年销售额超4亿美元的时尚电商Revolve,它是这么开发中国市场的
2017-07-24 158
Revolve汇聚了600种独立品牌的鞋和服装品牌,深受洛杉矶潮流达人的喜爱,平台涵盖一大群知名设计师,品牌包括有Free People、Lovers + Friends、Calvin Klein、Alexander McQueen、Zac Posen 和 Alexander Wang。该商店强调由灵感驱动的购物体验,自从2002年创建以来在美国已经聚集了一批忠实的追随者,在中国也慢慢站稳脚跟,因为中国已经成为他们的第二大市场。
自从2008年公司第一次提供国际航运之后,中国消费者的对这家商店的兴趣日益增加。Revolve的联合创始人和首席执行官Michael Mente说:“中国顾客在我们在中国投资之前就找到了我们,他们真的很乐意参加我们的活动。”
参与其中只是保守的说法。公司的品牌营销副总裁Mente跟战略伙伴Raissa Gerona表示,他们的中国顾客在社交媒体上很活跃,对这些品牌都很了解,特别是Revolve的七大独家品牌,这七大品牌占了在中国销售额的15%,并且在他们上海的pop-up商店里衣服架上也占据着极大的一部分位置。
Mente说:“中国顾客正在积极了解我们的时尚理念,他们跟美国顾客很相似,这一点很启发我,也很令人鼓舞。”
为了让中国顾客更方便购物,Revolve今年做了一些重大的服务上的变动:原本需要两周送货到中国现在只要5天,免邮;由于2016年第一季度42%的中国订单都是在手机上完成的,平台目前建立了一个专为手机定制的中文网站,并且支持支付宝,微信支付功能也正在积极开发当中;
另外,公司三月份开始给顾客提供免费的客服电话热线。平台在中国各大主流社交媒体上都有账号,这是很关键的——通过社交媒体的营收比美国高出10倍,中国顾客会用社交媒体工具发布购物内容的照片来告诉他们的朋友Revolve是一个可以值得信任的电商网站。
Mente说:“中国顾客对于如何购物很讲究。这跟在美国比起来很不一样,在美国人们不会太担心欺诈问题,但是在中国,他们真的很关心欺诈与退货的问题。”
在上海为品牌举办个活动自然就是他们下一步要做的事情了。Revolve在中国的pop-up商店陈列跟在洛杉矶的很像。时尚达人跟高端客户群体预约来这里购买精品服饰,进行社交,品尝香槟以及五花肉三明治。他们经常会穿着新搭配的衣服专门找一个位置用手机拍照片发布到微博或者微信上。”公司目的是为了构建一种能与千禧一代产生共鸣的线下购物体验,并创造一种不止能在中国获得人气而且能在世界范围内赢得人气的时尚潮流。
Mente与Gerona以及他们的团队在上海花了几天的时间与他们的粉丝见面,有些人甚至是远从新加坡或者澳大利亚赶来上海,为的就是参加这个为期三天的活动,Mente说:“现在是我们真正能去了解他们想要的是什么的时候了。”
他们大老远跑来聚集在这里,是因为当年轻的中国顾客想要创造属于他们自己的时尚的时候,他们有种初露头角的勇气。大中华区负责人 Jessica Shen说:“当我第一次在Revolve工作时,我觉得这里的衣服对中国人来说显得太性感了。但是我们想要传达的理念是穿得性感是一种自信的表现。”她说道,顾客们专注于用一件其他人都没买过的品牌来表达自己——他们追求潮流,也想述说自己的故事。Revolve的品牌涵盖从低端到高端,Shen表示,中国人的平均消费大约是220美元。
Shen说:“如今,女孩们对于混搭跟时尚搭配更加自信了。”她可以搭配一件10美元的T恤跟一件400美元的牛仔裤,而且对此感觉很好,这就是我们要找的女孩,她们很努力让自己的装扮看起来毫不刻意。
Revolve目前正在张罗着在纽约的下一站活动,虽然对于下一个在中国的活动计划还没有确切的日期,但是团队已经在思考下一次到达中国时他们该如何扩张了。Mente希望能为活动加入一点男性的元素,因为男装在中国的业务占了30%,与在美国的个位数相比明显高出不少。另外他们也会进一步努力满足敏锐的中国消费者对独立品牌的需求——他们目前正在寻找中国的本土独立品牌加入他们的时尚阵营。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。