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贝贝网D轮巨额融资已完成，母婴电商的战争结束了吗？

admin 2017-05-21 168

母婴电商贝贝网D轮巨额融资已完成
是的，如题，先报个料，贝贝网巨额D轮融资已经完成，D轮融资投资方：北极光、新天域领投，高榕、今日资本跟投。另外，其实早在去年底贝贝网已经完成C+轮融资，母婴行业观察已经跟贝贝方面确认核实过。贝贝方面也再三沟通，他们会在6月16号的活动上跟大家公布，所以具体融资多少，还是等着贝贝官方宣布吧。据说贝贝网以15亿美元估值完成融资。贝贝C轮的投资方IDG换成了D轮的领投方北极光，之前跟投的新天域资本D轮领投。D轮的投资方依然很豪华，看上去似乎看准了什么，显得来势汹汹，势在必得。
其实笔者早早就知道了贝贝网融资进展情况，我相信很多人也都知道了，尤其是同行们以及投资圈。
这么大的事情，贝贝融完资就跟没事人似的，继续专注做事情。关于这一点，我也问过贝贝网CEO张良伦：这么大的事情，为啥这么低调？张良伦说：融资只是在完成团队想法的一个过程而已，没什么可说的。再说跟现在的巨头比这也算不了什么，低调点没什么坏处；你高调了，引起巨头的注意，巨头盯着你打，你多难受。贝贝之所以发展的这么快，低调务实对我们起到了很大的作用，因为最后还是要靠事实数据说话。
关于母婴电商的竞争格局，其实之前母婴行业观察就写过一篇文章（【重磅】母婴电商江湖格局初步已定）。当时就做了大概的分析判断。因为很多都是非上市公司，数据都是预测，不过可以做个借鉴的。比如蜜芽，我们当时写的是2015年蜜芽的GMV大概是25亿左右，后面在2016年蜜芽公开分享的数据都是25亿，贝贝当时的数据是35亿左右，贝贝网CEO张良伦后来看这篇文章亲口承认过这个数字。其他不做展开，感兴趣的同学，可以重新看下这篇文章。
母婴电商战争结束了吗？
今天我们再提这个话题：母婴电商战争结束了吗？是的，从我们的角度来说母婴电商的战争其实已经结束。再强调一遍，从我们的角度来说。
线上母婴这一块，我们简约的看一下主要的玩家都是什么情况：
阿里（淘宝+天猫）还是大当家，远超其他平台；二当家是京东，跟其他平台（不包括阿里）比也是领先很多，后面是唯品会、聚美优品、贝贝、考拉海购，蜜芽等等。还有很多其他玩家就不一一展开（可以另起一篇）。
在说母婴线上份额的时候，我们通常说阿里京东是老大老二，另外还有两家已经完成上市的，就是是唯品会和聚美优品。个人观点，上市的团队跟不上市的还不太一样，而且他们两个都有个共同的特征，母婴都不是他们两个平台的最最重要的杀手级类目，不过都算是重要的战略布局。
首先唯品会。唯品会母婴做的是非常不错的，去年唯品会的财报大概是402亿的样子，母婴这块大概50亿左右，2016年的目标是唯品会全年700亿以上，母婴这块要过百亿，120亿的样子。如果从母婴这个体量来看，唯品会是是除了阿里京东之外的第三大平台，实力可见一斑。再说点个人感受，唯品会这个团队接地气，务实，执行力很强，有很强的零售基因，“热爱”零售。这个很重要，再说一下，个人感受哦。
