红海里你是loser,给你蓝海就一定是winner?
2017-04-19 159
随着互联网+和大数据的加速发展,这种本来普通的贸易方式被很多高大尚的专家赋予了白富美的解读。大数据、跨境电商、海外仓储、互联网+,新鲜名词漫天飞舞,弄得我们望其项背,措手不及。所以,不得不静下心来分析一下,我们现在的贸易手法了。
我是一个赤裸裸的非国贸科班出身的奇葩国际贸易践行者。2年半之前,偶然因素踏入了出口大军,也稍微在某个行业取得一点小小成绩。任何事物或者现象的成功,必然有其必要的条件和客观的因素。仔细一想,无非就是:“战略+平台+产品+运营+服务+品牌和口碑”,这一连串的加号,看似简单,却也是阻碍我们多数中小企业和绝大多数业务新手,前进的拦路虎。下面,我慢慢聊聊我的愚见。
首先,说“战略”。古人治国常言:“道与术”,道是战略,术是战术。我们没有高远的雄才大略,战略对我们这些渺小的中小贸易商来说,也就是:“企业发展方向,愿景和使命”。
方向要是错的话,再牛逼的努力都是徒劳,所以我们在选择行业和产品的时候,这个思维至关重要。关于战略的话题,有点假大空,但是它的奥妙也就在于此,此处无声胜有声。只有深刻体会的人,才会明白其中的要义。
当然国有大道,己有小略。无论是企业还是个人,说白了就是对未来发展方向的规划,这就考量我们自己的眼光,胸襟,还有气度了。路是自己走的,当你发现走错路之前,一切都是对的,这个毋庸置疑,所以,战略选择才是最重要的。
其次,是“平台”。大家都知道“乔家大院”管家孙茂才的故事。倒退几百年,肯定是东家成就管家的时代,那个时候是封建社会,禁锢人思想几千年的封建社会!我觉得拿那个时候的商业案例,来教化改革开放30年的人民,着实有点可悲可笑,还带一丝可怜。
这是一个疯狂的时代,是一个东家随时破产,管家随时革命的时代,不管是东家成就管家,还是管家叛离东家。牛逼的案例比比皆是,我们又算哪个老几呢?远的不说,就说滴滴打车的“程为”,4年前还是阿里铁军苦逼奋斗的一个管家,3年之后就跟东家平起平坐去美帝国一起出席互联网大会。这不是调侃,很多人会说,滴滴打车是少数案例。那么,我告诉你,它起码真真实实地发生了,还TM的那么快,快得让人猝不及防。
所以,想想我们自己吧,无论我们现在是东家还是管家,我们的平台是什么?我们该如何好好地利用这个平台,好好地生存下去才是要务;至于管家和东家的关系,都是那些狗屁专家愚弄人的说词罢了,因为他们不会为你选择的平台埋一分钱的单!
再次,是“产品”。 产品是买卖发生的体现形式。没有产品,还谈什么买卖?战略有了,平台有了,产品必然顺势而生。
话说回来,泱泱制造大国,世界制造工厂,可卖的产品,多的不计其数。只要是非违禁产品,必然有它的海外市场。所以,我们劝那些一直在问“今年什么产品好做呢?将来什么产品会热销呢?”的这些人,擦亮眼睛,静心想想吧,没有什么更好的产品,您现在卖的产品就是最好的产品,只是您暂时还没有把它卖出去,没有卖好。所以你才会一直寻找,更好的产品。
“夕阳的产品,你都是个loser,给你个朝阳产品,你会是winner吗?”只要存在的产品,就一定会有它的需求市场,这是市场的必然规律,而很多人只是在手拿着这个规律,在市场的大海中打转转。
然后,说说“运营”。我认为运营的核心,就是多创造和使用推广的渠道。
渠道才是核心要素。做电商可能的成功公式:流量*点击*转化率*谈判=潜在客户。渠道,作为流量的第一个要素,重要性毋庸置疑。运营无非就是渠道价值最大化的推广手法而已。我以自己过去2年的心得为例来说:一个中小企业要通过电商获得海外订单进而牟利,如果渠道没有5个以上,年度询盘信息没有在5000以上,那基本上就是痴然说梦,或者是懒汉等着天上掉下个林妹妹。因为,如此激烈的市场竞争环境下,我们乐观地把转化率定在千分之二,可以吧?那么小小学生都能明白,这一年我们运气好的话,会拿到多少客户。渠道千万种,能被我们利用好的渠道都是好渠道!
