跨境eBay卖家分享：出口电商不仅有“小而精”，做“大货”的他们同样赚得盆满钵满
2017-05-20 202
据了解，他们都是主要做大货的卖家。邹子建是2011年开始做零售，现主要通过eBay做英德美市场，在这些市场都有自己的公司和仓库，主营产品是家居以及户外运动类等。王啸巍的公司是2014年成立的，主要市场也是欧美，在英国、比利时和美国有自己的仓库和公司，在eBay平台上主营产品为家具、户外、健身器材等。大货卖家的分享干货十足，他们的实操经验会给卖家们带来什么样的启发呢？
大货市场的分析及切入
王啸巍表示，一个品类不那么拥挤的时候，意味着更大的机会，更大的利润。比如在北方，在人才缺乏的情况下，选择利用双港优势主营一些大件货品就是一个机遇。并且，中国北方大货资源本身也是比较多的，诸如青岛、山东等地。王啸巍告诉雨果网，他们公司是根据靠近货源地的优势发展了起来，货源分别在河北、山东地区，以及浙江宁波地带。
邹子建重点指出，大货的配送方式基本上都是使用海外仓，因为邮政快递在重量及体积上都有很多局限，大货不可能通过这些方式去发货。通过商业快递发一个沙发过去的话，运费可能是产品的5倍，所以大货必定是使用海外仓从当地发货。
王啸巍谈到，小货需要控制SKU的数量，SKU越多销售额就越大，而大货的SKU则很少，所以需要的运营人数也相对较少。大货考虑更多的是供应链能力，小货则考验操作能力，这是两者最大的区别。大货在供应链上的要求，第一个是备货能力，库存需要合理化运行，工厂生产周期是30天到45天，以美国为例，海运基本上是18-30天之间，在这样的条件下，对卖家库转、预判的要求会非常高，所以做大货的卖家肯定要考虑供应链和库转能力。
另外，大货比较难做新兴市场。王啸巍表示，不碰新兴市场是因为它不够稳定，大货周转时间长，如果市场有非常大的动乱就承受不起了。另外，在eBay平台上，欧美市场本身就很大了，目前运营能力有限，也就暂时不必去开拓太多市场。
传统制造业的两大痛点
邹子建谈到，他2008年关闭了工厂，转而选择做eBay，是因为他认为有两个痛点促使他完成这样的转型。一是客户流失，因为有些业务员离职后会带走客户；第二是利润率下降的关系，并且他注意到他的有些客户就是做eBay，利润率不错。这两点促成他从制造转向做零售。零售和批发非常不一样，批发只要货上了船或上了飞机，基本上就没有太大问题，唯一的问题就是一旦质量有返修，那么可能进行赔偿或者退货。但做零售的话，从生产到运输，到当地的海关税务，产品的认证，到售后服务，到当地的财务，还有人员的管控，都直接影响利润，所以卖家要负责全产业链的运作。难度、复杂度高，对老板的操盘能力也有很高的要求，这也是为什么对比做大货和小货的卖家，做大货的卖家相对少一点，因为做小货相对来说只是批发贸易的一点点延伸，而大货则是一大步延伸。
谈到欧美市场进口税收的问题，王啸巍告诉雨果网，因为公司仓库是保税库，所以卖出产品后是每个季度进行汇缴VAT，不用预先缴20%的VAT，这是他们的优势，并不是每个仓库都能申请到保税库的。一般英国海关会要求，根据报关金额还有物流费用一起先交20%，处理完毕之后再进行处理，情况与中国是差不多。
大货产品的采购法则
邹子建首先谈到了品牌塑造，大货的品牌比小货好做，品牌投入程度是值得的，比如像家具类的产品，价值高、使用时间长，品牌影响力就会比小货更持久一些。做跨境电商之前他是做过出口的。在当时看来，这是一条比较艰难的路。不过他有开过工厂的优势，对于整个工厂的运营链、配置都比较了解，所以在与工厂沟通方面有一定优势。提供大货的工厂并不分散，卖家间也会有一样的供应商。
王啸巍则举例说，他的公司在北方，所以基本以北方供应商为核心，只有健身器材这一块才选择宁波的供应商。因此，采购的选择是结合自身优势发挥的，但都牢牢抓住大货产品更需要考虑供应链能力这一点。
另外，大货也会有季节性的变化，比如童式沙发，这类产品在9月份会急剧下降，到10月份就没有人买了，所以在8月底就不再订货了，要不然就会滞销库存。一般会提前两个月采购。
王啸巍分享了分析产品的两个方向，一方面通过eBay给的一些工具进行调研，看哪些产品好卖，观察利差有多大，如果利差够就直接采购，或者在这个产品基础上做一些微创新。另一方面，通过已有供应商获悉出货量大、有创新点的货品信息，然后选择性进行尝试。
大货市场主要用户分析
据悉，因为老外是比较守旧的，大货更新换代频率低，可能3-5年都不更换。买个大件产品不可能没用多久就扔掉，比如开发的沙发产品可以三年连续卖，不用换款式。王啸巍表示，大货生命周期非常长，卖家需要吸引顾客来店购买其他相关产品，引发连带消费。这一点上小货和大货都是相似的，特别是小货种类更多，更有吸引力，可以吸引买家重复购买。大货老外消费的更多，一是因为经济实力，二是跟居住环境有关系，老外基本是住别墅的，像这些东西就有地方放，而大部分用户住居民楼的国家，不可能买个户外运动或者工具，所以说这也是大货做东南亚不太现实的原因。
王啸巍表示，对于他们来说，欧美两地产品是不一样的，英国家具占非常大的量，而美国就是小型工业产品为主，所以需求不太一样，英国家具市场比美国好很多。这种差异的原因可能是美国地域大，运输成本高，而且英国有很多物流解决方案。而邹子建则表示，对他们来说差别不大，他们所卖的产品都比较符合西方的消费习惯。
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神兽羊驼毛被，柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