聚美优品。自从聚美优品宣布私有化以后，好像在一直“不务正业”，直播业务做的风生水起，搞电影，玩直播，不亦乐乎，就像陈欧说的，聚美优品要做一家“美”的公司，也算是说到做到。但是母婴类目已经没有之前刚刚宣布进军母婴行业那么“咄咄逼人”。也许聚美优品在下一盘很大的棋，只是每个人每个团队都有他的边际，专注+热爱+all in，才是每个团队的护城河，什么都做的聚美优品是不是过于分散？你可以说，我做直播是为了流量，我做电影是为了流量，我进军影视娱乐圈也是为了流量……不过陈欧给我的感觉，热爱“零售”，热爱卖货，这个事情好像没有那么强烈。聚美优品的财报Q1是下滑的，虽然有跨境政策很大的影响，是否跟聚美优品内心的不热爱，不专注有关呢？也许就是公司业务转型调整中的阵痛。创新者有创新者的天空，聚美优品在走一条完全不同的道路，祝福中。
考拉海购。考拉海购一直盯着“跨境”这个词做，如果你说考拉是母婴电商或者母婴圈子的他非跟你急不可。其实考拉海购的母婴类目占比很高，这也是我们拿到这里面来说一说的原因。“促使我真的放弃母婴电商，转型做其他的业务，不是贝贝蜜芽的大笔融资，而是网易的考拉海购进场。网易啊，太多的资源了，只是网易邮箱就几亿的用户，我是网易邮箱的忠实用户。”尿布师创始人郭文俊如是说，如今尿布师已经转型成功，做跨境贸易的2B生意，而且前段时间刚刚又成功融资了5500万。考拉海购有“亲爹”，有钱有资源，我们这些“野孩子”是比不了的。当然有钱有资源也不一定能做成功，如果这样简单，世界就不是现在这个样子的啦。但是我们不得不承认，考拉海购做的不错，"亲爹"给力，自己也争气。无论是从业务流水，以及现在的考拉展现出来的对电商以及内容（场景）电商的理解与创新来看，都值得称道。笔者有一次拜访考拉海购CEO张蕾，中午吃饭的时间张蕾说：我要走了，老板（丁磊）叫我，我要跟他汇报下考拉的工作。大老板都亲自抓，考拉之于网易可见一斑。考拉海购，这个争气的有“亲爹”的孩子，加油！
贝贝。这是个低调务实有野心的“boy”。除了D轮融资完成不说，看看贝贝现在数据，你就知道贝贝之前有多低调了，当然了，之后会不会高调这个不好说。也许会一改之前低调夸张的风格，厘清市场格局，堵上后面追兵的路，开始正面面对其他巨头的竞争？这样的话，贝贝会对母婴电商的其他竞争对手形成比较大冲击。
根据QuestMobile的公开数据显示，在母婴电商市场，贝贝网以1122.7万月活用户的绝对优势的领跑整个母婴电商，是第二名蜜芽的4.8倍，也是2、3、4、5名总和的3倍以上，已经一骑绝尘。
之前已经有一些商家向母婴行业观察爆料过：“贝贝蜜芽现在要求二选一，之前的合作合同条款里面确实有排他协议之类，但是一直没有认真执行过，这次是来真的啦。我们该怎么办？”
是的，你没有听错，是贝贝和蜜芽。我当时听到后都很惊讶，这是弄啥呢，还有阿里京东呢，还有唯品会聚美优品呢，但是你看到上面的数据，也许就明白了。
另外，你有没有发现，从去年底开始，贝贝蜜芽这两家都在相互大规模的进入对方比较擅长的领域，蜜芽开始大力的切非标，今年四月份蜜芽在上海召开的招商大会就可见一斑。贝贝也开始不遗余力的做标品，做跨境。两家的业务越做越像，当然永远不可能一样，决定这个的是两个团队以及创始人的基因。
蜜芽。蜜芽从开始到现在，一直走在风口浪尖上，高调又自信的蜜芽，很多地方值得学习。数据什么这次就不说了，说点其他的。问一下大家，母婴电商这个命题成立吗？如果成立的话，到现在为止，独立母婴电商机会比较大的贝贝蜜芽，算是母婴电商这个维度的第一第二，大家应该没有什么争议吧。如果不成立，那从母婴起家的贝贝蜜芽们，又该何去何从呢？个人观点，要么在母婴领域做成生态圈，也就是说围绕着“母婴”这个关键词都做好，产品+服务，线上+线下等等。要么线上找到能快速标准化，规模化的品类扩展。你可能发现了，前者是蜜芽，蜜芽在做母婴生态圈，投资合作，服务产品，线上线下；后者是贝贝，找到能够快速标准化，规模化的产品，在线上扩展品类，一路狂奔。