我简单我说说我的渠道理解,核心秘诀就是:“花若盛开,蝴蝶自来;你若盛开,客户自来”。
1、B2B平台:分析国内+海外目标市场,认真分析自己产品行业性质和特点,多花时间做海外潜在市场调查。是阿里巴巴适合,还是made in china适合,还是其他平台,无疑多数行业来说,阿里巴巴名气大,流量大,投入也大。
其次,就是海外目标市场的B2B平台,这被多数人忽略了,但是这个也是非常重要的,做外贸时间长了,你就会嗅到哪里是你的潜在市场,哪里可以开发,哪里有将来。那就去看下当地本土的B2B电商平台,看他的投入费用是多少。虽然我们一直在倡导要变,但毕竟是花了钱在这上面,因此无论好坏的询盘都要好好地利用,这是我们将来引流的利器。
2、企业营销型官网+seo优化+点击付费。多数企业都有自己的官网,但是可悲的是,多数是一些死的名片或者叫“僵尸网站”,一年到头没几个点击和流量。很多人也想去做,但是黑心的代理公司动辄报价几万,让我们这些不懂技术和谷歌营销的小白望而却步。所以,企业和个人,既然做互联网海外营销,必须得学习,谷歌、SEO、以及精准谷歌点击付费营销。这是一个需要积累和花费大量时间的过程。时代逼迫我们,必须为之,别无他法。
3、第三个渠道,社交媒体SNS。这个在海外,以美国为代表的国家,正在走向成熟,我们想短期用好,得好好研究,同时也得努力去做,这个以后再说,现在只说渠道。
4、海关数据类。这个有钱的可以考虑买,没钱的也有没钱的渠道,效果也不错,可做为一个课程来说。
5、就是主动出击,谷歌体检,越狱联盟。这是一堂伴随我们外贸生涯的课程,每天每周更新一点点 。
6、谷歌定向+海外精准拜访。这个就比较高级了,费用也高,建议企业后期使用。
7、电话营销。这个也比较实用和高级 ,但是外语水平要求也高。
8、立体营销。这是更高阶层的营销,企业和个人品牌之路。
最后,关于服务和企业品牌之路,不需要多说了。现如今,买家都是爷爷,面对潜在目标客户,谁家的服务都不会太差,除非他不会或者不想做好买卖,谁都跟钱没仇,所以这个可能基本排除吧。
一个企业要成为一个品牌,绝非容易的事情,我们一直在践行上面提到的几点,只是我们非科班出身,走的可能慢点,但是我们相信,只要战略对了,路走对了,品牌之路,会是必然的!
-
给小朋友童话般幸福,宁神驱蚊安睡一整晚 - 新西兰Ellis fibre薰衣草宝宝枕
薰衣草的治疗功效历史悠久,是最具舒缓效果的芳香草本植物。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。Ellis Fibre薰衣草枕头因此特别受欢迎。儿童枕也是香薰按摩枕的一种,专门为两岁以上儿童设计,运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助宝宝放松身心,快速入眠,免受蚊虫打扰,使宝宝安睡一整晚。 新西兰Ellis fibre薰衣草儿童枕宁神助眠驱蚊宝宝安睡一整晚 薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来,薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久,可以追溯到古希腊,人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助你放松身心,缓解焦虑和疲劳,快速入眠,免受蚊虫打扰,体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来,薰衣草也是爱,情感,纯洁,长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意,这样一款薰衣草枕头,你值得拥有。 薰衣草枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。舒缓减压:薰衣草枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压,尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。调理肤质:薰衣草的芳香平缓神经紧张,促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉,避免睡眠差给皮肤带来的损害。驱除蚊虫:薰衣草的香味可以驱除蚊虫,让你免受蚊虫叮咬,安睡一整晚。 薰衣草枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。薰衣草枕头,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 宝宝睡眠不好的危害 影响生长发育:宝宝多是在睡眠中长个子的,大脑的发育也是在深睡眠阶段完成,如果睡眠不好,会影响孩子的生长发育。 薰衣草儿童枕宁神助眠,为宝宝提供舒适的睡眠体验。 降低免疫力:宝宝睡眠质量不好,会阻碍身体免疫系统功能的发育,降低睡宝宝身体的免疫力,易患疾病。 薰衣草枕能帮助改善睡眠质量,让宝宝一整晚睡得香香,增强免疫力。 易烦躁、注意力不集中:宝宝晚上睡得不好,第二天容易精神不振,注意力不集中,易烦躁。长期如此,影响孩子的身心健康。 薰衣草儿童枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。妈妈可以放心为宝宝选购。有了薰衣草儿童枕,妈妈再也不用担心我的睡眠了。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellis fbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1.Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
-
安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
-
美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
-
日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。