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亚马逊平台，自建Listing的小思路

admin 2017-06-02 219

运营亚马逊店铺一开始，新建Listing没有曝光和流量优待，作为新手卖家，在创建Listing前就应该想好如何优化从而使Listing一经发布就能够具备先天优势。很多人提到Listing优化，往往理解为产品创建后的修修补补，其实这是一个误区，Listing的优化应该是在产品发布前就开始的。
1、关键词的推敲与确认。
同一款产品，大部分人会用相同或类似的词语来表达，那么这些被大部分人使用的词语就是卖家要在产品发布前期收集和储备的核心关键词（也叫精准关键词）；但同时，有部分人群对该产品并不能准确把握，只是知道该产品的概略叫法，这些概略叫法往往比较宽泛，用户将会在宽泛搜索的基础上，加上一些特定的条件，或者通过对搜索结果筛选后抓取词语进行二次搜索，从而获得想要的结果，此类宽泛的大词，我们通常叫做宽泛关键词，也是我们在发布产品前应该收集和储备的词语；还有一部分用户，他们导向明确，准确知道自己所要查找的产品名字、特点、特性等个性化属性，他们在查找一个产品时，一般会精准细化，准确抵达，这个群体相对较小，但选择明确，也是卖家不可忽视的一个群体，这个群体搜索时所使用的词语，我们一般称之为长尾关键词。
关键词填写的注意事项：
1. 共五行，每行50个字符，包含空格，不需要任何标点符号（现在是最少1个，最多1000个，后台改版后）
2. 围绕产品定位，核心词必须存在！不要和标题重复
3.长尾词要全，利用关键词工具
4.精准，不要推砌与产品无关的无用词
5. 模糊匹配，以周为单位经常更新最热关键词
如何获取关键词呢？目前比较流行的方法就是SEO搜索。无论做哪个平台都可以通过SEO进行搜索，其中使用率较高、较知名的是“Google Adwords”。
2、选择一个好标题。
好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。一般来讲，标题都采用三种关键词相间的写法，精准关键词前设置几个宽泛关键词，后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异，也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字元（包含英文字母与空白键），因为亚马逊规定，listing字元长度超过200，买家会搜索不到。
除此之外，还有一些小细节需要注意。如标题每个单词的首字母必须大写，除了a,the,and之类的介词；有阿拉伯数字绝不使用英文数字；如有多种用途，只要说一个就可以了，比如一个耳机适用于各型号手机，只要写一种型号就够了；注意标题也千万别提到价格和优惠等讯息等等小细节问题。
3、怎么去优化图片。
在亚马逊平台中，上传产品图片分主图（Main Images ）和辅图。主图1张，辅图8张，共9张，但在产品页面直接展示的只有6张，其余两张需要点击图片界面以查看。
a、主图仅展示销售的商品，商品铺满图片的85%以上，少留白。白底背景，无水印，无Logo等，仅为展示最真实的产品。
b、所有图片尺寸：>=1000px*1000px。1000px*1000px及其以上是为了更好的实现图片放缩功能。c、辅图可以展示：产品的不同角度、产品的细节、产品的尺寸、场景图、产品的其他配件、包装盒等等。
图片的优化可以参考亚马逊Best Sellers的产品图片设计风格。亚马逊产品图片的清晰美观度非常重要，如果拍照拍不出理想效果，建议直接找设计师进行3D渲染。
4、如何去优化产品描述。
首先必须明确一件事，产品描述不必长，只要针对客群特点写清楚特点就可以了。比如说最近在亚马逊上大火的马应龙，它的描述便是简洁但又富含信息量的。你的描述基本上消费者最想知道的信息都包含在里面。这样言简意赅而又将产品优点一一说清楚就很好。如果你实在想长篇大论，请将关键词置于句首，突出一下重点。
5、注重review。
Amazon是一个死磕用户体验的网站，许多买家都会依据review来决定购买哪款产品。因此review对于listing也是非常重要的。Amazon的报告显示，有10%-20%的买家会进行认真地反馈。现在亚马逊更新Review政策，目前美国站点需要Amazon Vine做产品测评，对于卖家而言，可能接下来要转换策略。产品永远是第一位的，再者服务。
可以透过了解一般买家会抱怨的原因，减少差评的几率：
a、商品缺货
b、商品不如所叙述吃c、运送时间延迟d、寄错商品e、复杂的退货手续
此外，可以有技巧地引导顾客反馈，比如前期跟顾客沟通，我已经让快递公司给你优先送货了，麻烦到时给个反馈，箱里留下感激的字样和review的教程。也可以用一些小而细致的服务，去让顾客开心。这样就很好的避免一些差评或者是不良的信息。

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