贝贝网D轮巨额融资已完成,母婴电商的战争结束了吗?
2017-05-21 180
是的,如题,先报个料,贝贝网巨额D轮融资已经完成,D轮融资投资方:北极光、新天域领投,高榕、今日资本跟投。另外,其实早在去年底贝贝网已经完成C+轮融资,母婴行业观察已经跟贝贝方面确认核实过。贝贝方面也再三沟通,他们会在6月16号的活动上跟大家公布,所以具体融资多少,还是等着贝贝官方宣布吧。据说贝贝网以15亿美元估值完成融资。贝贝C轮的投资方IDG换成了D轮的领投方北极光,之前跟投的新天域资本D轮领投。D轮的投资方依然很豪华,看上去似乎看准了什么,显得来势汹汹,势在必得。
其实笔者早早就知道了贝贝网融资进展情况,我相信很多人也都知道了,尤其是同行们以及投资圈。
这么大的事情,贝贝融完资就跟没事人似的,继续专注做事情。关于这一点,我也问过贝贝网CEO张良伦:这么大的事情,为啥这么低调?张良伦说:融资只是在完成团队想法的一个过程而已,没什么可说的。再说跟现在的巨头比这也算不了什么,低调点没什么坏处;你高调了,引起巨头的注意,巨头盯着你打,你多难受。贝贝之所以发展的这么快,低调务实对我们起到了很大的作用,因为最后还是要靠事实数据说话。
关于母婴电商的竞争格局,其实之前母婴行业观察就写过一篇文章(【重磅】母婴电商江湖格局初步已定)。当时就做了大概的分析判断。因为很多都是非上市公司,数据都是预测,不过可以做个借鉴的。比如蜜芽,我们当时写的是2015年蜜芽的GMV大概是25亿左右,后面在2016年蜜芽公开分享的数据都是25亿,贝贝当时的数据是35亿左右,贝贝网CEO张良伦后来看这篇文章亲口承认过这个数字。其他不做展开,感兴趣的同学,可以重新看下这篇文章。
母婴电商战争结束了吗?
今天我们再提这个话题:母婴电商战争结束了吗?是的,从我们的角度来说母婴电商的战争其实已经结束。再强调一遍,从我们的角度来说。
线上母婴这一块,我们简约的看一下主要的玩家都是什么情况:
阿里(淘宝+天猫)还是大当家,远超其他平台;二当家是京东,跟其他平台(不包括阿里)比也是领先很多,后面是唯品会、聚美优品、贝贝、考拉海购,蜜芽等等。还有很多其他玩家就不一一展开(可以另起一篇)。
在说母婴线上份额的时候,我们通常说阿里京东是老大老二,另外还有两家已经完成上市的,就是是唯品会和聚美优品。个人观点,上市的团队跟不上市的还不太一样,而且他们两个都有个共同的特征,母婴都不是他们两个平台的最最重要的杀手级类目,不过都算是重要的战略布局。
首先唯品会。唯品会母婴做的是非常不错的,去年唯品会的财报大概是402亿的样子,母婴这块大概50亿左右,2016年的目标是唯品会全年700亿以上,母婴这块要过百亿,120亿的样子。如果从母婴这个体量来看,唯品会是是除了阿里京东之外的第三大平台,实力可见一斑。再说点个人感受,唯品会这个团队接地气,务实,执行力很强,有很强的零售基因,“热爱”零售。这个很重要,再说一下,个人感受哦。
聚美优品。自从聚美优品宣布私有化以后,好像在一直“不务正业”,直播业务做的风生水起,搞电影,玩直播,不亦乐乎,就像陈欧说的,聚美优品要做一家“美”的公司,也算是说到做到。但是母婴类目已经没有之前刚刚宣布进军母婴行业那么“咄咄逼人”。也许聚美优品在下一盘很大的棋,只是每个人每个团队都有他的边际,专注+热爱+all in,才是每个团队的护城河,什么都做的聚美优品是不是过于分散?你可以说,我做直播是为了流量,我做电影是为了流量,我进军影视娱乐圈也是为了流量……不过陈欧给我的感觉,热爱“零售”,热爱卖货,这个事情好像没有那么强烈。聚美优品的财报Q1是下滑的,虽然有跨境政策很大的影响,是否跟聚美优品内心的不热爱,不专注有关呢?也许就是公司业务转型调整中的阵痛。创新者有创新者的天空,聚美优品在走一条完全不同的道路,祝福中。
