红海里你是loser,给你蓝海就一定是winner?
2017-04-19 157
随着互联网+和大数据的加速发展,这种本来普通的贸易方式被很多高大尚的专家赋予了白富美的解读。大数据、跨境电商、海外仓储、互联网+,新鲜名词漫天飞舞,弄得我们望其项背,措手不及。所以,不得不静下心来分析一下,我们现在的贸易手法了。
我是一个赤裸裸的非国贸科班出身的奇葩国际贸易践行者。2年半之前,偶然因素踏入了出口大军,也稍微在某个行业取得一点小小成绩。任何事物或者现象的成功,必然有其必要的条件和客观的因素。仔细一想,无非就是:“战略+平台+产品+运营+服务+品牌和口碑”,这一连串的加号,看似简单,却也是阻碍我们多数中小企业和绝大多数业务新手,前进的拦路虎。下面,我慢慢聊聊我的愚见。
首先,说“战略”。古人治国常言:“道与术”,道是战略,术是战术。我们没有高远的雄才大略,战略对我们这些渺小的中小贸易商来说,也就是:“企业发展方向,愿景和使命”。
方向要是错的话,再牛逼的努力都是徒劳,所以我们在选择行业和产品的时候,这个思维至关重要。关于战略的话题,有点假大空,但是它的奥妙也就在于此,此处无声胜有声。只有深刻体会的人,才会明白其中的要义。
当然国有大道,己有小略。无论是企业还是个人,说白了就是对未来发展方向的规划,这就考量我们自己的眼光,胸襟,还有气度了。路是自己走的,当你发现走错路之前,一切都是对的,这个毋庸置疑,所以,战略选择才是最重要的。
其次,是“平台”。大家都知道“乔家大院”管家孙茂才的故事。倒退几百年,肯定是东家成就管家的时代,那个时候是封建社会,禁锢人思想几千年的封建社会!我觉得拿那个时候的商业案例,来教化改革开放30年的人民,着实有点可悲可笑,还带一丝可怜。
这是一个疯狂的时代,是一个东家随时破产,管家随时革命的时代,不管是东家成就管家,还是管家叛离东家。牛逼的案例比比皆是,我们又算哪个老几呢?远的不说,就说滴滴打车的“程为”,4年前还是阿里铁军苦逼奋斗的一个管家,3年之后就跟东家平起平坐去美帝国一起出席互联网大会。这不是调侃,很多人会说,滴滴打车是少数案例。那么,我告诉你,它起码真真实实地发生了,还TM的那么快,快得让人猝不及防。
所以,想想我们自己吧,无论我们现在是东家还是管家,我们的平台是什么?我们该如何好好地利用这个平台,好好地生存下去才是要务;至于管家和东家的关系,都是那些狗屁专家愚弄人的说词罢了,因为他们不会为你选择的平台埋一分钱的单!
再次,是“产品”。 产品是买卖发生的体现形式。没有产品,还谈什么买卖?战略有了,平台有了,产品必然顺势而生。
话说回来,泱泱制造大国,世界制造工厂,可卖的产品,多的不计其数。只要是非违禁产品,必然有它的海外市场。所以,我们劝那些一直在问“今年什么产品好做呢?将来什么产品会热销呢?”的这些人,擦亮眼睛,静心想想吧,没有什么更好的产品,您现在卖的产品就是最好的产品,只是您暂时还没有把它卖出去,没有卖好。所以你才会一直寻找,更好的产品。
“夕阳的产品,你都是个loser,给你个朝阳产品,你会是winner吗?”只要存在的产品,就一定会有它的需求市场,这是市场的必然规律,而很多人只是在手拿着这个规律,在市场的大海中打转转。
然后,说说“运营”。我认为运营的核心,就是多创造和使用推广的渠道。
渠道才是核心要素。做电商可能的成功公式:流量*点击*转化率*谈判=潜在客户。渠道,作为流量的第一个要素,重要性毋庸置疑。运营无非就是渠道价值最大化的推广手法而已。我以自己过去2年的心得为例来说:一个中小企业要通过电商获得海外订单进而牟利,如果渠道没有5个以上,年度询盘信息没有在5000以上,那基本上就是痴然说梦,或者是懒汉等着天上掉下个林妹妹。因为,如此激烈的市场竞争环境下,我们乐观地把转化率定在千分之二,可以吧?那么小小学生都能明白,这一年我们运气好的话,会拿到多少客户。渠道千万种,能被我们利用好的渠道都是好渠道!
我简单我说说我的渠道理解,核心秘诀就是:“花若盛开,蝴蝶自来;你若盛开,客户自来”。
1、B2B平台:分析国内+海外目标市场,认真分析自己产品行业性质和特点,多花时间做海外潜在市场调查。是阿里巴巴适合,还是made in china适合,还是其他平台,无疑多数行业来说,阿里巴巴名气大,流量大,投入也大。
其次,就是海外目标市场的B2B平台,这被多数人忽略了,但是这个也是非常重要的,做外贸时间长了,你就会嗅到哪里是你的潜在市场,哪里可以开发,哪里有将来。那就去看下当地本土的B2B电商平台,看他的投入费用是多少。虽然我们一直在倡导要变,但毕竟是花了钱在这上面,因此无论好坏的询盘都要好好地利用,这是我们将来引流的利器。
2、企业营销型官网+seo优化+点击付费。多数企业都有自己的官网,但是可悲的是,多数是一些死的名片或者叫“僵尸网站”,一年到头没几个点击和流量。很多人也想去做,但是黑心的代理公司动辄报价几万,让我们这些不懂技术和谷歌营销的小白望而却步。所以,企业和个人,既然做互联网海外营销,必须得学习,谷歌、SEO、以及精准谷歌点击付费营销。这是一个需要积累和花费大量时间的过程。时代逼迫我们,必须为之,别无他法。
3、第三个渠道,社交媒体SNS。这个在海外,以美国为代表的国家,正在走向成熟,我们想短期用好,得好好研究,同时也得努力去做,这个以后再说,现在只说渠道。
4、海关数据类。这个有钱的可以考虑买,没钱的也有没钱的渠道,效果也不错,可做为一个课程来说。
5、就是主动出击,谷歌体检,越狱联盟。这是一堂伴随我们外贸生涯的课程,每天每周更新一点点 。
6、谷歌定向+海外精准拜访。这个就比较高级了,费用也高,建议企业后期使用。
7、电话营销。这个也比较实用和高级 ,但是外语水平要求也高。
8、立体营销。这是更高阶层的营销,企业和个人品牌之路。
最后,关于服务和企业品牌之路,不需要多说了。现如今,买家都是爷爷,面对潜在目标客户,谁家的服务都不会太差,除非他不会或者不想做好买卖,谁都跟钱没仇,所以这个可能基本排除吧。
一个企业要成为一个品牌,绝非容易的事情,我们一直在践行上面提到的几点,只是我们非科班出身,走的可能慢点,但是我们相信,只要战略对了,路走对了,品牌之路,会是必然的!
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。