电商要做好库存控制 光靠KPI和安全存量远远不够
2017-04-29 184
商品周转天数=360×周转率
商品周转次数=360/周转天数
商品动销率=(动销品种数/仓库总品种数)×100%
商品周转率越高,商品给公司带来的利润就越高。商品的动销率越高,滞销产品就越少。一个关注商品价值变化,一个关注存放价值变化。
来自两方面的困惑
1、订单量并不怎的但觉得商品的存放面积永远不够,货架有效利用率={(货架实际存量/货架最大存量)×100%}也一直不理想。
2、网站的经营SKU(品项数)已经琳琅满目了,用户还是反映买不到商品或缺货率={(日缺货单数/顾客日订货总单数)×100%}居高不下。
后来终于找到了商品周转和动销有效结合的办法。目前很多电商企业还不知道周转率代表商品的周转次数所带来的供应链效率,该效率决定资金流转的价值。100元的商品一年周转12次,价值就是1200元,周转4次,那么该商品的价值就只有400元;动销率代表商品的销售状态,该状态不是决定销售业绩,而是决定销售层面的价值。好卖的商品大家都能卖,把不好卖(滞销)的商品卖好才是销售人员能耐价值所在。
当商品的周转天数能30天周转一次,动销率在85%--90%之间,那么我们的供应链一定是健康的。反之商品存放的成本会越来越高,仓储面积需求会越来越大。
所以电商企业仓库多少万平多少千平其实对企业而言并没有任何值得放在嘴里炫耀的资本。真正值得炫耀的只有两个数据:周转天数和动销率在什么水平,其他一切皆为隔夜的响屁,爽爽而已。
尤其动销率不但对减不减库存至关重要,更至关体现电商供应链管制的水平。
一、控制动销率的目的
区分出畅销平销滞销SKU的占比。以此数据为依据,仓库季度更新SKU排位。打包区附近存放的一定只是畅销品类。仓库远角存放的一定永远是滞销品类。
有助于实施公司品类管理战略。此数据+ABC价值分析法让我们采购和运营售知道:哪些品类该加大力度购入,哪些品类得谨慎采购。哪些品类适合做低价促销,哪些品类该非高价不卖。
通过SKU的分析与调整,提高仓库的坪效、米效、品效。
二、控制SKU的动销率步骤
按照商品小分类制订SKU动销情况分析表。操作手法:在系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数分别填写在分析表中。
进行数据的的分析
动销率的计算公式:动销率=动销SKU/实际SKUX100%。
动销SKU——在界定期间的有销售记录的单品数量。
实际SKU——在界定期间期末的实际库存单品数,不包括已经是零库存的商品,但是包括负库存的商品。
三、动销率的理解误区
动销率越高越好。当我们的动销率高于90%时,意味着我们90%的商品都是畅销款。但其实这却只是表面繁荣而已,紧接着问题就会出现:运营该主推哪些商品,该让哪些畅销商品更加畅销,该打造哪些商品为爆款......最要考量的是你的供应链节奏行不行?因为在中国的制造环境和运输环境下,做到零库存和准时制JIT对大众电商企业而言,未来10年都仅仅只是一个梦想而已。
动销率等于100%就是正常,动销率小于100%就是滞销商品惹得祸。
仅仅被百分比所迷惑,只看数据的表面,不透过表面找到问题的实质。商品的畅销、平销、滞销,躺着睡觉有时绝对不仅仅是市场时尚需求问题,也不仅仅是商品质量问题,过季问题,构造问题。有可能是销售策略问题,有可能是拍照问题,有可能是文字编辑问题,也有可能是销售推广力度问题等等。这种误导案例数不胜数。
四、动销率超100%的原因和解决办法
产生原因:
虚库太多或者商品出现停进停销。
解决办法:
仓库缺货信息及时传递给采购,客服。采购及时反馈补货期限或者能否补到货;客服与用户沟通和权衡拆单或者等待期限。C-WMS支持库存预警、采购补货预警、补货任务超过预定时间未执行系统也会提示。
深层次的思考和布局:销售渠道库存分布和定价的合理性。官网多少库存,淘宝,拍拍、京东、当当又该多少库存价格多高合适。
不同的销售渠道旺销品不同。淘宝不好销售的商品不等于京东就一定不好销售,官网不好销售的商品并不代表1号店就不好销售,我们首先应该找到销售不佳的原因、商品的款式不流行、同质商品太多等。
追求精益化,舍得砍品类。大而全不是所有团队都能玩得转的。砍款注意:当动销SKU<当前库存SKU+淘汰的品项数:说明动销商品被淘汰,而不动销商品没有被淘汰。当动销SKU>当前库存SKU+淘汰的品项数:说明该种类商品应该淘汰。当动销SKU=当前库存SKU+淘汰的品项数:说明该分类商品不但不可以淘汰商品,还需要引进商品品项数。
确保系统库存数据的准确性。目前电商物流已经找到日盘存的方法了。分责任区域对日动销商品盘点下班前30分钟就可搞定。
五、动销率低于100%的原因和解决办法
产生原因:
存在滞销商品。商品同质化严重,商品结构有问题,采购买手太水,定价盲目。
解决办法:
加强商圈内消费者的消费调查,谨慎引进该类商品的新品(谨慎做到:充分进行市调,充分分析,根据消费者的需求适度谨慎引进新品)。
更换不动销商品货架陈列位置;加大不动销商品的促销力度;改变不动销商品的营销策略。我们在处理动销率低于100%的商品时必须谨慎,应注意先找到商品不动销的原因:一是商品是否是结构性、季节性商品;二是要检查商品的性价格比(价格是否高于消费者的心理价位、是否高于竞争对手、是否高于同类商品);三是该类商品的同质商品是否过多;四是商品的促销活动情况等等因素。切记:商品不动销大部分并不是商品本身的错,而是我们人的错,是我们没有重视它的存在。
六、动销率等于100%时注意
不能被“百分百”的表面现象迷惑,我们应该透过数据的表面看到看到内在的实质,千万不要以为该类商品品项数结构比较合理,在确定是否合理的前提必须要经过以上异常原因的排除及改善后方可确定分类商品单品结构的合理性,同时还要加强民意市调,挖掘消费潜力,适度引进新品。还应该加以重视:一是该分类商品的新品引进;二是该小分类商品的促销;三是如何提升新品的销量,培养更多的A类商品。
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香薰按摩枕,舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。