不必巨额投资广告,这6点就能帮你轻松提高网店销售额……
2017-05-25 158
如果卖家想提高网上商店销售额的话,就要在日常工作中,找到能提高利润的方法,以下是6条具体的做法:
1、优化电子邮件收据每个电商卖家都会发送电子邮件收据,但很多卖家只是用来告知客户购买的产品、金额等。但卖家,你知道电子邮件收据也能提高销售额,还能取悦客户吗?
电子邮件收据并不只是简单地做个记录,同时还能添加其他的有价值的东西让客户参与进来,促使他们再次购买。
以下是三种优化电子邮件收据的方式:
(1)在电子邮件收据中附上相关产品推荐。根据Harris Poll一个网上调研显示,80%的消费者喜欢零售商在邮件里根据之前购买的产品推荐产品。除了利用这些邮件让消费者参与进来之外,它还能帮助卖家追加销售(up-selling)或交叉销售(cross-selling)。
(2)在电子邮件收据中添加折扣码,激励用户再次购买(特别是新用户)。据McKinsey & Company数据显示,新用户的平均网上开支是24.5美元,相比之下老用户是52.5美元。因此激励新用户再次购买产品很重要。
(3)要求反馈。通过询问消费者购物体验如何,买家可以了解到这些消费者在购物过程中所经厉的痛点。
2、发送“wishlist on sale(心愿单产品在售)”的邮件许多电商购物者会将产品加入心愿单,之后再购买。同时,大多数网上购物者对价格很敏感,他们喜欢折扣,因此向用户展示他们感兴趣的产品正在促销很重要。
同时也要发邮件告知他们感兴趣的产品库存紧张,激励他们购买。
以Stylebop.com为例:
3、突出特价产品许多电商网站产品很多,这就意味着消费者最终可能会错过一些特惠产品。为了确保你提供的特惠产品不被忽视,要在显眼的地方突出特惠,这样消费者才不会错过你的产品。
以下是几种做法:
(1)使用弹窗宣传特殊优惠。当使用弹窗时,卖家要与网站主题色有所区分,但同时又不会分散购物者的注意力。
(2)在页面顶部使用信息栏。这是另一种宣传特惠产品的好方式,同时也能提高这些产品的转化率。同时你也可以将它们展示给所有访客或是基于自定义推送给特殊访客。
下列为Charles & Keith的网站,它利用了位置定位功能,为特殊国家消费者突出运费优惠政策,让国际消费者更方便购买产品。
(3)充分利用网站两侧的栏目。如果你不想在顶部宣传特殊优惠的话,你可以使用边栏向购物者展示特惠。
因此,机智地借用网站向消费者展示特惠产品能提高转化率,同时也不要忘了使用A/B测试定位所提供产品,吸引受众注意力,从而相应地提高销售额。
4、培养购物车废弃者购物车弃置率每年白白减少了电商行业数万亿的营收,所以通过购物车恢复邮件培养这些消费者可以帮助减少一些损失。
但令人惊讶的是,很少有零售商能有效地使用电子邮件再营销。这些营销人员大部分没有快速地实行购物车恢复计划,只是简单地发送邮件告知消费者未完成购物。
事实上,并非所有购物车都能在收到一次电子邮件后就恢复,但这并不意味着恢复购物车邮件没有用,事实上,统计数据显示“发送3封再营销邮件的转化率比只发送1封高26%。”
因此创建购物车邮件恢复策略很重要,有机会提高转化率。
5、产品视频是必须根据统计数据,视频观看者购买产品的可能性比普通购物者高64%-85%。
虽然并非所有零售商能给所有的产品录视频,不过没关系。对那些有能力提供产品视频的零售商来说,这是个提高产品转化率的快捷方式;而对那些没办法给所有产品录视频的零售商来说,至少要为畅销、昂贵或是利润高的产品创造产品视频。
6、专注追加销售和交叉销售,但要机智众所周知,追加销售和交叉销售是提高电商营收最简单的方式,但是卖家怎么进行追加销售或交叉销售和销售对象问题都将决定转化率是否会提高。
例如,如果你已经有一些客户经常到网站购买产品,但总是买特价产品,那对他们适合用追加销售吗?可能不适合,事实上,或许相反你会选择降价销售(down-sell),降低高价商品的价格。
相似地,消费者到结账界面时,最好能展示与现在购买的产品相关的捆绑购买产品,进行追加销售。
卖家可以借鉴网上珠宝商店BlueNile的做法,如下图:
该网上珠宝商店的付款界面是这样的:
在产品详情页,该零售商展示了相似的产品供消费者选择,价格有高、有低,这能帮助消费者下购买决策。
在付款界面,该网站展示了可以与目前购买的项目捆绑购买的产品,增加订单价值。
如果在付款页面展示类似的产品会让消费者犹豫。
总结记住,要增加电商收入并不意味着巨额投资广告,正确的做一些小事也能帮助提高利润。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。