考拉海购。考拉海购一直盯着“跨境”这个词做,如果你说考拉是母婴电商或者母婴圈子的他非跟你急不可。其实考拉海购的母婴类目占比很高,这也是我们拿到这里面来说一说的原因。“促使我真的放弃母婴电商,转型做其他的业务,不是贝贝蜜芽的大笔融资,而是网易的考拉海购进场。网易啊,太多的资源了,只是网易邮箱就几亿的用户,我是网易邮箱的忠实用户。”尿布师创始人郭文俊如是说,如今尿布师已经转型成功,做跨境贸易的2B生意,而且前段时间刚刚又成功融资了5500万。考拉海购有“亲爹”,有钱有资源,我们这些“野孩子”是比不了的。当然有钱有资源也不一定能做成功,如果这样简单,世界就不是现在这个样子的啦。但是我们不得不承认,考拉海购做的不错,"亲爹"给力,自己也争气。无论是从业务流水,以及现在的考拉展现出来的对电商以及内容(场景)电商的理解与创新来看,都值得称道。笔者有一次拜访考拉海购CEO张蕾,中午吃饭的时间张蕾说:我要走了,老板(丁磊)叫我,我要跟他汇报下考拉的工作。大老板都亲自抓,考拉之于网易可见一斑。考拉海购,这个争气的有“亲爹”的孩子,加油!
贝贝。这是个低调务实有野心的“boy”。除了D轮融资完成不说,看看贝贝现在数据,你就知道贝贝之前有多低调了,当然了,之后会不会高调这个不好说。也许会一改之前低调夸张的风格,厘清市场格局,堵上后面追兵的路,开始正面面对其他巨头的竞争?这样的话,贝贝会对母婴电商的其他竞争对手形成比较大冲击。
根据QuestMobile的公开数据显示,在母婴电商市场,贝贝网以1122.7万月活用户的绝对优势的领跑整个母婴电商,是第二名蜜芽的4.8倍,也是2、3、4、5名总和的3倍以上,已经一骑绝尘。
之前已经有一些商家向母婴行业观察爆料过:“贝贝蜜芽现在要求二选一,之前的合作合同条款里面确实有排他协议之类,但是一直没有认真执行过,这次是来真的啦。我们该怎么办?”
是的,你没有听错,是贝贝和蜜芽。我当时听到后都很惊讶,这是弄啥呢,还有阿里京东呢,还有唯品会聚美优品呢,但是你看到上面的数据,也许就明白了。
另外,你有没有发现,从去年底开始,贝贝蜜芽这两家都在相互大规模的进入对方比较擅长的领域,蜜芽开始大力的切非标,今年四月份蜜芽在上海召开的招商大会就可见一斑。贝贝也开始不遗余力的做标品,做跨境。两家的业务越做越像,当然永远不可能一样,决定这个的是两个团队以及创始人的基因。
蜜芽。蜜芽从开始到现在,一直走在风口浪尖上,高调又自信的蜜芽,很多地方值得学习。数据什么这次就不说了,说点其他的。问一下大家,母婴电商这个命题成立吗?如果成立的话,到现在为止,独立母婴电商机会比较大的贝贝蜜芽,算是母婴电商这个维度的第一第二,大家应该没有什么争议吧。如果不成立,那从母婴起家的贝贝蜜芽们,又该何去何从呢?个人观点,要么在母婴领域做成生态圈,也就是说围绕着“母婴”这个关键词都做好,产品+服务,线上+线下等等。要么线上找到能快速标准化,规模化的品类扩展。你可能发现了,前者是蜜芽,蜜芽在做母婴生态圈,投资合作,服务产品,线上线下;后者是贝贝,找到能够快速标准化,规模化的产品,在线上扩展品类,一路狂奔。
其实,母婴行业观察之前就接到过爆料,蜜芽做线下母婴店的事情,相关合作方接到了圈内知名的投资机构的尽职调查。这个事情可以后面另外一篇聊聊:在母婴行业想做大,必须线上线下通吃吗?
