红海里你是loser,给你蓝海就一定是winner?
2017-04-19 176
随着互联网+和大数据的加速发展,这种本来普通的贸易方式被很多高大尚的专家赋予了白富美的解读。大数据、跨境电商、海外仓储、互联网+,新鲜名词漫天飞舞,弄得我们望其项背,措手不及。所以,不得不静下心来分析一下,我们现在的贸易手法了。
我是一个赤裸裸的非国贸科班出身的奇葩国际贸易践行者。2年半之前,偶然因素踏入了出口大军,也稍微在某个行业取得一点小小成绩。任何事物或者现象的成功,必然有其必要的条件和客观的因素。仔细一想,无非就是:“战略+平台+产品+运营+服务+品牌和口碑”,这一连串的加号,看似简单,却也是阻碍我们多数中小企业和绝大多数业务新手,前进的拦路虎。下面,我慢慢聊聊我的愚见。
首先,说“战略”。古人治国常言:“道与术”,道是战略,术是战术。我们没有高远的雄才大略,战略对我们这些渺小的中小贸易商来说,也就是:“企业发展方向,愿景和使命”。
方向要是错的话,再牛逼的努力都是徒劳,所以我们在选择行业和产品的时候,这个思维至关重要。关于战略的话题,有点假大空,但是它的奥妙也就在于此,此处无声胜有声。只有深刻体会的人,才会明白其中的要义。
当然国有大道,己有小略。无论是企业还是个人,说白了就是对未来发展方向的规划,这就考量我们自己的眼光,胸襟,还有气度了。路是自己走的,当你发现走错路之前,一切都是对的,这个毋庸置疑,所以,战略选择才是最重要的。
其次,是“平台”。大家都知道“乔家大院”管家孙茂才的故事。倒退几百年,肯定是东家成就管家的时代,那个时候是封建社会,禁锢人思想几千年的封建社会!我觉得拿那个时候的商业案例,来教化改革开放30年的人民,着实有点可悲可笑,还带一丝可怜。
这是一个疯狂的时代,是一个东家随时破产,管家随时革命的时代,不管是东家成就管家,还是管家叛离东家。牛逼的案例比比皆是,我们又算哪个老几呢?远的不说,就说滴滴打车的“程为”,4年前还是阿里铁军苦逼奋斗的一个管家,3年之后就跟东家平起平坐去美帝国一起出席互联网大会。这不是调侃,很多人会说,滴滴打车是少数案例。那么,我告诉你,它起码真真实实地发生了,还TM的那么快,快得让人猝不及防。
所以,想想我们自己吧,无论我们现在是东家还是管家,我们的平台是什么?我们该如何好好地利用这个平台,好好地生存下去才是要务;至于管家和东家的关系,都是那些狗屁专家愚弄人的说词罢了,因为他们不会为你选择的平台埋一分钱的单!
再次,是“产品”。 产品是买卖发生的体现形式。没有产品,还谈什么买卖?战略有了,平台有了,产品必然顺势而生。
话说回来,泱泱制造大国,世界制造工厂,可卖的产品,多的不计其数。只要是非违禁产品,必然有它的海外市场。所以,我们劝那些一直在问“今年什么产品好做呢?将来什么产品会热销呢?”的这些人,擦亮眼睛,静心想想吧,没有什么更好的产品,您现在卖的产品就是最好的产品,只是您暂时还没有把它卖出去,没有卖好。所以你才会一直寻找,更好的产品。
“夕阳的产品,你都是个loser,给你个朝阳产品,你会是winner吗?”只要存在的产品,就一定会有它的需求市场,这是市场的必然规律,而很多人只是在手拿着这个规律,在市场的大海中打转转。
然后,说说“运营”。我认为运营的核心,就是多创造和使用推广的渠道。
渠道才是核心要素。做电商可能的成功公式:流量*点击*转化率*谈判=潜在客户。渠道,作为流量的第一个要素,重要性毋庸置疑。运营无非就是渠道价值最大化的推广手法而已。我以自己过去2年的心得为例来说:一个中小企业要通过电商获得海外订单进而牟利,如果渠道没有5个以上,年度询盘信息没有在5000以上,那基本上就是痴然说梦,或者是懒汉等着天上掉下个林妹妹。因为,如此激烈的市场竞争环境下,我们乐观地把转化率定在千分之二,可以吧?那么小小学生都能明白,这一年我们运气好的话,会拿到多少客户。渠道千万种,能被我们利用好的渠道都是好渠道!
我简单我说说我的渠道理解,核心秘诀就是:“花若盛开,蝴蝶自来;你若盛开,客户自来”。
1、B2B平台:分析国内+海外目标市场,认真分析自己产品行业性质和特点,多花时间做海外潜在市场调查。是阿里巴巴适合,还是made in china适合,还是其他平台,无疑多数行业来说,阿里巴巴名气大,流量大,投入也大。
其次,就是海外目标市场的B2B平台,这被多数人忽略了,但是这个也是非常重要的,做外贸时间长了,你就会嗅到哪里是你的潜在市场,哪里可以开发,哪里有将来。那就去看下当地本土的B2B电商平台,看他的投入费用是多少。虽然我们一直在倡导要变,但毕竟是花了钱在这上面,因此无论好坏的询盘都要好好地利用,这是我们将来引流的利器。
2、企业营销型官网+seo优化+点击付费。多数企业都有自己的官网,但是可悲的是,多数是一些死的名片或者叫“僵尸网站”,一年到头没几个点击和流量。很多人也想去做,但是黑心的代理公司动辄报价几万,让我们这些不懂技术和谷歌营销的小白望而却步。所以,企业和个人,既然做互联网海外营销,必须得学习,谷歌、SEO、以及精准谷歌点击付费营销。这是一个需要积累和花费大量时间的过程。时代逼迫我们,必须为之,别无他法。
3、第三个渠道,社交媒体SNS。这个在海外,以美国为代表的国家,正在走向成熟,我们想短期用好,得好好研究,同时也得努力去做,这个以后再说,现在只说渠道。
4、海关数据类。这个有钱的可以考虑买,没钱的也有没钱的渠道,效果也不错,可做为一个课程来说。
5、就是主动出击,谷歌体检,越狱联盟。这是一堂伴随我们外贸生涯的课程,每天每周更新一点点 。
6、谷歌定向+海外精准拜访。这个就比较高级了,费用也高,建议企业后期使用。
7、电话营销。这个也比较实用和高级 ,但是外语水平要求也高。
8、立体营销。这是更高阶层的营销,企业和个人品牌之路。
最后,关于服务和企业品牌之路,不需要多说了。现如今,买家都是爷爷,面对潜在目标客户,谁家的服务都不会太差,除非他不会或者不想做好买卖,谁都跟钱没仇,所以这个可能基本排除吧。
一个企业要成为一个品牌,绝非容易的事情,我们一直在践行上面提到的几点,只是我们非科班出身,走的可能慢点,但是我们相信,只要战略对了,路走对了,品牌之路,会是必然的!
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?