高手专访:陈翀的法国独立站运营之道
2017-08-31 203
图:昱达网络科技有限公司CEO陈翀
当小语种市场遇到独立站又将擦出怎样的火花呢?本着一探到底的精神,我们专访了专注于法国独立站运营的昱达网络科技有限公司CEO陈翀,为大家扒一扒法国独立站的那些事。以下为专访实录:
法国电商环境,独立站的温室
法国当前人口突破6600万,而网购人数就超过4000万人口,人均每年网购下单次数16单,电商成交数达600亿欧元,并以每年百分之十的速度增长,趋势强势。
当前法国电商市场上排名第五,在欧洲大陆排名第一。飞速增长的电商规模和剧增的网购人群,营造了法国优厚的电商市场环境,也为在法国建设独立站奠定了坚实的基础。
法国消费者网购的特殊癖好
特殊习惯一:直接信用卡银行卡支付的多,第三方工具用的少,建议做独立站的朋友一定要有这类收款通道。
特殊习惯二:思维定位强,比如会觉得亚马逊相对高端点,FNAC买3C产品,Venteprivee 、Sephora 等买化妆品,eBay 、CD就是杂货铺等等;忠诚度很高,特别是对于自营平台,细分市场类平台。
特殊习惯三:思维直接,目的性强。要什么产品、什么价格,确定了就直接下单。
特殊习惯四:法国各种节日与英美不同,特别是折扣季,所以特别注意法国消费者的购物节奏。
在法国做自己独立平台的,一定要搞清楚自己的定位,做好自己的网站,做好自己的产品,做好自己的推广,做好自己的服务,一旦在消费者心中形成思维定势,就很难改变。
独立站的优势、劣势对比
当前的法国电商市场上各类电商平台林立:第三方电商平台、商场百货的网站、独立站。从总量上来说,法国消费者还是在第三方电商平台购物比较多,但同时独立站也是不容小觑的一支力量。独立站特点突出,其优劣势也十分对立。
一独立站优势:
1、规则自定:独立站所有的规则都是自定的,不用受平台各种规定束缚,企业可以大展手脚,从头到脚自己定位,充分展示企业的个性、文化、产品。用一句话来形容就是,独立站是企业的一片自由天地。
2、更易获取客户信息:客户在网站留下的所有浏览痕迹以及历史记录都将被收集起来,加上客户的个人信息,综合起来,建立一个立体的数据模型,直接收录进数据库。将大量的数据进行分析,根据分析结果不断地修正公司的策略、方向,维系老客户,也为开发新的客户资源提供指导。
3、资金流自由把控:企业在独立站上,可以实现资金流的自由把控。资金流的自由把控主要体现在两个方面,一方面,企业不必在向平台缴纳平台费用不用缴纳平台费用,所有资金悉数入账。另一方面,资金即时回流,企业成交的货款可以直接到账,不必经过第三方平台。
4、品牌塑造力强:因为独立站规则是完全的自定,所以企业可以充分用利用这一点优势,在网站页面设计上、产品的展示上、规则的把控上,完全体现出企业的个性,同时可以向顾客输出企业想要展示的文化,塑造企业品牌。
二独立站的劣势:
1、资金投入大:独立站首先要直面的问题就是建站,自主建站要投入大量资金,后期的营销、推广、引流、维护同样需要大量的资金投入,与这些投入相比,缴纳的平台费用只是小巫见大巫了。
2、自主引流难:没有了第三方平台流量的支持,独立站就要完全靠自己引流,而引流需要在各个渠道上大量的投入资金,同时需要专业的人才操控,流量成本高、转化率低、精准度差都是独立站可能面对的。
3、风险高:独立站是直接面向市场的,像一个单打独斗的“个体户”,自负盈亏、自担风险。同行的竞争、知识产权的纠纷、客户的投诉,再没有平台的庇护下,完全都要靠着独立站自主面对,需承担各类风险。
独立站引流的正确打开方式
没有平台流量的支持,独立站要完全靠自己引流,当前,市面上常见的一些引流渠道包括:Google adwords、Seo、Edm、联盟、Sns、信件邮册、ADREXO广告合作商、电话营销、样品、代理地推。
引流的渠道有很多,但是必须得明确的是,绝对不能单一迷信某一个渠道,一定要多渠道配合使用,才能真正的做出引流效果。同时,各渠道的投入比重一定要把握好,这个比重是根据独立站自身的定位与条件所决定的。
陈翀介绍到,每家独立平台都不一样,他们公司实体营销较多,线上营销相对较少。用的办法比较土,接地气。计量效果也不用roi之类的。他只关心总共花了多少推广费用,获得多少新增客户新增单量。低于200元一单即为合格效率。找准了符合自身定位的引流方式,才是高效的,并不断优化。
