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浅析:大宗商品B2B在左生活资料B2B在右

我们是从事大宗商品电子交易的,可以说大宗商品电子交易是B2B里一个比较重要的组成部分。我以为,我们谈论B2B,B2B首先可以分为消费品即生活资料的B2B和工业品即生产资料的B2B。这两类B2B其实有很大的差异,通常媒体提到的B2B基本默认是生活资料的B2B为多。大宗商品属于生产资料的B2B,一般用语,交易、物流、交收、结算;生活资料的B2B,一般会说电商、配送(物流)、支付。比如,在200多个第三方支付企业中,从事B类支付的就比较少,从事大宗商品B类支付的就更少了。  2012年底,全国有大宗商品电子交易市场396家,目前估计有600余家,也有数据说有1000家,总的交易额2012年是12万亿,目前测算2013年年交易额将超过50万亿,初步估算在60-80万亿,是未来B2B电子商务的重要方向和趋势。  我还有个观点不知道对不对,马云我非常敬佩,但是马云做C、B、支付、融资、物流,实际上一直是在做生活资料,或者说小商品,马云是完成了或将要完成生活资料的电子商务和物流的课题。但是,生产资料的并未涉及,马云收购的一达通算是有生产资料的内容。反而我的钢铁、生意宝、兰格钢铁是在做生产资料的B2B,但是,交易都不是他们的强项,强项在信息。生产资料B2B因为金额巨大,交易过程复杂,交收过程复杂,运输半径限制大,跟小商品B2B有很大的差异。  我们是一直专注在做交易,我们从2011年参与河北钢铁的电子商务,为他们提供全方位的电子商务和智能物流的运营咨询,河北钢铁是全球第二,全国第一的钢铁企业,基于他们的资源打造的第三方钢铁电商,结合他的实体生产和分销网络,应该算是顶级的O2O,现在已经接入了9家银行,跟中行等的线上融资也已经正式上线,后端直接跟钢厂的ERP系统实现对接,这个巨大的威力,未来会显现出来,年交易额将达到几千个亿,现在已经与香港招商局集团签署战略合作,未来的发展目标是打造在线的钢铁沃尔玛。  现在,浙江物产、中国铁物、中国五矿、上海宝钢,这些巨无霸,都在布局电商,这是B2B里面的集团军。无锡不锈钢交易中心,一年交易额1.3万亿,前两天去参加香港LME年会去了。深圳农产品去年也获得了卫哲等的3.4亿的战略投资。还有,南京的易钢在线,现在叫飞谷网,2012年底获得了软银中国的一个亿人民币的风险投资,也是看中了他的钢铁电子交易、物流、融资的商业模式。大宗商品行业的民间媒体,性质跟52B2B(2B哥)的类似,叫做鹿头社,这两天刚刚获得了河北大宗2000万投资,出售了20%的股权,即市值1亿。  在我看来,生活资料在左,生产资料在右,向左向右都精彩!农产品目前比较成功的有深圳木吉模式,后来发展成农产品流通领域唯一上市公司深圳农产品,旗下几十家农产品批发市场。北大荒也在做电商。产地和销地的模式不同,农业还是农产品也不同。我们做的上海农资交易平台也刚刚上线。(文/赵绍辉 编选:中国电子商务研究中心)

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