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砸完30亿,亚马逊印度站竟然降了佣金?

6月17日开始,亚马逊印度站将减少向电子产品及计算机软件卖家收取的佣金,亚马逊似乎是想借此扩大卖家基础,以削弱竞争对手Flipkart和Snapdeal。
Flipkart不久前为了降低亏损压力而增加卖家佣金,还直接让卖家承担运输费用,一些卖家起来抗议,威胁说将停止在Flipkart上销售产品,不久之后,亚马逊便降低了向卖家收取的佣金。
亚马逊印度站、Flipkart和Snapdeal这三家印度电商巨头销售的产品中,有1/3是电子产品,其中智能手机占主导。亚马逊现将智能手机和平板电脑佣金减少30%,仅向卖家收取设备成本的3%。
亚马逊印度站佣金下降幅度最大的品类是电子元件和软件,电影及教育软件产品佣金减少了58%,佣金比例从12%降到5%。据亚马逊给卖家的邮件显示,新佣金比例将于6月17日生效。
虽然亚马逊上月底也调高了某些品类的佣金,但主要是非核心品类,如手机壳、屏保、行李箱、宠物用品和鞋子等。移动设备配件佣金增幅最大,达9%,其他品类一般增加2%。
印度电商卖家互助平台eSellerSuraksha的总裁Sanjay Thakur说:“亚马逊佣金平均下降了25%,所有高价商品的佣金都减少了,而Flipkart却将佣金提高到高于行业水平,显然亚马逊想扩大卖家基础。”
前不久,亚马逊宣布再投资30亿美元到印度市场,随即又宣布开始减少佣金,这是很重要的一个决策。因为此时它的竞争对手Snapdeal和Flipkart正疲于缩减亏损,也不再提供折扣大的产品。2015年,这三家印度电商巨头总亏损达700亿卢比,其中大部分亏损主要由于营销活动。
印度针对外国直接投资(FDI)的政策让电商平台无法再提供折扣产品,同时让亚马逊、Flipkart和Snapdeal不得不改变产品价格,而亚马逊通过降低佣金,间接保证了平台的产品价格能低于竞争对手。

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