独立站旺季该如何营销
所有的营销活动都有根据独立站本身的情况来开展,一切都跟自身的地位密切关联。“我们公司在发展上的定位,并不追求大销售额,我们要的是忠实客户,我们要的是利润,我们要的是小而美。我们没有融资,我们不拼杀价格。所以旺季来临时,我们的营销策略很简单。”陈翀说。
1、局部进行大力度促销。
2、缩小线上投放战线,大咖都在烧钱,除非你想烧过他们。
3、线下加大派送推广。
4 、加大老客户营销,不要让老客户失望,比如:该让利让利,别人家旺季都打折,我们当然也要给客户一定的折扣,但不是拼杀价格。服务做好,比如旺季物流通常有问题,那就多备一些货到法国仓,保证时效等。
独立站的前景
当前的全球电商市场,可以称之为“战国时代”,每个国家的电子商务发展都会形成巨头,目前平台类的电商已经有了亚马逊等巨无霸,但是在各个细分领域还没有出现绝对的巨头,不过这只是时间问题,未来的一定会形成的。所以,无论是第三方平台还是独立站,其最终的发展都会回归到商业最初的本质上。
不同的定位,不同的行业,不同的平台,不同的方式,没有说有具体的一个定式就一定会有好的效果,还是那句话,找到自己合适方式来做,用心做好了自己的一亩三分地,回归到商品与服务它的本质上。
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香薰按摩枕,舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来,薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久,可以追溯到古希腊,人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。 为什么要选择薰衣草枕? 新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助你放松身心,缓解焦虑和疲劳,快速入眠,免受蚊虫打扰,体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来,薰衣草也是爱,情感,纯洁,长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意,这样一款薰衣草枕头,你值得拥有。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1、影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2、影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3、导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4、影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 薰衣草枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:薰衣草枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压,尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 调理肤质:薰衣草的芳香平缓神经紧张,促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉,避免睡眠差给皮肤带来的损害。 驱除蚊虫:薰衣草的香味可以驱除蚊虫,让你免受蚊虫叮咬,安睡一整晚。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价,而且售完缺货 国内海淘的链接:
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
