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B2B老农帮：农场时代 要用农技拴住农户

admin 2017-10-04 27

11月25日消息，亿邦动力网独家获悉，日前，农技B2B服务平台老农帮获得百万级种子轮投资，投资方暂未透露。在上线不到三周的时间内深度合作并签约农技师500多名，带动农资流通交易额200多万元。　　2015年，农村电商火爆，业内普遍认为，城市电商相对进入成熟阶段，而农村有6亿左右人口，市场巨大，亟待开发。但究竟以何种角度切入，农业、农村互联网的“要害“到底在哪，尚无定论。　　杨磊说：“城市与农村的不同在以下两点，城市人口密度大，信任难建立；农村人口居住方式比较分散，但是信任比较容易建立。农村是熟人圈儿，他们对于圈内的信任程度较高，对圈外的信任程度较低，通过何种切入点真正深入农村市场是目前农村互联网的重要关键。”　　以下为老农帮创始人杨磊自述内容：　　现有的农业互联网平台大都在做供应链、流通、电商几个部分，如果把农业分为三个部分：产前、产中、产后的话，现在大家都在做产前和产后的事，产中没有人做。所谓产前，以农资为代表，平台有云农场和农商一号；所谓产后，就是农产品流通领域；所谓产中，就则是农业技术服务，种植问题该怎么诊断，诊断出问题，该如何解决。　　于是我开始调研，在现存状态下，谁能真正解决种植过程中出现的问题？第一，政府部门，例如：植保站，农技站；第二，现有农资店。但是，这两个机构存在一定特点：植保站只接受命令，上面调动，下方行动，否则植保站农艺师无法主动执行；农资店，更多处于销售驱动，只愿意接受那些利润高的东西。这样就给农户一个错觉，植保站请不动，农资店是在“坑”他。　　公开数字显示，中国有140万注册农艺师，但是真正起作用的可能不到10%，农户在种植中出现的各种问题，社会上没有一个企业和机构能够有效的承载这些需求。于是我们认为这是一个可以切入农村市场的角度。但是，在发展过程中，我们发现，农艺师的技术水平也存在一定的断层，农艺师也需要提高：第一，要提高技术水平；第二要提高服务主动性。如果我能建立起一套有效的服务体系和标准，将农户的问题能够有效的解决，种植中的问题就可以得到解决了。而优质的农技服务可以降低农民生产成本20~30%，提高其亩产量25~30%，当农民有了更多的收益才会更有动力提高自身的生产水平，农业本身才能得以快速发展。　　经过数月的调研，我们发现，农村的现状是这样的。真正在农业第一线的人，也就是农户，他们不用智能手机，他们对于手机的要求是能打电话就行。农户的年龄层分布在45～55岁之间，对于信息化，互联网的需求不够强烈，其教育成本也比较高。还有一些特殊现象，例如：我们聊过一些农户，他们有些人原来还用过智能手机，但是在种地的时候经常从口袋里掉出来，有时就掉到水里了，这种现象很经常发生。这也是农村互联网渗透状况一直不够理想的重要原因。　　但是，在农村周围的县级地方，则出现了相反的状况，智能手机在县上非常的普遍。比如，我们在某县城调研发现，县城上的卖水果的商贩和农资店里的人，他们都在用智能手机，他们对信息化的需求就要强烈的多，而县城则是农艺师分布的主要地区。　　另外一个现象是，现在国家鼓励农业规模化，土地流转的现象非常明显。也就是说，未来土地会集中在少数人手中，即农场制。也就是说，如果再用传统的手段经营种植，是无法实现的。　　以前，一个农户一亩地，除农害可能用一下午时间，用手就解决了。但是，如果变成200亩，仅仅用人力是无法解决的。农技指导，不仅包括怎么种东西，也包括引入大型农机的共享使用。不同地域、不同气候、不同农产品运用的农机都是不同，那谁来做这个事呢？　　有一个有意思的现象，不久前，我们去黑龙江。去年，国家玉米保护价是1元以上，这样农民的收入就有了保障，因为玉米价格不会随着市场的波动而大幅震荡。今年，政府取消了保护价，玉米价格降到了6角左右，大概三分之一的农户都赔钱了。即便在这种情况下，这些农户还是要继续种玉米，为什么？因为，大部分人都不懂种植其他作物，他们也想改种经济价值高的品类。在黑龙江，种稻子是很赚钱的，很多人想种，但是不会。　　农艺师在国外，是可以做到市场经济化的，也就是说农艺师给农户做现场指导，之后农户付费。但是在中国，小型农户对于农技的价值认识不足而不会付费，中型农户有比较强的需求但暂时付费能力不。只有大型农户才会付费雇佣年薪10万元左右的农技师。而随着集约度的提高，更多有付费能力的大户也将产生，加之共享经济的实现与农户的实际需求，50亩以上户型农户(目前全国约有375万户)都非常有可能为技术服务直接付费，而带动的其他相关经营型付费想象空间也非常大。现下阶段，如何解决当前情况下农艺师的价值体现，成为了现阶段服务体系的一个关键问题。“老农帮”正在努力解决这个问题，链接农艺师后，引导农艺师与农民产生业务交集。农艺师的指导工作是免费的，农资产品营利所得，老农帮会以奖励的形式返利给农艺师。　　我们未来会把另外一部分人化为预备农艺师，即种植大户。其实，种植大户有种植经验，而且有规模化种植经验，但是，他们不能形成理论。针对种植大户，可以进行有效的培训体系建立。老农帮现在已经开始联系各地政府，并基本已经达成合作。　　在美国，四大粮商会为农户提供整体生产经营策略来获取深度合作机会；在日本，农协的生产计划也是由几十名农技师来制定的，农民按照计划生产即可。而在中国，专业的农技师仍然缺乏，人数仍需快速增加，同时技术水平也急需加强。　　我们的下一轮融资，平台会建立理论知识体系，并继续挖掘农村技术人才，帮其拿下国家承认证书，通过其在当地的示范效应来带动当地农业生产专业化。老农帮现在已经开始联系各地政府，并基本已经达成合作。　　背景资料：　　老农帮上线于2015年10月，平台将主要为移动端，农技师提供指导农户种植等服务，其中订购农资产品所得，平台会将利润的一部分返给农技师，以此链接农资厂商、农技师、农户。目前，老农帮的农技师主要来自农资店，服务遵循就近原则，未来平台将会对农技师的服务进行评估。　　创始人杨磊曾就职于百度、人人网等互联网公司。老农帮联合创始人团队包括原村村乐商务总监，原一亩田线下贸易负责人，原云农场南方大区负责人。

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