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获取海外订单的方法和策略分析

培训大纲:  一、查询成交的沟通技巧训练  2.查询变定单的关键  3.赢在起点:查询的回复  4.再进一步:完全信任的建立  5.排斥竞争:差异化赢得客户倾向  6.缔结成交:关键时刻成交技巧  二、实用客户关系管理维护  1.对客户关系的全息认识  2.客户关系的基础:需求与信任  3.了解客户的认知方式:信任的原理  4.六度客户关系管理;  5.提升客户关系的10步骤;  6.提升客户关系的案例  三、如何争取潜在的大客户  1.潜在大客户特征;  2.大客户的购买行为与决策分析  3.面向大客户的竞争销售  4.获取大客户的思维和素质  5.争取大客户的难点与对策  6.大客户营销案例分析  四、商务谈判与沟通技巧  1.海外客户关注点的探讨与分析  2.国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道  3.国别特征对商务谈判影响  4.海外客户的沟通策略  5.案例评析海外客户沟通策略的具体运用  6.与海外客商沟通与谈判的重点  7.探求海外客户的底价策略与议价模型  8.国际商务谈判阶段性渐进策略  五、展览营销技巧  1.提高展览效果的思考方法  2.正确选择展览的实用技巧  3.筹备展览的实用技巧  4.展位设计实用技巧  5.增加目标客户人气的实用技巧  6.增加展位客户兴趣的技巧  7.展览案例分析  六、客户与业务管理的工具  1.日常业务管理工具与使用技巧  2.客户管理与维护工具与使用技巧  3.如何制定销售目标和分解计划  4.有效的外销员激励制度;  【培训对象】:  【培训目标】:  【培训费用】:面议(单位:元)(注:价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。)  【讲师信息】:  黄泰山 主打课程:  1.获取海外订单的方法和策略  2.电子商务在出口企业中的应用  3.有效获取国际市场情报和客户信息  4.海外大客户的开发和关系管理  5.出口营销实战训练  课程特色:  1.实战性。突破传统的营销理论,传授更加适合中国中小企业的方法;  2.知识性。您会接受很多新的知识,而这些知识可能就是您的提升支点;  3.系统性。关注出口营销全过程,对核心环节重点讲解;  4.动态性。不断更新的课程,随时补充最新实践案例;(编选:中国电子商务研究中心 勇全)

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