪些产品好卖,观察利差有多大,如果利差够就直接采购,或者在这个产品基础上做一些微创新。另一方面,通过已有供应商获悉出货量大、有创新点的货品信息,然后选择性进行尝试。
大货市场主要用户分析
据悉,因为老外是比较守旧的,大货更新换代频率低,可能3-5年都不更换。买个大件产品不可能没用多久就扔掉,比如开发的沙发产品可以三年连续卖,不用换款式。王啸巍表示,大货生命周期非常长,卖家需要吸引顾客来店购买其他相关产品,引发连带消费。这一点上小货和大货都是相似的,特别是小货种类更多,更有吸引力,可以吸引买家重复购买。大货老外消费的更多,一是因为经济实力,二是跟居住环境有关系,老外基本是住别墅的,像这些东西就有地方放,而大部分用户住居民楼的国家,不可能买个户外运动或者工具,所以说这也是大货做东南亚不太现实的原因。
王啸巍表示,对于他们来说,欧美两地产品是不一样的,英国家具占非常大的量,而美国就是小型工业产品为主,所以需求不太一样,英国家具市场比美国好很多。这种差异的原因可能是美国地域大,运输成本高,而且英国有很多物流解决方案。而邹子建则表示,对他们来说差别不大,他们所卖的产品都比较符合西方的消费习惯。
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。