高手专访:陈翀的法国独立站运营之道
2017-08-31 219
图:昱达网络科技有限公司CEO陈翀
当小语种市场遇到独立站又将擦出怎样的火花呢?本着一探到底的精神,我们专访了专注于法国独立站运营的昱达网络科技有限公司CEO陈翀,为大家扒一扒法国独立站的那些事。以下为专访实录:
法国电商环境,独立站的温室
法国当前人口突破6600万,而网购人数就超过4000万人口,人均每年网购下单次数16单,电商成交数达600亿欧元,并以每年百分之十的速度增长,趋势强势。
当前法国电商市场上排名第五,在欧洲大陆排名第一。飞速增长的电商规模和剧增的网购人群,营造了法国优厚的电商市场环境,也为在法国建设独立站奠定了坚实的基础。
法国消费者网购的特殊癖好
特殊习惯一:直接信用卡银行卡支付的多,第三方工具用的少,建议做独立站的朋友一定要有这类收款通道。
特殊习惯二:思维定位强,比如会觉得亚马逊相对高端点,FNAC买3C产品,Venteprivee 、Sephora 等买化妆品,eBay 、CD就是杂货铺等等;忠诚度很高,特别是对于自营平台,细分市场类平台。
特殊习惯三:思维直接,目的性强。要什么产品、什么价格,确定了就直接下单。
特殊习惯四:法国各种节日与英美不同,特别是折扣季,所以特别注意法国消费者的购物节奏。
在法国做自己独立平台的,一定要搞清楚自己的定位,做好自己的网站,做好自己的产品,做好自己的推广,做好自己的服务,一旦在消费者心中形成思维定势,就很难改变。
独立站的优势、劣势对比
当前的法国电商市场上各类电商平台林立:第三方电商平台、商场百货的网站、独立站。从总量上来说,法国消费者还是在第三方电商平台购物比较多,但同时独立站也是不容小觑的一支力量。独立站特点突出,其优劣势也十分对立。
一独立站优势:
1、规则自定:独立站所有的规则都是自定的,不用受平台各种规定束缚,企业可以大展手脚,从头到脚自己定位,充分展示企业的个性、文化、产品。用一句话来形容就是,独立站是企业的一片自由天地。
2、更易获取客户信息:客户在网站留下的所有浏览痕迹以及历史记录都将被收集起来,加上客户的个人信息,综合起来,建立一个立体的数据模型,直接收录进数据库。将大量的数据进行分析,根据分析结果不断地修正公司的策略、方向,维系老客户,也为开发新的客户资源提供指导。
3、资金流自由把控:企业在独立站上,可以实现资金流的自由把控。资金流的自由把控主要体现在两个方面,一方面,企业不必在向平台缴纳平台费用不用缴纳平台费用,所有资金悉数入账。另一方面,资金即时回流,企业成交的货款可以直接到账,不必经过第三方平台。
4、品牌塑造力强:因为独立站规则是完全的自定,所以企业可以充分用利用这一点优势,在网站页面设计上、产品的展示上、规则的把控上,完全体现出企业的个性,同时可以向顾客输出企业想要展示的文化,塑造企业品牌。
二独立站的劣势:
1、资金投入大:独立站首先要直面的问题就是建站,自主建站要投入大量资金,后期的营销、推广、引流、维护同样需要大量的资金投入,与这些投入相比,缴纳的平台费用只是小巫见大巫了。
2、自主引流难:没有了第三方平台流量的支持,独立站就要完全靠自己引流,而引流需要在各个渠道上大量的投入资金,同时需要专业的人才操控,流量成本高、转化率低、精准度差都是独立站可能面对的。
3、风险高:独立站是直接面向市场的,像一个单打独斗的“个体户”,自负盈亏、自担风险。同行的竞争、知识产权的纠纷、客户的投诉,再没有平台的庇护下,完全都要靠着独立站自主面对,需承担各类风险。
独立站引流的正确打开方式
没有平台流量的支持,独立站要完全靠自己引流,当前,市面上常见的一些引流渠道包括:Google adwords、Seo、Edm、联盟、Sns、信件邮册、ADREXO广告合作商、电话营销、样品、代理地推。
引流的渠道有很多,但是必须得明确的是,绝对不能单一迷信某一个渠道,一定要多渠道配合使用,才能真正的做出引流效果。同时,各渠道的投入比重一定要把握好,这个比重是根据独立站自身的定位与条件所决定的。
陈翀介绍到,每家独立平台都不一样,他们公司实体营销较多,线上营销相对较少。用的办法比较土,接地气。计量效果也不用roi之类的。他只关心总共花了多少推广费用,获得多少新增客户新增单量。低于200元一单即为合格效率。找准了符合自身定位的引流方式,才是高效的,并不断优化。
独立站旺季该如何营销
所有的营销活动都有根据独立站本身的情况来开展,一切都跟自身的地位密切关联。“我们公司在发展上的定位,并不追求大销售额,我们要的是忠实客户,我们要的是利润,我们要的是小而美。我们没有融资,我们不拼杀价格。所以旺季来临时,我们的营销策略很简单。”陈翀说。
1、局部进行大力度促销。
2、缩小线上投放战线,大咖都在烧钱,除非你想烧过他们。
3、线下加大派送推广。
4 、加大老客户营销,不要让老客户失望,比如:该让利让利,别人家旺季都打折,我们当然也要给客户一定的折扣,但不是拼杀价格。服务做好,比如旺季物流通常有问题,那就多备一些货到法国仓,保证时效等。
独立站的前景
当前的全球电商市场,可以称之为“战国时代”,每个国家的电子商务发展都会形成巨头,目前平台类的电商已经有了亚马逊等巨无霸,但是在各个细分领域还没有出现绝对的巨头,不过这只是时间问题,未来的一定会形成的。所以,无论是第三方平台还是独立站,其最终的发展都会回归到商业最初的本质上。
不同的定位,不同的行业,不同的平台,不同的方式,没有说有具体的一个定式就一定会有好的效果,还是那句话,找到自己合适方式来做,用心做好了自己的一亩三分地,回归到商品与服务它的本质上。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。