红海里你是loser,给你蓝海就一定是winner?
2017-04-19 179
随着互联网+和大数据的加速发展,这种本来普通的贸易方式被很多高大尚的专家赋予了白富美的解读。大数据、跨境电商、海外仓储、互联网+,新鲜名词漫天飞舞,弄得我们望其项背,措手不及。所以,不得不静下心来分析一下,我们现在的贸易手法了。
我是一个赤裸裸的非国贸科班出身的奇葩国际贸易践行者。2年半之前,偶然因素踏入了出口大军,也稍微在某个行业取得一点小小成绩。任何事物或者现象的成功,必然有其必要的条件和客观的因素。仔细一想,无非就是:“战略+平台+产品+运营+服务+品牌和口碑”,这一连串的加号,看似简单,却也是阻碍我们多数中小企业和绝大多数业务新手,前进的拦路虎。下面,我慢慢聊聊我的愚见。
首先,说“战略”。古人治国常言:“道与术”,道是战略,术是战术。我们没有高远的雄才大略,战略对我们这些渺小的中小贸易商来说,也就是:“企业发展方向,愿景和使命”。
方向要是错的话,再牛逼的努力都是徒劳,所以我们在选择行业和产品的时候,这个思维至关重要。关于战略的话题,有点假大空,但是它的奥妙也就在于此,此处无声胜有声。只有深刻体会的人,才会明白其中的要义。
当然国有大道,己有小略。无论是企业还是个人,说白了就是对未来发展方向的规划,这就考量我们自己的眼光,胸襟,还有气度了。路是自己走的,当你发现走错路之前,一切都是对的,这个毋庸置疑,所以,战略选择才是最重要的。
其次,是“平台”。大家都知道“乔家大院”管家孙茂才的故事。倒退几百年,肯定是东家成就管家的时代,那个时候是封建社会,禁锢人思想几千年的封建社会!我觉得拿那个时候的商业案例,来教化改革开放30年的人民,着实有点可悲可笑,还带一丝可怜。
这是一个疯狂的时代,是一个东家随时破产,管家随时革命的时代,不管是东家成就管家,还是管家叛离东家。牛逼的案例比比皆是,我们又算哪个老几呢?远的不说,就说滴滴打车的“程为”,4年前还是阿里铁军苦逼奋斗的一个管家,3年之后就跟东家平起平坐去美帝国一起出席互联网大会。这不是调侃,很多人会说,滴滴打车是少数案例。那么,我告诉你,它起码真真实实地发生了,还TM的那么快,快得让人猝不及防。
所以,想想我们自己吧,无论我们现在是东家还是管家,我们的平台是什么?我们该如何好好地利用这个平台,好好地生存下去才是要务;至于管家和东家的关系,都是那些狗屁专家愚弄人的说词罢了,因为他们不会为你选择的平台埋一分钱的单!
再次,是“产品”。 产品是买卖发生的体现形式。没有产品,还谈什么买卖?战略有了,平台有了,产品必然顺势而生。
话说回来,泱泱制造大国,世界制造工厂,可卖的产品,多的不计其数。只要是非违禁产品,必然有它的海外市场。所以,我们劝那些一直在问“今年什么产品好做呢?将来什么产品会热销呢?”的这些人,擦亮眼睛,静心想想吧,没有什么更好的产品,您现在卖的产品就是最好的产品,只是您暂时还没有把它卖出去,没有卖好。所以你才会一直寻找,更好的产品。
“夕阳的产品,你都是个loser,给你个朝阳产品,你会是winner吗?”只要存在的产品,就一定会有它的需求市场,这是市场的必然规律,而很多人只是在手拿着这个规律,在市场的大海中打转转。
然后,说说“运营”。我认为运营的核心,就是多创造和使用推广的渠道。
渠道才是核心要素。做电商可能的成功公式:流量*点击*转化率*谈判=潜在客户。渠道,作为流量的第一个要素,重要性毋庸置疑。运营无非就是渠道价值最大化的推广手法而已。我以自己过去2年的心得为例来说:一个中小企业要通过电商获得海外订单进而牟利,如果渠道没有5个以上,年度询盘信息没有在5000以上,那基本上就是痴然说梦,或者是懒汉等着天上掉下个林妹妹。因为,如此激烈的市场竞争环境下,我们乐观地把转化率定在千分之二,可以吧?那么小小学生都能明白,这一年我们运气好的话,会拿到多少客户。渠道千万种,能被我们利用好的渠道都是好渠道!
我简单我说说我的渠道理解,核心秘诀就是:“花若盛开,蝴蝶自来;你若盛开,客户自来”。
1、B2B平台:分析国内+海外目标市场,认真分析自己产品行业性质和特点,多花时间做海外潜在市场调查。是阿里巴巴适合,还是made in china适合,还是其他平台,无疑多数行业来说,阿里巴巴名气大,流量大,投入也大。
其次,就是海外目标市场的B2B平台,这被多数人忽略了,但是这个也是非常重要的,做外贸时间长了,你就会嗅到哪里是你的潜在市场,哪里可以开发,哪里有将来。那就去看下当地本土的B2B电商平台,看他的投入费用是多少。虽然我们一直在倡导要变,但毕竟是花了钱在这上面,因此无论好坏的询盘都要好好地利用,这是我们将来引流的利器。
2、企业营销型官网+seo优化+点击付费。多数企业都有自己的官网,但是可悲的是,多数是一些死的名片或者叫“僵尸网站”,一年到头没几个点击和流量。很多人也想去做,但是黑心的代理公司动辄报价几万,让我们这些不懂技术和谷歌营销的小白望而却步。所以,企业和个人,既然做互联网海外营销,必须得学习,谷歌、SEO、以及精准谷歌点击付费营销。这是一个需要积累和花费大量时间的过程。时代逼迫我们,必须为之,别无他法。
3、第三个渠道,社交媒体SNS。这个在海外,以美国为代表的国家,正在走向成熟,我们想短期用好,得好好研究,同时也得努力去做,这个以后再说,现在只说渠道。
4、海关数据类。这个有钱的可以考虑买,没钱的也有没钱的渠道,效果也不错,可做为一个课程来说。
5、就是主动出击,谷歌体检,越狱联盟。这是一堂伴随我们外贸生涯的课程,每天每周更新一点点 。
6、谷歌定向+海外精准拜访。这个就比较高级了,费用也高,建议企业后期使用。
7、电话营销。这个也比较实用和高级 ,但是外语水平要求也高。
8、立体营销。这是更高阶层的营销,企业和个人品牌之路。
最后,关于服务和企业品牌之路,不需要多说了。现如今,买家都是爷爷,面对潜在目标客户,谁家的服务都不会太差,除非他不会或者不想做好买卖,谁都跟钱没仇,所以这个可能基本排除吧。
一个企业要成为一个品牌,绝非容易的事情,我们一直在践行上面提到的几点,只是我们非科班出身,走的可能慢点,但是我们相信,只要战略对了,路走对了,品牌之路,会是必然的!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。




