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【B2B案例】中国钢铁现货网:创新钢铁电商模式

钢铁行业接触互联网已经有十多个年头,而近年来,钢铁电商的阶段性方向就是实现在线交易服务。深陷亏损泥沼现状的钢铁产业也在积极主动的寻求新的扭亏方式,钢铁产业的出路在哪里,除了自身产业结构调整之外,创新经营模式、优化成本结构、降本增效成了钢铁企业首要考虑的问题,而电子商务恰好能比较方便地解决这个问题。钢铁电商的迅速发展是商业模式的创新和转型,也会带来钢铁产业采购模式、营销模式、管理模式、盈利模式的深刻变化。  从资源搜索到在线交易 钢铁电商模式在不断创新  虽身居内陆,但却能够辐射全国,由龚年华先生及其团队打造的中国钢铁现货网,本着实现用户所需的简单却崇高的愿望,在钢铁电商之路上不断创新,始终走在钢铁电商的前列。电子商务的最终目的无疑是实现交易,而钢铁电商作为垂直的B2B行业电商平台,在这个特殊的行业历史时期,除了承担帮助用户最简单的实现交易之外,还需要解决融资服务;正是由于抓住了个命题,龚年华先生和他的中国钢铁现货网近些年来不断的尝试,不断的创新模式,屡屡碰壁,为的就是打开这条看似拥堵、却充满希望的路。  具体来说,钢铁电商应该是始于现货资源搜索,2006年,中国钢铁现货网推出了“24小时现货资源搜索”服务,首次将钢材现货资源搬到互联网上,以资源推动钢贸企业营销,打破当时钢铁行业网站单一的信息服务格局,开始融入真正的网络营销尝试,为我国钢铁行业真正的电子商务之旅打开了一扇永远不会关上的大门。  钢铁行业进入互联网营销之后,进一步便是如何实现营销落地,经过几年的用户沉淀,从2010年开始,更多的钢铁电商人开始思考在线交易的可行性;作为大宗商品交易的钢贸行业,资源、资金的安全保障是最大的障碍;中国钢铁现货网率先在钢铁电商领域引入“保证金”模式,联合国内最大的大额在线支付平台—国付宝,成功的打造了钢铁现货超市,引入在线交易理念,通过平台对接钢厂、流通商、终端用户这传统钢市的三大角色;当前的钢铁电商服务多为免费模式,这类平台的目标并不在于交易本身的收费,更多的是在于通过交易服务不断沉淀真实的市场数据,为以后的产业链延伸,通过提供决策支持、融资服务等衍生增值服务打下基础。  中国钢铁现货网大胆的提出全方位放开交易门槛,以高端的“保证金模式+平民化的无保证金模式”双轨并行;为适应中国国情,提出以成熟的“B2C”模式来演绎传统的“B2B”模式,将另一个目标对准数十万钢贸从业人员;开创行业内全民电商的新端,据了解,中国钢铁现货网在2014年初推出“双轨”业务模式、改版上线之后,首日成交即实现近百笔,成交吨量达到7865吨;其中以中小型散单为主。  钢铁电商金融服务或成为钢铁行业“输血”的绿色通道  中国钢铁现货网正式借助于数年来积累的庞大用户数据库,在提供第三方支付、安全监管等服务之后。又引入银行机构,开创性的推出专项贷款融资模式,尽可能的降低传统钢铁企业参与电商的风险和成本,钢铁行业的互联网金融服务模式初具雏形。  与此同时,为帮助行业解决贷款难、融资成本高的现状,中国钢铁现货网在银行专项贷款基础上,首次提出“货权”融资概念,即平台与银行、钢厂合作,共同为用户提供的货款融资支付服务,用户通过中国钢铁现货网向钢厂下单后,申请将未来的货物所有权抵押给银行,从而获取银行提供的短期贷款,缓解资金周转困难,并最终实现买卖交易活动的运行,极大的解决了资金流转率和大额支付安全的隐患,传统钢铁贸易融资难问题,在钢铁电商平台上迎刃而解。  互联网移动化催生钢铁电商移动模式  2013年的互联网,移动互联是当之无愧的龙头;电子商务也乘机加速布局移动端。钢铁电商平台在不断锤炼PC端在线交易服务于金融服务的同时,对移动钢铁电商的布局亦开展的如火如荼;从APP新闻客户端开始,中国钢铁现货网正在一步步的探索,借助平台完善的在线交易服务体系,他们在行业内再次开创性的提出“一只手机即可实现在钢铁超市找货、看货、在线交流谈判、订购、支付”等全套线上信息流过程的新电商模式。  集资源营销、商务谈判、合同协定、下订单、融资服务功能于一体,APP可以说是移动互联网领域最有前景和最有商机的方向,移动钢铁电商对APP的引入,这是一种伟大的进步。当然,在未来,在这条科技探索的道路上,中国钢铁现货网的研究团队还将不断努力,力争把线上的钢铁超市变成为一个随时随地的空中超市。  构建钢铁行业的“电商生态圈”  曾经,马云一句“要通过共享资源,建立共荣的生态圈”,为中国的电子商务指引了新的方向;钢铁电商平台们也正在思索如何将线下完成的行业生态圈优化升级,搬到互联网上来的创新。  钢铁产业无疑是庞大的,围绕着“交易”这个核心,生产者、流通者、深加工者、消费者构成了一个较为完成圈子,如何让这个圈子中的每一个角色在钢铁电商平台上互惠互利的生存下去,这是钢铁电商生态圈研究课题。中国钢铁现货网在实现钢铁在线交易的同时,依托“钢铁超市”产生的真实、有效的数据,通过专业化、纵深化为行业提供市场决策支持,使得钢铁电商平台逐步形成现货资源搜索+在线交易服务、信息决策支撑服务+金融服务等较为完善的生态体系。  通过这个钢铁电商生态圈,企业可以方便快捷的共享真实的市场信息,加快圈内个体之间的沟通与合作。可以衍生出产业集群的协作关系,从上游原料供应商、到生产商、到分销商、再到钢贸商和终端用户,再到其中各个环节的信息衔接服务,整个产业链条及围绕在这个产业链所需的服务都可以通过这个生态圈得以实现,当然,这不是单单的某个平台就能实现的,需要整个产业的共同协作、推动。(文/中国钢铁现货网CEO、中国电子商务研究中心特约研究员龚年华 编选:中国电子商务研究中心)

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