亚马逊B2B电商平台上线的第一年,成交额就达到了10亿美元
2017-05-19 189
对采购经理来说,网上采购最大的挫折是,需要创建账号或登陆已有账号才能看到B2B平台上产品价格,但亚马逊却不用登陆就能看到产品价格。当供应商在Amazon Business上销售产品时,可以定一个可协商的价格,而且买家同时还看到其他卖家的报价。Amazon Business副总裁Prentis Wilson说:“买家有选择权”,他们可以选择以更低的价格购买产品,“平台这样做是为了帮助企业建立起消费者信任,坦白说,如果成功了,买家无论如何都会自己找上门来。”
Wilson表明,越来越多企业在亚马逊上销售产品,他同时也解释了亚马逊如何操作亚马逊B2B平台,他说:“我们把卖家当客户,亚马逊B2B平台就是为了支持卖家,让卖家试着接触更多的企业客户。”
他说,Amazon Business已经推出了促进B2B销售的服务,其中包括平台能连接到企业的采购系统中,让买家能直接和卖家联系。Wilson表示,许多企业买家都喜欢连接到Amazon Business,因为只需一个简单的连接就能让他们接触平台上千千万万入驻的企业。Amazon Business的前身是Amazon Supply,后来改名重新上线,目前已经有30万家企业在亚马逊B2B平台上创建了账号,包括买家和卖家。亚马逊上月称Amazon Business推出的第一年,销售额就超过了10亿美元。
他也指出,Amazon Business卖家和亚马逊零售卖家很像,也可以走FBA,即把货发到100多个亚马逊美国仓库,让亚马逊发货。
FBA最大的优点是亚马逊Prime项目的产品可以免运费,而且能在两天内送达,参与Prime项目的产品,无论是消费者还是企业买家都更有可能购买。Wilson说,过去一年,通过FBA发货的Amazon Business供应商中,有超过99%都在亚马逊B2B平台上卖出了产品。
Wilson表示,Amazon Business大部分销售额来自“tail spend”类别的产品上,也就是企业或是政府机构不经常购买的产品,或者是那些可以议价的商品。他说,有的买家会专门来Amazon Business上寻找此类产品。
他说:“成千上万种产品和诸多卖家都汇聚在一个平台,这样买家也省得到处搜索产品,节省时间,他们喜欢这样的用户体验,同时又能接触许多卖家。”
除此之外,他说,如果企业买家同时采购了多种商品,货会同时到,而且买家要了解订单状态,只要打电话给亚马逊就行。
Wilson指出亚马逊上有的产品Amazon Business上也有,但亚马逊并没有透露Amazon Business的SKU,但据分析师预计它的SKU达3.5亿。
Wilson说,供应商也可以仅向企业买家提供特定的产品,因为可能该产品就是专门针对企业买家的,也有可能供应商不想直接卖给消费者,因为有法律规定供应商只能卖产品给授权零售商。
Wilson说自Amazon Business上线以来,大型企业和政府机构纷纷入驻,目前已经达到了一个很大的数值,他说:“我们推出Amazon Business时,以为入驻的会是小型企业居多。”但事实上是,越来越多大型企业入驻Amazon Business,因为它能帮助这些企业给员工建立账号,规范化工作流程并管理产品listing。
此前,Forrester的分析师Hoar就已经提供了一些关于未来几年美国B2B电商市场的非官方预测,他表示虽然Forrester的分析师预计14%-15%的B2C零售销售处于停滞不前的状态,但B2B电商市场似乎不会遭遇类似的困境。他说,某种程度上可能是因为B2C的消费者想看到商家,试穿产品,但对企业买家来说,网上采购通常没有类似的障碍。
因此,虽然Hoar强调这不是Forrester的正式预测,但他说,如果到2030年美国B2B电商交易额占B2B总交易额的份额高达40%时,他也不会觉得奇怪。Forrester的官方预测是,到2020年,美国网上零售销售额将达5310亿美元,B2B电商总销售额将达1.13万亿美元。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。