其实，母婴行业观察之前就接到过爆料，蜜芽做线下母婴店的事情，相关合作方接到了圈内知名的投资机构的尽职调查。这个事情可以后面另外一篇聊聊：在母婴行业想做大，必须线上线下通吃吗？
值得一提的其他几个母婴电商玩家，苏宁红孩子，你看这个名字就知道，这是个有“亲爹”的孩子，从苏宁红孩子前段时间的发布会来看，感觉苏宁红孩子在对标孩子王，今年线下开店成了苏宁红孩子的重头戏，而且开店的面积都是2000到4000平方，你懂的。我们这次重点说的是独立的垂直电商，就是那种没“干爹”也没有亲爹的“孩子”。
宝宝树。宝宝树去年大搞了一年，也知道了做好母婴电商的不易。美囤妈妈也一直在调整中发展，据说今年的目标是15亿左右。宝宝树是有流量的，如果宝宝树能自己务实的做好执行，稳住了，母婴电商成为宝宝树生态中的一环，也是个不错的结果。
大V店。独树一帜的大V店，在竞争激烈的母婴电商大战中，大有越战越勇的气魄，据说今年要做到12亿，而且现在看来能超额完成。一年流水过十几个亿的选手，值得关注。
另外的母婴电商玩家各有不同，比如：麦乐购，母婴之家等，不一一展开，不说不代表不好，限于篇幅，见谅。
母婴电商的边际
母婴电商的边际在哪里呢？或者说想象空间在哪里呢？
这个是我个人很想聊的一个话题，之前一直想单独一篇谈谈，现在这里我只说我看到的两家，其他的后面谈。
唯品会和贝贝。这两家本身就有竞争关系，之前我们也说过：唯品会跟供应商里面有排他协议，第一个就是贝贝网，还有员工入职有竞业条款，也有贝贝网。作为“后起之秀”贝贝要看的是唯品会，蜜芽要看的是聚美优品京东。
其实他们都在看京东。大家有没有注意到，这次京东618店庆的时候，谁跟进的最猛？阿里？错了，是唯品会！不信，你仔细看下唯品会的广告，616年中大促，而且广告词里面关键品类信息：服装，电器，母婴，化妆品等。服装是唯品会的发家杀手级品类，放在第一无可厚非。放在第二的是：电器，电器，电器，重要的事情说三遍，你懂了吗？是的，京东发家的杀手级类目：3C电商。你仔细观察，这次京东618店庆活动，真金白银大打广告跟进的就是天猫（阿里）和唯品会，在自己网站上做做活动的就算了。唯品会心中有个“京东梦”，那就是超越京东。同样，贝贝心中也有个“千亿梦”，那就是贝贝市值超过千亿，同样也是超越京东。
有没有可能呢？我们先简单分析下京东，京东靠3C电器起家，然后快速扩充全品类，做到今天的京东，用户主要以男性用户为主。那以女性用户为主，成就或者超越京东有没有可能呢？至少现在还没有出现，但是唯品会和贝贝的答案都是肯定的。唯品会和贝贝都在全力的扩品类，老大哥唯品会扩的步伐更快一些，都到了电器，向着京东的腹地进军。贝贝早就开始切轻女装，向着唯品会的腹地进军，当然也有很多不同的声音，其中孩子王CEO徐伟宏曾说过：京东的成功是很难复制的，京东赶上的历史机遇是，正好刚需高频和高客单价汇聚到一起，才有了京东的今天。不过做什么事情能轻而易举成功呢？如果这个事情能轻而易举成功，那还值得做吗。
“战争”刚刚开始，“战争”永无结束，“战争”即梦想。

上一条：欧洲VAT的“魔爪”已伸向亚马逊，下一个中招的平台会是谁？
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