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中国B2B研究中心推荐:成本与推广的平衡之术

今年以来,我国机电产品设备的出口利润下降了5%至10%,消费类电子产品出口企业利润降低了20%至30%,纺织企业大部分订单的利润下降了4成以上……  据中国B2B研究中心最新研究统计,国内外多重因素夹击影响了大多数行业三分之一以上的出口利润。  利润普遍下滑的同时,订单的成交金额也在缩减。西方经济的低迷直接影响了大宗订单的采购,欧美市场的一些买家开始部分削减他们的采购预算。浙江盛浩控股集团有限公司的一块重要业务是从事纺织品出口,外贸经理严恒斌谈到目前的形势大倒苦水:“我们原有老客户的单笔成交量和利润率都明显减少。今年上半年统计下来,整整比去年同期降低了50%左右的成交总量。”  目前,像盛浩这样的企业不在少数;以另一纺织重镇江苏南通为例,多达20%的纺织服装企业出口利润低于3%,多数企业仅依靠逐步降低的出口退税勉强过活。在这种情况下,如果仅仅依靠原来的老客户将难以挽回业务颓势。于是很多企业一方面开始节能减耗,压缩经营成本;另一方面,开发新客户,开拓新市场已迫在眉睫。但如何在两种可能相悖的需求当中找到一个最佳平衡点,推广渠道的投入产出比显得至为关键。  与很多传统出口企业一样,盛浩公司主要通过参加展会开发积累客户;但今年以来,这种单一模式似乎打不开更多的新局面。此时,严恒斌重新想到了电子商务,他说:“从我们自身推广来看,网络可以帮我们快速推出新产品,打进新市场;从买家的采购形式判断,不少传统渠道的客户也开始纷纷转到网上采购。当然很重要的一点就是,电子商务最为经济、低廉,就算是影响很大的平台像“生意人的第一站”——生意宝,一年的费用也可以控制在几千、几万块钱以内,值得尝试。”  成本无疑已成为企业选择推广渠道时必须要考虑的问题,而电子商务平台,作为接触新市场新买家的最直接、最有效的通道,逐渐得到出口企业的肯定。同样是近期试水网络的杭州一家外贸公司老板方小姐已然尝到甜头,在加入B2B网站生意宝两个月后,她就收获了一笔8万多美金的订单,同时还有些意向客户陆续在接触。“不想砸重金,却要找更多新客户”,看似奢望,其实只要看准了方向,突破也就是一夕之间。

上一条:【财报数据】2015年上半年上海钢联营收90.63亿元

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