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电商书籍推荐:《超级网红——这么玩才赚钱》

内容网红经济日益发酵,成为资本市场风口上的飞猪。2016年,网红经济呈现爆发式增长,利用直播平台、移动社交工具和内容红利,众多网红涌现,通过多种商业模式将流量转化为销量,实现了网红变现。谁能成为网红,怎样成为网红,粉丝经济、网红经济、社群经济如何共同融合发展,如何构建超级IP,提升变现能力,这是更多个人和企业关注的现实问题。《超级网红这么玩才赚钱》从新媒体下粉丝经济、网红经济的发展趋势谈起,通过探讨社群经济下的网红模式、网红直播实战、网红电商运营实战、网红IP打造、网红粉丝社群的进化与融合、网红营销与推广、网红品牌打造及运营、网红引流策略等内容,向传统企业营销者、微商、社群电商、电商创业者等展现全方位的网红营销与运营方法,帮助读者快速找到网红经济的脉门,打造超级IP,营销效果倍增,创业成功!作者余小华,超级联盟团队傲华荟、华南六少创始人,中国微商创业大赛导师及清华大学微创投特约讲师。2015年被南都知名媒体授予微商极具影响力杰出青年人物,2015年中国首届社群粉丝节暨中国社群联盟年会主讲嘉宾。王易,华南六少之一,知名新媒体运营者和实践者,热衷于微信创业、营销和运营方面的研究和实践,成功策划和实施了众多微信营销案例,积累了丰富的经验。炒作网、微信派单创始人,曾受聘于多家广告公司担任网络营销顾问,为企业提供网络营销方面的策划、咨询和诊断。著有畅销书《微信,这么玩才赚钱》、《微信营销与运营:策略、方法、技巧与实践》、《微信电商,产品这么卖才赚钱》等书,深受广大读者欢迎。管鹏,K友汇发起人,皮精灵助理总裁,嘉诚投资合伙人,炎黄网络创始人腾讯V5推推发起人,百度创业者俱乐部理事,新浪微博专家委员会成员,安徽省青年电子商务协会副秘书长,中国虚拟互联网产业联盟顾委会副主任,创办全社交高端人脉生态平台K友汇。著有《再战微电商:微时代人人都能玩的掘金新模式》、《再战移动电商:后互联网时代移动新势力》等书。目录Part 1网红的爱与恨1.1移动社交下的粉丝经济与网红经济21.1.1移动社交带来的全新变化21.1.2网红经济的基础:粉丝经济41.1.3回归人本位,网红经济更注重情感51.2网红是怎样练成的71.2.1网红的三大特点71.2.2网红的多样化属性91.2.3没有才华,别当网红121.3网红为什么既招人爱又招人恨151.3.1网红为什么招人爱151.3.2网红为什么招人恨171.3.3网红生存的基础:散发正能量181.4团队营销为什么爱上了网红201.4.1全新的产品推介模式201.4.2让品牌形象得到广泛传播211.4.3借助网红,让用户精准化221.4.4用分享的态度进行全新创业探索241.5网红的机遇和挑战251.5.1全面化:不管是精英还是草根251.5.2电商化:网红必然进行探索的蓝海领域261.5.3个人与行业:网红之路面临的挑战28Part 2网红千面:如何做个更有光环的网红2.1自媒体网红:如何靠才华征服粉丝312.1.1有颜值,但偏用才华征服你312.1.2草根式励志正向能量322.1.3领域内独特的专业能力342.1.4组建社群,以个人魅力放大影响力342.2直播网红:除了颜值,拿什么来留住你的粉丝362.2.1直播网红入门:个性十足,打动粉丝372.2.2直播网红的基础:嬉笑怒骂才能成为网红382.2.3直播网红的晋升:才华打动粉丝而变现392.2.4直播网红的未来:VR时代即将到来402.3淘品牌网红:成为最懂粉丝、最懂时尚的大咖422.3.1自带天然时尚属性422.3.2将时尚的理念传递给粉丝432.3.3拒绝冷漠脸,与粉丝进行热情互动452.4草根式网红:越接地气才越受欢迎462.4.1卖萌耍宝讲段子:草根网红的必杀技472.4.2敢于讲段子,更要敢于自黑492.4.3草根网红的原则:平民化视角512.5社群型网红:真正的红人IP522.5.1社群型网红的特点522.5.2社群模式的突出价值:打造品牌文化532.5.3场景化打造大IP价值552.6游戏类网红:技术与口才并重才留得住粉丝582.6.1游戏达人582.6.2会玩游戏,更要会解说592.6.3会经营自己602.7你适合成为什么样的网红622.7.1趣味测试:你是否能成为网红622.7.2自己的特质是什么63Part 3网红直播电商:网红电商运营的8大策略3.1网红电商:内容引流,塑造小众化归属感683.1.1内容引流:有了粉丝才有消费的基础683.1.2小众定制创造更大的归属与变现703.2网红直播:淘宝、社群、微商全渠道引流变现723.2.1视频直播,做好预热733.2.2社群平台全引流,让变现呈现最大化743.2.3巧妙视频说明大引流753.3直播电商:为产品代言,或定制产品直销773.3.1场景化代言773.3.2二线网红的代言模式:产品活动折扣引流783.3.3定制产品直销:超级网红的最佳变现803.3.4代言,不是恶意营销813.4社群电商:打造会员制,会员与非会员待遇差异化843.4.1社群会员模式843.4.2引导粉丝养成习惯,打造会员制核心863.4.3差异化会员模式:让粉丝的积极性更高873.5产品定制化:打造个性化体验和唯一性标识903.5.1 