国外电商卖家的七个节日季营销“妙招”
2017-06-12 152
显而易见,节日季并非只有12月25日这么一天。事实上,11月跟12月这最后两个月的时间都可以当成节日季来庆祝。但对于营销人员来说,这也意味着从现在开始,我们就需要思考并规划我们的节日营销计划了。
如果你到12月1日再开始实施你的营销策略,那就太晚了。现在,正是让你的营销计划开始运转起来的时候。
因此,如果你还没开始思考年末营销策略的话,花几分钟时间看看下面这7个国外卖家所采用的营销策略,这将有助于你制定并实施一个全面有效的节日营销战略。
1.思考你的营销策略首席,你要想想该怎么在这个购物季里的一些主要节日里推广你的品牌,包括感恩节、圣诞节、光明节和新年等。同时,还需要把一些已经变得十分流行的购物节日也考虑进去,包括黑色星期五、“小型企业星期六”及网络星期一等节日。
一旦你想清楚了,哪些节日最适合你的企业制定推广计划,你就需要开始让你的计划运转起来。
2. 不要只关注于圣诞节上述的传统营销节日经常会被圣诞节的气氛所淹没,但是节日季的营销活动并非只是为圣诞节而存在的,因此,不要等到12月再开始实施你的推广战略。
例如,自2010年以来,由美国运通推出的“小型企业星期六”通常会在感恩节后的星期六举行(今年是11月30日)。美国政府鼓励人们在这天里支持国内的小企业,而小企业反过来则会在这天里提供特别优惠和促销打折活动。2012年,顾客花在小企业的消费总额估计约为55亿美元。
想想美国运通吧!你可能觉得他们会在顾客使用美国运通信用卡消费的过程中顺便进行营销推广活动。然而,这家信用卡发行机构采用了完全不同的办法来显示它对国内小企业的支持。这家公司通过在感恩节和黑五推广的方式,在感恩节之后立马就创建了一个人们公认的节日,那就是“小型企业星期六”。
3. 提供与节日主题相关的商品和内容为了宣传你的促销信息,你需要为顾客提供围绕节日营销主题的商品。在某些情况下,这可能包括为你的顾客提供折扣;另外,还可能包括为节日营销创造内容。比如,你可以下载电子贺卡模板来进行季节性营销。
在你为节日主题的商品制造了营销噱头后,就可以开始把这些创意都集合到一起。有许多营销工具可供你选择:广告语、横幅、网页、照片、社交媒体上的图片等,这些都将有助于你的营销推广活动。而且,你还可以到一些免费的节日营销图片网站上去找合适的广告图片。
如果我们继续用美国运通的例子,你会发现,美国运通还为参加“小型企业星期六”的小企业准备一个营销资源的页面。具体来说就是,美国运通为小企业提供了可供他们使用的logo、广告、可打印的招牌等营销资源。同时,小企业还能根据他们的业务进行个性化定制。另外,公司还创建了社交媒体和邮件营销模板,以帮助小企业制定促销策略。
4. 提前规划社交媒体营销策略节假日的时候,你会发现社交媒体上的受众互动率下降了许多。什么原因呢?很多人可能在度假,亦或是在想着计划即将到来的假期。然而,这并不意味着你就没事做了,你仍然有很多种办法让你的社交媒体受众在节假日的时候与你互动。
比如,你需要提前规划好你的“编辑日程”。这能有助于你在节假日期间写出所有你需要的内容。在编写内容后(博客、电子书、幻灯片等),做好这些内容,并在11月与12月期间的发布时间。
同时,你还要继续监控你的社交媒体账户。利用你首选的社交媒体工具,来追踪节日里的关键词动态趋势,以便于你能主动作出回应。你甚至可以根据研究的关键词设定几个预设回复。
5. 优化你的关键词如果你选择付费点击广告作为节日里的推广方式,那么在这之前你还有几件事情需要考虑:
首先,搞清楚你的受众会在何时搜索你的品牌,以及他们使用的关键词。如果你的公司是B2B企业,搜索量最高的可能会是工作时间;而如果是B2C企业,晚上和周末的流量可能会更高。
其次,创建广告文案。想想当他们在搜索的时候想的会是什么?他们是在为家人挑选礼物?还是为同事?或者是“最后一分钟”的礼物?制作广告文案时,要把目标受众考虑进去,制作出适合受众的广告,以便在快节奏的节假日期间里吸引他们的注意力。
6. 考虑举办线下活动节假日期间是策划活动的最佳时机。如果你打算策划一个线下活动,那么,在你开始为该活动采购圣诞灯饰和其他节日装饰时,应该先想清楚这个活动的目的到底是什么?
你想达到什么目标?这个活动如何使你更容易接触到你的受众?如果只是为了举办活动而举办一个活动毫无意义,但是设定一个清晰的目标,并能通过举办一个聚会或party完成这个目标就显得有意义多了。
利用一次与受众面对面的机会来扩大你的受众范围,可以作为一个目标。当你举办一个活动时,参与者通常会用这个活动的标签来发布推文,利用这个标签,你可以顺势推广营销活动的其他内容,比如你提供的商品及优惠信息等。
这样一来,参加活动的人以及他们的社交粉丝,通过这个标签看到营销内容的几率就增大了。因此,有策略性地结合线上跟线下的活动,可以更好地达到你的目标。
7. 专注于客户满意度在节假日期间,大部分公司都至少会做一个推广活动。一些公司会提供折扣,有些则会专门为节日准备特价商品。不管你的企业决定怎么做,顾客满意度应该作为营销方案的首要考虑因素。
在你思考营销目标的时候,想想你要如何确保顾客的满意度。如果你能在营销时稍微改变广告的一个立意,以表示对顾客的感谢,也是值得尝试的方法。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。