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机电企业开展电子商务七大措施

随着电子商务的日趋成熟,越来越多的企业也深刻地认识到:要在竞争日益强烈的国际市场中持续发展并立于不败之地,开展电子商务是企业最好选择和必由之路。当然,企业要开展电子商务,仅仅靠建立一个网站进行产品推广和宣传是远远不够的。作为制造大国,我国的机电企业应如何在电子商务的实战中获得成功呢?   一、物美价廉的产品信息 发布的产品的质量一定要过硬,同时在价格上有一定优势。因为,市场上的同类产品一定存在。在商品经济发达到目前这个程度,独一无二的产品几乎是没有的。因此要在同类产品的比拼中获胜,质量一定要过关,同时在价格上要有吸引力。   二、信息真实详尽满足客户需求  发布的信息(产品信息、业务信息等)一定要真实可靠,同时尽可能详尽,并从客户的需求角度出发,设身处地为客户着想;若能同时配合一些图片介绍,效果更好,毕竟图文并茂也会给人一种真实、真诚的感觉。这样的信息发布后,会给潜在的客户传达一种诚信做生意的态度,做生意和做人是一样的,真诚才能赢得好感。 三、控制好信息发布频率  根据多年的网络营销实战经验,每天选择一些比较好的网站上发布信息,但是发布产品的次数不宜过多,过度重复的信息也会给浏览者带来厌恶情绪,从而失去与您商务联络的机会。 四、注重信息发布技巧   要有简明扼要的信息主题,让人一目了然;注意在关键字的选取上吸引浏览者的眼球。 五、及时处理客户的反馈意见和信息  要在在最短时间内回复客户信息,这样可以大大增强客户对您的产品的认同感和诚信度。   六、人才的要求  有比较专业的电子商务人才协助管理互联网贸易。不论是做内销市场还是国际贸易,都要有既懂电脑技术又懂网络商务的人员,专职从事产品信息发布、更新,和及时处理最新的寻盘等工作。对于外销市场,还需要专门懂贸易、懂英语的外销人才。     七、注重网站平台的选择  选择专业的且商誉较好的电子商务网站发布信息。如生意宝、慧聪网、中国机械网、机电之家等综合性和行业网站平台,在这些网站发布信息,成功率较高,而且诚信度也较好。(编选:中国B2B研究中心 勇全)

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