寒冷的冬季，漫漫长夜，你需要一款舒适保暖的被子。新西兰Ellis fibre羊驼毛被，极轻、极柔、极保暖，为您创造舒适的睡眠体验。无惧严寒，这个冬天不再冷！ Ellis fibre所有的羊驼毛纤维都是太平洋羊驼毛纤维。太平洋羊驼生长在新西兰南岛上的中奥塔哥——新西兰羊驼毛生产基地。所有华卡约羊驼毛纤维的收集，分类和擦洗，都是由专业的新西兰饲养员和种植户操作。 Ellis fibre羊驼毛被源产自新西兰，采用顶级的超细羊驼毛纤维制造。持久蓬松，抗敏，防气味，防霉菌，重量比羊毛更轻。羊驼被所用的羊驼毛纤维精心挑选，手感特别柔滑，羊驼毛特殊的中空结构使得其更加的轻薄有弹性。长时间按压使用也不易变形，依然柔软光滑。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量，使你在寒冷的冬夜感受温暖，可以媲美开士米羊绒，保暖度比绵羊毛高25%。因此羊驼毛纤维被认为最绿色，最环保的纤维。 羊驼毛纤维还被认为是所有天然纤维中最能导汗的材料。羊驼被的纤维能吸附身体排出的汗水，然后缓缓的把水分释放到被子外的空气中。无论冬夏，都能让你整个夜晚保持干爽、温暖。导汗功能加上羊驼本身缺乏身体油，使得羊驼毛纤维无异味，天然抗敏。 羊驼被5大工艺： 1、全棉高支高密缎纹面料：羊驼毛被面料是100%全棉高支高密缎纹面料。吸湿透气，柔软亲肤无刺激。 2、精湛绗缝工艺：精湛绗缝工艺，使被内填充的羊驼毛与外部面料紧贴固定，被褥厚薄均匀，不跑绒，不流动缩团。 3、羊驼毛填充：高品质超细羊驼毛填充，持久蓬松，抗敏，防气味。易打理，易保养。 4、精致包边：全棉面料包边，有效防止填充物外露，持久耐用。 5、银厥图案印花：银厥图案印花，美观时尚，独具纯正新西兰风格。 羊驼被的6大特点： 1、柔软：羊驼毛的纤维非常光滑，它的柔软度可以跟开士米羊绒媲美。由羊驼毛制成的羊绒被和枕头具有奢华的柔软和舒适度体验，丝毫没有刺痛感。 2、保暖：羊驼毛保暖度比绵羊毛高25%。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量，使你在寒冷的冬夜感受温暖。 3、重量轻：羊驼毛纤维的空心结构使它成为最轻的动物纤维，盖上这样的被子，能体验极致的轻柔和舒适感。 4、透气性和吸湿性：羊驼毛具有超强的吸湿能力。羊驼毛能吸附身体产生的水分，让身体远离汗水。然后慢慢的把水分释放到被子外面的空气中，无论是夏季还是冬季，都能使身体保持干爽，整个夜晚持久保暖。吸汗功能也使被子远离异味，不会发霉，为您创造健康的睡眠环境。 5、低致敏性：羊驼毛缺乏大多数动物都会产生的身体油脂。这也使得羊驼毛产品具有天然的防过敏特质。 6、耐用性：羊驼毛纤维长而牢固。产品可以长期为您提供优越的睡眠体验。 新西兰Ellis fibre是超级明星产品，新西兰的很多实体店内都有得卖： ※奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品，在新西兰床上用品方面一直是先驱，也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产，并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 ※生产环境\专家技术\员工等 Ellis fibre的工厂位于风景令人叹为观止的新西兰南岛上的达尼丁。我们所有的枕头和羊绒被均产自这里。产品生产过程中，我们不仅可以密切关注生产中的每一个细节，确保每个产品都符合最高标准；也能保证使用最正宗的原材料。枕头和羊绒被所采用的原料是具有新西兰最优品质的羔羊毛和羊驼毛纤维。这些羔羊和羊驼生长在新西兰美丽的绿色农场上。为了让您更加了解羊毛的优势，Ellis fibre也是羊毛运动的支持者。 除了羊毛和羊驼毛产品，闻名世界的芳香枕头也是值得我们骄傲的产品。芳香枕头采用纯天然材料生产，不含化学物质，质量上乘，持久芳香。 羊绒被的制作过程－从羊毛农场到卧室： 只有细心呵护你的床上用品，它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是羊驼毛产品护理小贴士。 •第一次从包装中取出时，在避阳处晾2-3小时，并轻拍被子，被子就会恢复弹性。 •保养羊驼毛被，要定期轻轻拍打，使之保持蓬松。 •使用时加被套等外罩物，并间隔一周左右在避阳处定时晾干。以上午十时至下午三时阴凉为最佳，正反各晾2小时就可以哦。 •羊驼毛被一般不需要清洗。如果沾上污垢确定清洗时，可以用干洗精洗涤或送干洗店干洗。 新西兰官网五星评价！王牌产品，顶级享受。 国内海淘的链接：
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具，它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙，锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分，煮食时锅体孔隙释放出微小水分子，在锅内形成水汽循环，使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮，吸收锅内水分和自身的汁水，所以无需添加过多的油，水和调味料，能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式，可以很好的煮食，并牢牢锁住食物自身营养不流失，保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期，渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料，非常健康和方便，与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土；最高工艺标准制造；严格的监管制度 50年来全球销量2000万只，是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土，不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分，少油少调料，健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖，锁住水分和食物营养，加速煮熟，保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食，也无需照看，可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是：RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
