跨境eBay卖家分享:出口电商不仅有“小而精”,做“大货”的他们同样赚得盆满钵满
2017-05-20 192
据了解,他们都是主要做大货的卖家。邹子建是2011年开始做零售,现主要通过eBay做英德美市场,在这些市场都有自己的公司和仓库,主营产品是家居以及户外运动类等。王啸巍的公司是2014年成立的,主要市场也是欧美,在英国、比利时和美国有自己的仓库和公司,在eBay平台上主营产品为家具、户外、健身器材等。大货卖家的分享干货十足,他们的实操经验会给卖家们带来什么样的启发呢?
大货市场的分析及切入
王啸巍表示,一个品类不那么拥挤的时候,意味着更大的机会,更大的利润。比如在北方,在人才缺乏的情况下,选择利用双港优势主营一些大件货品就是一个机遇。并且,中国北方大货资源本身也是比较多的,诸如青岛、山东等地。王啸巍告诉雨果网,他们公司是根据靠近货源地的优势发展了起来,货源分别在河北、山东地区,以及浙江宁波地带。
邹子建重点指出,大货的配送方式基本上都是使用海外仓,因为邮政快递在重量及体积上都有很多局限,大货不可能通过这些方式去发货。通过商业快递发一个沙发过去的话,运费可能是产品的5倍,所以大货必定是使用海外仓从当地发货。
王啸巍谈到,小货需要控制SKU的数量,SKU越多销售额就越大,而大货的SKU则很少,所以需要的运营人数也相对较少。大货考虑更多的是供应链能力,小货则考验操作能力,这是两者最大的区别。大货在供应链上的要求,第一个是备货能力,库存需要合理化运行,工厂生产周期是30天到45天,以美国为例,海运基本上是18-30天之间,在这样的条件下,对卖家库转、预判的要求会非常高,所以做大货的卖家肯定要考虑供应链和库转能力。
另外,大货比较难做新兴市场。王啸巍表示,不碰新兴市场是因为它不够稳定,大货周转时间长,如果市场有非常大的动乱就承受不起了。另外,在eBay平台上,欧美市场本身就很大了,目前运营能力有限,也就暂时不必去开拓太多市场。
传统制造业的两大痛点
邹子建谈到,他2008年关闭了工厂,转而选择做eBay,是因为他认为有两个痛点促使他完成这样的转型。一是客户流失,因为有些业务员离职后会带走客户;第二是利润率下降的关系,并且他注意到他的有些客户就是做eBay,利润率不错。这两点促成他从制造转向做零售。零售和批发非常不一样,批发只要货上了船或上了飞机,基本上就没有太大问题,唯一的问题就是一旦质量有返修,那么可能进行赔偿或者退货。但做零售的话,从生产到运输,到当地的海关税务,产品的认证,到售后服务,到当地的财务,还有人员的管控,都直接影响利润,所以卖家要负责全产业链的运作。难度、复杂度高,对老板的操盘能力也有很高的要求,这也是为什么对比做大货和小货的卖家,做大货的卖家相对少一点,因为做小货相对来说只是批发贸易的一点点延伸,而大货则是一大步延伸。
谈到欧美市场进口税收的问题,王啸巍告诉雨果网,因为公司仓库是保税库,所以卖出产品后是每个季度进行汇缴VAT,不用预先缴20%的VAT,这是他们的优势,并不是每个仓库都能申请到保税库的。一般英国海关会要求,根据报关金额还有物流费用一起先交20%,处理完毕之后再进行处理,情况与中国是差不多。
大货产品的采购法则
邹子建首先谈到了品牌塑造,大货的品牌比小货好做,品牌投入程度是值得的,比如像家具类的产品,价值高、使用时间长,品牌影响力就会比小货更持久一些。做跨境电商之前他是做过出口的。在当时看来,这是一条比较艰难的路。不过他有开过工厂的优势,对于整个工厂的运营链、配置都比较了解,所以在与工厂沟通方面有一定优势。提供大货的工厂并不分散,卖家间也会有一样的供应商。
王啸巍则举例说,他的公司在北方,所以基本以北方供应商为核心,只有健身器材这一块才选择宁波的供应商。因此,采购的选择是结合自身优势发挥的,但都牢牢抓住大货产品更需要考虑供应链能力这一点。
另外,大货也会有季节性的变化,比如童式沙发,这类产品在9月份会急剧下降,到10月份就没有人买了,所以在8月底就不再订货了,要不然就会滞销库存。一般会提前两个月采购。
王啸巍分享了分析产品的两个方向,一方面通过eBay给的一些工具进行调研,看哪些产品好卖,观察利差有多大,如果利差够就直接采购,或者在这个产品基础上做一些微创新。另一方面,通过已有供应商获悉出货量大、有创新点的货品信息,然后选择性进行尝试。
大货市场主要用户分析
据悉,因为老外是比较守旧的,大货更新换代频率低,可能3-5年都不更换。买个大件产品不可能没用多久就扔掉,比如开发的沙发产品可以三年连续卖,不用换款式。王啸巍表示,大货生命周期非常长,卖家需要吸引顾客来店购买其他相关产品,引发连带消费。这一点上小货和大货都是相似的,特别是小货种类更多,更有吸引力,可以吸引买家重复购买。大货老外消费的更多,一是因为经济实力,二是跟居住环境有关系,老外基本是住别墅的,像这些东西就有地方放,而大部分用户住居民楼的国家,不可能买个户外运动或者工具,所以说这也是大货做东南亚不太现实的原因。
王啸巍表示,对于他们来说,欧美两地产品是不一样的,英国家具占非常大的量,而美国就是小型工业产品为主,所以需求不太一样,英国家具市场比美国好很多。这种差异的原因可能是美国地域大,运输成本高,而且英国有很多物流解决方案。而邹子建则表示,对他们来说差别不大,他们所卖的产品都比较符合西方的消费习惯。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。