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浅析:农业电商机会在哪 品牌崛起于陆续成熟的品类

昨天和一个农企朋友聊到很晚,他分析:​  在他身处的行业,不久的未来,中高端市场将崛起强势品牌;庆幸大资本还未觉醒,还能留给他这两年迅速转型的机会;作为中型企业,只有运用新思维新方法改造企业模式,才能快速在行业中崛起。​​结合我们聊的话题,我想和大家谈谈传统农业转型的过程中,电商会起什么作用?​​近几年出现这样几种趋势:​•一些原本默默无闻的小品牌通过电商变得名声大噪,成功占据了某个品类的消费者心智,比如三只松鼠;​  •这些在网络世界崭露头角的品牌开始延伸到线下实体,继续巩固品牌影响力和获得更高的利润(线上的价格透明度远高于线下),比如新农哥、阿芙精油。​  •原来的流行趋势是线下流行上什么影响到线上,现在是网上流行什么,线下才流行什么,比如2013年的金丝肉松饼。​​同志们,你看出什么来了吗?​  1) 品牌通过电商崛起,是完全可能的!虽然如今电商成本高企,多数天猫大喊不赚钱,但相比线下实体店,仍然具有很强的低成本扩张优势,而且电商可以突破时间、空间的局限,直面全国的消费者,影响全国的市场。​  ​2) 电商的人群逐渐扩大,线上线下的人群几乎融合重叠。除了年龄层的两头(小孩和老人),你能看出来谁是网购消费者,谁是线下消费者吗;​  ​3) 线上人群的传播力量要比线下强得多。活跃的线上人群大多拥有自己的微信微博等自媒体工具,他既是你的消费者,也会是你的传播者。​  ​4) 80、90后逐渐从单身生活转入家庭生活。结婚生子后的他们必须要面对柴米油盐酱醋茶的需求,而不是“一人吃饱全家不饿”,这对于农业企业来说不能不说是个巨大的市场红利。​​如果你只看到了土地中的跑马圈地机会,说明你还是“土豪”啊;​还有一块未开垦的处女地,就是消费者心智!​  ​农业的许多品类,从大众到高端,都存在着大量的品牌空缺,拥有巨大的品牌占位机会,而电商是抓住这些机会的最有力的工具。​​而堂主认为,农产品的电商,“一半是海水一半是火焰”。热的太热,竞争白热化,几乎零毛利甚至负毛利竞争,比如坚果干货;冷的太冷,淘宝天猫牢牢把控着流量来源,许多非常有前景的农产品类目缺乏流量,市场容量难有突破。​  流量大闸一旦开启,这样的类目会呈现爆发式的增长,但是留给各位的时间非常短,因为竞争者的大量进入,马上又会变成一片红海。​​ 农产品电商就像《葫芦娃》中那棵葫芦藤,农产品品类会像葫芦一样一个接一个地陆续成熟,瓜熟蒂落,而我们要做的事就是在葫芦即将成熟前,占住它,抓住它。​​ 农业的一半机遇在品牌,而农业品牌的崛起需把握好电商,电商的机会在于即将成熟的农产品单品类。 ​​传统的“流量电商”(依靠卖流量,低价促销提高转化率)绝不适合农业,慢慢会走到尽头的;农业从来都是一门做老客户的生意。(文/钟文彬 编选:中国电子商务研究中心)

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