寒冷的冬季,漫漫长夜,你需要一款舒适保暖的被子。新西兰Ellis fibre羊驼毛被,极轻、极柔、极保暖,为您创造舒适的睡眠体验。无惧严寒,这个冬天不再冷! Ellis fibre所有的羊驼毛纤维都是太平洋羊驼毛纤维。太平洋羊驼生长在新西兰南岛上的中奥塔哥——新西兰羊驼毛生产基地。所有华卡约羊驼毛纤维的收集,分类和擦洗,都是由专业的新西兰饲养员和种植户操作。 Ellis fibre羊驼毛被源产自新西兰,采用顶级的超细羊驼毛纤维制造。持久蓬松,抗敏,防气味,防霉菌,重量比羊毛更轻。羊驼被所用的羊驼毛纤维精心挑选,手感特别柔滑,羊驼毛特殊的中空结构使得其更加的轻薄有弹性。长时间按压使用也不易变形,依然柔软光滑。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖,可以媲美开士米羊绒,保暖度比绵羊毛高25%。因此羊驼毛纤维被认为最绿色,最环保的纤维。 羊驼毛纤维还被认为是所有天然纤维中最能导汗的材料。羊驼被的纤维能吸附身体排出的汗水,然后缓缓的把水分释放到被子外的空气中。无论冬夏,都能让你整个夜晚保持干爽、温暖。导汗功能加上羊驼本身缺乏身体油,使得羊驼毛纤维无异味,天然抗敏。 羊驼被5大工艺: 1、全棉高支高密缎纹面料:羊驼毛被面料是100%全棉高支高密缎纹面料。吸湿透气,柔软亲肤无刺激。 2、精湛绗缝工艺:精湛绗缝工艺,使被内填充的羊驼毛与外部面料紧贴固定,被褥厚薄均匀,不跑绒,不流动缩团。 3、羊驼毛填充:高品质超细羊驼毛填充,持久蓬松,抗敏,防气味。易打理,易保养。 4、精致包边:全棉面料包边,有效防止填充物外露,持久耐用。 5、银厥图案印花:银厥图案印花,美观时尚,独具纯正新西兰风格。 羊驼被的6大特点: 1、柔软:羊驼毛的纤维非常光滑,它的柔软度可以跟开士米羊绒媲美。由羊驼毛制成的羊绒被和枕头具有奢华的柔软和舒适度体验,丝毫没有刺痛感。 2、保暖:羊驼毛保暖度比绵羊毛高25%。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖。 3、重量轻:羊驼毛纤维的空心结构使它成为最轻的动物纤维,盖上这样的被子,能体验极致的轻柔和舒适感。 4、透气性和吸湿性:羊驼毛具有超强的吸湿能力。羊驼毛能吸附身体产生的水分,让身体远离汗水。然后慢慢的把水分释放到被子外面的空气中,无论是夏季还是冬季,都能使身体保持干爽,整个夜晚持久保暖。吸汗功能也使被子远离异味,不会发霉,为您创造健康的睡眠环境。 5、低致敏性:羊驼毛缺乏大多数动物都会产生的身体油脂。这也使得羊驼毛产品具有天然的防过敏特质。 6、耐用性:羊驼毛纤维长而牢固。产品可以长期为您提供优越的睡眠体验。 新西兰Ellis fibre是超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: ※奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 ※生产环境\专家技术\员工等 Ellis fibre的工厂位于风景令人叹为观止的新西兰南岛上的达尼丁。我们所有的枕头和羊绒被均产自这里。产品生产过程中,我们不仅可以密切关注生产中的每一个细节,确保每个产品都符合最高标准;也能保证使用最正宗的原材料。枕头和羊绒被所采用的原料是具有新西兰最优品质的羔羊毛和羊驼毛纤维。这些羔羊和羊驼生长在新西兰美丽的绿色农场上。为了让您更加了解羊毛的优势,Ellis fibre也是羊毛运动的支持者。 除了羊毛和羊驼毛产品,闻名世界的芳香枕头也是值得我们骄傲的产品。芳香枕头采用纯天然材料生产,不含化学物质,质量上乘,持久芳香。 羊绒被的制作过程-从羊毛农场到卧室: 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是羊驼毛产品护理小贴士。 •第一次从包装中取出时,在避阳处晾2-3小时,并轻拍被子,被子就会恢复弹性。 •保养羊驼毛被,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •使用时加被套等外罩物,并间隔一周左右在避阳处定时晾干。以上午十时至下午三时阴凉为最佳,正反各晾2小时就可以哦。 •羊驼毛被一般不需要清洗。如果沾上污垢确定清洗时,可以用干洗精洗涤或送干洗店干洗。 新西兰官网五星评价!王牌产品,顶级享受。 国内海淘的链接:
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。