值得一提的其他几个母婴电商玩家,苏宁红孩子,你看这个名字就知道,这是个有“亲爹”的孩子,从苏宁红孩子前段时间的发布会来看,感觉苏宁红孩子在对标孩子王,今年线下开店成了苏宁红孩子的重头戏,而且开店的面积都是2000到4000平方,你懂的。我们这次重点说的是独立的垂直电商,就是那种没“干爹”也没有亲爹的“孩子”。
宝宝树。宝宝树去年大搞了一年,也知道了做好母婴电商的不易。美囤妈妈也一直在调整中发展,据说今年的目标是15亿左右。宝宝树是有流量的,如果宝宝树能自己务实的做好执行,稳住了,母婴电商成为宝宝树生态中的一环,也是个不错的结果。
大V店。独树一帜的大V店,在竞争激烈的母婴电商大战中,大有越战越勇的气魄,据说今年要做到12亿,而且现在看来能超额完成。一年流水过十几个亿的选手,值得关注。
另外的母婴电商玩家各有不同,比如:麦乐购,母婴之家等,不一一展开,不说不代表不好,限于篇幅,见谅。
母婴电商的边际
母婴电商的边际在哪里呢?或者说想象空间在哪里呢?
这个是我个人很想聊的一个话题,之前一直想单独一篇谈谈,现在这里我只说我看到的两家,其他的后面谈。
唯品会和贝贝。这两家本身就有竞争关系,之前我们也说过:唯品会跟供应商里面有排他协议,第一个就是贝贝网,还有员工入职有竞业条款,也有贝贝网。作为“后起之秀”贝贝要看的是唯品会,蜜芽要看的是聚美优品京东。
其实他们都在看京东。大家有没有注意到,这次京东618店庆的时候,谁跟进的最猛?阿里?错了,是唯品会!不信,你仔细看下唯品会的广告,616年中大促,而且广告词里面关键品类信息:服装,电器,母婴,化妆品等。服装是唯品会的发家杀手级品类,放在第一无可厚非。放在第二的是:电器,电器,电器,重要的事情说三遍,你懂了吗?是的,京东发家的杀手级类目:3C电商。你仔细观察,这次京东618店庆活动,真金白银大打广告跟进的就是天猫(阿里)和唯品会,在自己网站上做做活动的就算了。唯品会心中有个“京东梦”,那就是超越京东。同样,贝贝心中也有个“千亿梦”,那就是贝贝市值超过千亿,同样也是超越京东。
有没有可能呢?我们先简单分析下京东,京东靠3C电器起家,然后快速扩充全品类,做到今天的京东,用户主要以男性用户为主。那以女性用户为主,成就或者超越京东有没有可能呢?至少现在还没有出现,但是唯品会和贝贝的答案都是肯定的。唯品会和贝贝都在全力的扩品类,老大哥唯品会扩的步伐更快一些,都到了电器,向着京东的腹地进军。贝贝早就开始切轻女装,向着唯品会的腹地进军,当然也有很多不同的声音,其中孩子王CEO徐伟宏曾说过:京东的成功是很难复制的,京东赶上的历史机遇是,正好刚需高频和高客单价汇聚到一起,才有了京东的今天。不过做什么事情能轻而易举成功呢?如果这个事情能轻而易举成功,那还值得做吗。
“战争”刚刚开始,“战争”永无结束,“战争”即梦想。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。