T恤:最有文化气质和个性的定制产品903.5.2情怀包装定制化产品923.5.3定制化产品的最佳途径:众筹933.6活动丰富化:线上线下互动打通,塑造真实场景953.6.1活动更丰富953.6.2线下活动的真实场景:形成直接购买力973.7平台多样化:让粉丝在每个角落都能看到你的影子993.7.1微信平台:公众、群聊必不可少1003.7.2微博平台:展示更真实的自己1023.7.3直播平台:谈谈情,聊聊天,给粉丝送惊喜1033.7.4其他平台1043.8学习与成长:线上线下讲演,与粉丝一起成长1053.8.1学习,网红永远不能停歇的脚步1053.8.2线下演讲:与粉丝近距离接触提升认知1063.8.3关注粉丝动态,不断调整自身定位108Part 4网红粉丝社群:如何锻造网红产业链4.1网红买手制购物模式:提升供应链效率1104.1.1创造新的引流通道1104.1.2做好网红买手制的核心:亲自上阵1124.2网红销售模式:巨量吸粉,打开品牌商流量通道1144.2.1购买链接的直接推送:有情怀有惊喜1144.2.2深度评测:用专业帮助品牌吸粉1154.2.3让产品进入社群场景1164.3网红社群模式:移动社交平台取代电商平台1174.3.1告别电商,用社交平台运营商业1174.3.2社群运营的核心:情感1194.4内容型网红:以精准内容改变粉丝信息获取方式1204.4.1不断的话题输出引导思考1204.4.2输出更具价值的稀缺内容1224.4.3独特粉丝创造更具个性化的信息内容1244.5广告型网红:以营销推广变现社交影响力1264.5.1精准化的言之有物1264.5.2让自己变成售后与预告者1274.6爆品IP型网红:个人品牌创造强大商业价值1294.6.1大IP形成的核心:社群1304.6.2没有IP,就没有商业价值1314.6.3慎重接广告:杜绝IP价值的滑坡132Part 5场景化营销:网红如何营销与推广(一)5.1粉丝管理:建立完善的粉丝服务体系1355.1.1完善的社群架构1355.1.2社群意见领袖的重要性1355.1.3社群小秘书做什么1375.1.4监督体系的建立1395.2粉丝聚合:持续输出符合粉丝审美的内容1405.2.1粉丝决定了输出的内容风格1405.2.2粉丝聚合的核心:互动,再互动1415.3平台整合:不同平台塑造不同的场景1435.3.1活动丰富,乐于分享:微博平台的场景塑造1435.3.2微信平台场景:图文结合,引导深度思考1455.3.3直播平台:打造更真实的自我场景1455.3.4百度贴吧:粉丝自主运营,网红定期登录1465.3.5社交平台,营销不是全部1475.4参与式定制:强化参与感,以个性化放大影响力1495.4.1网红参与设计,凸显不一样的审美趣味1495.4.2粉丝加入设计团队1505.5众筹推广:以情感驱动粉丝参与热情1515.5.1众筹核心:小众且精准1515.5.2众筹的背后,是未来的商业1525.6持续互动:实时响应粉丝需求,强化即时互动1545.6.1持续互动,让粉丝们看到自己的存在1545.6.2持续互动,创造全新的营销场景156后记从2015年开始,随着papi酱、同道大叔等人的快速崛起,网红已经越来越被人熟知。到了2016年,网红甚至成为了互联网最热的现象,几乎每个人、每个品牌都在讨论着这样的问题下一个网红会是谁?哪个品牌会借助网红的力量,成为全民新热点?网红文化的大行其道,催生了网红经济的诞生。直播平台、移动社交工具和内容红利,众多网红涌现,通过多种商业模式将流量转化为销量,让网红经济成为了中国互联网的全新探索。尤其是超级大IP网红的出现,更让这个领域越来越受关注。一个网红,抵得上一个企业,这成为了行业的共同认知。就连著名天使投资人徐小平也发出了这样的感慨:每一个创业者都应该成为网红,因为他们同样都是在打造品牌!如果你不具备成为网红的能力、潜力、魅力、影响力,那就不要创业了。因为创业创什么?品牌。中国电子商务研究中心互联网+智库系列丛书已出版《互联网+:跨界与融合》、《互联网+:产业风口》、《互联网+:普惠金融》、《互联网+:海外案例》、《Uber:开启共享经济时代》。中心本着开放共赢的理念,欢迎各大图书出版商、图书类电商的推荐与合作,敬请关注www.100ec.cn/zt/dsts/。(编选:中国电子商务研究中心)

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