黑五?出口卖家靠啥让销量利润双丰收
2017-07-03 149
对于今年的黑五,国外各大电商平台和线下卖场的参与热情依然高涨。梅西百货表示,今年将雇佣八万三千名临时员工来应对黑五旺季;沃尔玛线上商城的产品数量也从去年的800万件增至2300万件;英国电商零售协会IMRG预测,今年黑五英国线上零售业绩将达67.7亿英镑;而南非电商服务商Parcelninja预计今年黑五销售额和订单数量相比去年将有15倍的增长。
对于出口卖家而言,黑五也是不可错过的商机。若想要销量和利润共存,需要做好哪些准备?会面临什么挑战?应对策略是什么呢?
日前,联系上市出口电商企业价之链CEO甘情操以及跨境品牌服务商ESG集团CEO Alan,交流了他们应对黑五的工作状态以及主要措施。从对话中得知,备货量和物流仍然是出口电商旺季的是难题,但也最为关键的一点。
一、运营和物流部门忙到飞起,10月开始不放假
据悉,对于黑五这一促销旺季,无论是出口卖家还是服务商,几乎都处于全员备战状态,并且战线也被拉长了一个月。
连续三次参加亚马逊黑五活动的价之链,今年投入的力度比往年更大。其今年黑五重点推广的品类为运动类/户外类、汽配类、玩具类、3C类、美容类等等。新品牌约占比15%,旺季备货库存占整个营销团队所有库存的43%,核心SKU备货量达到平时的2倍左右。
甘情操谈到,黑五旺季期间,其中最为繁忙的便是营销部门和物流部门。因此,今年黑五,价之链的营销团队会新增海外亚马逊营销专员,分担客服和站外的推广工作。此外,在后勤质检和物流板块也将进行监控和优化。
而ESG集团也是相似的备战状态。从10月底开始,ESG团队便不能放假了。即便货量还没到高峰值,团队也开始集中精力围绕黑五来运转。Alan表示:“最忙的是运营和物流部门,运营要更新客服、市场宣传的资料,可能过了黑五之后销售价格还需要调整。物流部门则需要不停的打包快递等等。”
二、备货量和物流最头疼
大促对于卖家来说,是机会也是挑战。无论从备货量、市场推广、人员调配以及物流调控角度,任何一个环节掉链子都可能影响全局。
对于卖家价之链而言,今年黑五的挑战有三:1.物流上,可能会出现卡关或者延迟、排仓等问题;2.库存到货后,产品发生问题被下线或者账号被封,导致错过黑五的最佳销售时期,库存被滞销;3.备货不足,销售量超过预期。
而ESG集团在黑五期间也最担忧备货量的问题。“对市场的预判可能出现偏差,备货量不足就会减少利润,但货量超出预期的话,也要在短期内调整价格把货品卖出去。”Alan说道。
很多卖家在黑五期间都有可能遇到类似的问题,价之链建议是,在黑五前的3个月就储备好货,采用空运和海运的方式发货。在物流方面,其预期必然会出现爆仓的问题,而解决方法是提前发货,预留亚马逊旺季爆仓和加库存慢下来的时间,至少约1-2周。
Alan则淡定地表示,物流方面没有太多挑战,预测黑五销量会提升4-5倍,因此会提前做好准备的。据介绍,ESG在全球邮政体系里有69家特别的合作伙伴,每个国家有不同的物流渠道。
三、黑五不一定有利润,但可能是投资的好时机
黑五是可以疯狂购物的节日,但什么产品才能俘获用户的心?什么商家才是最终赢家?是拼品牌还是拼价格?
对此,ESG集团Alan认为,黑五是对品牌和价格的双重考验。当消费者选择范围够广,竞争就会很激烈。大品牌也会有大量的促销活动,会削弱非品牌产品的优势。
对于黑五,销量和利润也不一定成正比。“因为促销毛利不高,加上运营、物流费,所以利润不会太高。”Alan解释道。但其认为,卖家可以把参加黑五当做另一种投资,“若是亚马逊卖家,在黑五期间可以得到大量曝光,会提升产品和品牌的排名,旺季之后也会引来资源和流量。”
Alan建议,对于一些不知名的品牌,若产品很有特色、差异化明显,黑五也是很好的促销渠道和时机,可以让更多消费者来了解产品。若是产品普通、无特色,价格也跟其他商家无差,那么,黑五对于这些卖家长期或者短期的利益都不大。
四、市场策略:站内站外双重推广
而对于渠道商价之链来说,相较于平时,其在亚马逊站内PPC投入高出了20%左右;在站外推广渠道上,其主要集中在Facebook、Reddit,以及网络红人的推广渠道,以便让更多的产品有BS的位置。
Alan则认为,对于黑五等促销季,卖家可以与Slickdeals等促销商业平台合作进行站外引流。在美国促销可以带来很多流量,但竞争也相当激烈,因而卖家需提前2-4周与Slickdeals平台谈好促销额度。
五、预测销量将迎来大涨
对于今年黑五的目标,Alan表示,从物流数据看,飞机的仓位全部在11月6日已满载。ESG黑五目标销售量是相较于去年有20-30%的增长。
今年黑五,价之链的目标是在整个旺季卖完之前备的所有库存,销量翻5-8倍,所有核心产品SKU都有稳定的市场地位。
六、黑五不是海外版双11,是全球商家联合主办的节日
很多人总是把黑五比作国内的双11,但Alan并不认同。从节日气氛、销售量、用户的疯狂程度和重视度来看,他认为,如果用1-10分来算,双11是10-15分,黑五大概只有6-7分。
此外,Alan认为,黑五像是全部商家联合主办的节日,而双11是阿里设计出来的想法,然后让全球跟着去玩这个游戏。“今年,在德国、法国、澳洲、东南亚、俄罗斯等全球的一些大平台都开始谈论双11,也开始做引流推广,也许再过一两年,双11可能也会变成全球的电商节日。”
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。