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俄罗斯服装品牌“涌入”亚洲市场，靠独特设计风格赢得青睐

admin 2017-06-16 191

由于高度依赖进口，过去几年俄罗斯服装行业发生了非常大的变化。行业内一些大企业，继续执行向全球扩张的长期战略，但是重心有所变化。西方市场政治和经济市场紧张，俄罗斯服装品牌开始转向亚洲。
据了解，随着卢布贬值，进口服装、鞋子和配饰过于昂贵，反而给当地生产商更多发展空间，特别是低价产品。因此在俄罗斯服装和鞋类市场整体停滞的状态下，俄国内服装品牌采取了反危机策略——降低产品价格或将生产设备从中国和东南亚国家迁回俄罗斯，因为其国内劳动力成本大大降低。
中国市场的“呼唤”
中国、孟加拉国、印度、巴基斯坦、斯里兰卡和越南，通常被认为是全球服装制造中心。但是，现在这些国家也形成了快速发展的消费市场，为国外服装品牌提供了巨大的机遇。
普华永道会计师事务所（PricewaterhouseCoopers）调查显示，2018年亚洲人在服装和鞋子方面的消费支出预计达9200亿美元。
这其中，中国大陆市场将占大约1/3的服装需求量，接下来是香港、日本、韩国、印尼、印度和其他亚洲国家。
“无论是从单一的国家市场，还是从消费者购买能力来看，亚洲市场极具多样性，” FINAM集团财务分析师Timur Nigmatullin称。“在亚洲，中国市场上的潜在消费者最多，虽然经济发展放缓，人民币币值稳定促使人们消费需求增长。”
向亚洲扩张
过去几年，一些俄罗斯服装品牌已经在亚洲国家开设连锁店。俄罗斯最大运动用品零售商Sportmaster，几年前就开始向亚洲扩张。
Sportmaster集团2013年就宣布了“亚洲扩张”计划，集团业务经理Sergey Agibalov称，公司准备把中国作为潜在市场，因其地理上接近西伯利亚和俄罗斯远东地区，还因为该公司已经开始在中国工厂生产运动服装。
2014-2015年间，俄罗斯国内市场销量锐减，Sportmaster集团在中国开设了12个Sportmaster品牌连锁店，19个O’STIN品牌连锁店（Sportmaster集团旗下品牌，主营中端休闲服饰）。
Sportmaster的消息人士称，中国是亚洲国家中最具吸引力的市场。“它是一个较大的、正在迅速发展的市场，我们必须与全球品牌竞争，”他说。另外，与其他亚洲市场相比，进入中国的阻碍较少。
“Sportmaster目前在中国有几十个零售店。很明显，它们的扩展战略非常成功，5年之内公司在中国的连锁店规模比其本国的零售店还要大，”Nigmatullin说。
俄罗斯的Carlo Pazolini集团，自1991年开始生产奢华高端鞋子和配饰，现在已经将70%的制造业务从欧洲转移到中国。在北京开设有专卖店，并宣称将在中国开设更多零售店。
关注印度市场
2016年1月，俄罗斯企业AFK Sistema总裁Vladimir Yevtushenkov称，公司的时装零售资产Concept Group与印度Tata集团建立合作关系，通过Tata集团最近上线的电商平台TataCliq出售“俄罗斯制造”服装。
据AFK Sistema内部人员称，虽然公司对亚洲市场很感兴趣，但零售方面并没有非常清晰的扩展策略。Concept Group与印度电商平台的合作，被当成是试验项目，将决定着集团进一步扩展策略的制定。2014年，Sistema收购了Concept Group 40%的股份。
另一个俄罗斯服装品牌SELA，成功进入了印度市场。该公司通过与两大电商平台（亚马逊和Myntra）合作，在线出售其品牌服装。
“我们对亚洲市场非常感兴趣 。印度是个发展很快的市场，吸引了很多零售商，就像中国十年前吸引众多国外企业一样，”SELA企业公关负责人Julia Zefirova说。“印有俄罗斯主题的T恤衫在印度非常受欢迎。”
SELA并没有区别俄罗斯和印度市场上的品牌定位，虽然在定价方面，该品牌采取不同的价格策略。在俄罗斯，SELA采取中低端价格；在印度，它选择的是中端产品价格。
优势未定
FINAM集团的财务分析师Timur Nigmatullin认为，俄罗斯品牌向亚洲扩张符合专家之前的趋势预测。“在不久的将来，更多俄罗斯公司将进入亚洲市场。它们在这些市场最大的优势就是与当地制造商建立的老搭档关系，以及优秀的企业经营方式，”他补充道。
不过Fashion Consulting Group首席执行官Anna Lebsack-Kleimans并不认为俄罗斯服装品牌在亚洲市场有很大优势。
“俄罗斯大型服装品牌在中国和其他东南亚国家拥有制造设备，能够帮助减少物流成本，用较低价格向亚洲市场出售产品，”她说。“但这并没有让它们比当地品牌更具竞争优势，只是让它们具备同等竞争力。”
Lebsack-Kleimans称，大部分亚洲市场上的当地品牌都有非常忠实的客户。俄罗斯品牌可以通过提供出众的设计、原始“欧式”风格、或独特的零售业态，来吸引亚洲消费者。
俄罗斯街头品牌Gosha Rubchinsky就是这样一个成功的例子。这个来自俄罗斯的街头服饰品牌成功地将高级时装设计融合了充满东欧色彩的街头文化，为Street Fashion带来不少新鲜感。

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