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分析:人口红利造就母婴电商“BAT格局”?

二胎政策的放开后,母婴电商成了资本市场的新宠儿。有数据显示2015年我国母婴行业市场规模预计将突破2万亿元。同时,消费者网购习惯逐渐被培育起来,2014年网购交易规模达到2.8万亿,增长48.7%,仍然维持在较高的增长水平。而新生代母婴群体的人均消费为5000~18000元,这无疑是一片竞争激烈的巨大红海。然而,虽然资本纷纷入局,这种红红火火的背后却似乎存在着诸多问题,如同质化严重、内容堆砌、产品重而全、营收模式单一等问题。在这片竞争激烈的红海又该如何脱颖而出?三件武器之一:母婴电商界的BAT3贝感觉做母婴电商就像跑一场马拉松,路途漫长,但是要以百米的速度去冲,一路舍命狂奔。贝贝网创始人张良伦曾说。就如张良伦所说现在的母婴电商公司疲于奔命。去年,母婴电商市场经历了最疯狂而血腥的百团大战,各家纷纷烧钱,扩张势力划分版图,据talking data数据显示,截止2015年11月,母婴行业今年共完成投融资项目34个,融资金额超70亿元,大部分融资项目都在C轮以上。这些母婴电商受益于消费升级和中产阶级的崛起的人口红利野蛮生长,但这种粗放型经济,确实如其他所说是以百里冲刺的速度去跑一个马拉松,如果不进行产业升级,可以预见将有疲软。而现在母婴市场上的也存在类似BAT的存在,他们覆盖了孕期准备和抚养孩子两条线。1贝:孕婴品牌特卖贝贝网基于移动互联网的母婴品牌特卖分众电商。被顾客称为:母婴行业唯品会。上线9个月,估值10亿美元。它所覆盖的是抚养孩子这条线。2贝:产妇护理用品开创者贝莱康第一个精准定义了产妇,并开创产妇护理用品行业。率先整合美日港沪产妇专家,实现关键材料,原装进口,并创立产前防护包和产后护理包两大品类标准品项。它所覆盖的是孕期准备这一市场蓝海。3贝:日本进口婴儿用品贝亲日本著名母婴用品品牌,2002年进入中国,目前是专业婴儿用品领导品牌。它与贝贝网都抢占的是抚养孩子这条线。就市场而言,母婴电商三巨头中,贝莱康的产前准备可以说以其定位避开了竞争,开辟出了一片市场蓝海,此前并没有专注孕期准备的母婴电商。三件武器之二:孕期下游价值拓展要说和孕期市场最相像的应该是婚恋市场,其用户往往是非周期性的新用户,老用户极少。因此,可以基于现有用户,针对性提供孕期周期下游的产品和服务,典型的如婴童早教产品,在小孩出生后相关话题必然延续;再有就是贝莱康的产前和产后护理包,这在圈子内都有很高的黏性,而且在孕期是刚需产品。产妇用品是刚需,随着品类清晰化、普及化,在整个母婴消费市场中,占比都不会低于8%,2006年创办贝莱康的池红星称。因此贝莱康重新将产妇定位为产前8周和产后8周的女性,并且精简产品,砍掉30%的产品线,这是第一家在生产中做减法的母婴电商,用产品线升级的方式拓展了孕期下游价值。还有一类是尝试如何从类似月嫂、二手玩具交易这样的孕婴期服务,逐渐拓展到更广阔的家政、电商服务市场。比如,从广州起家的妈妈网,用两年的时间,完成了从单一的母婴垂直类社区到本地化妈妈生活资讯社区的转型。其涉及的资讯内容板块从亲子、育儿类也逐渐扩展到本地生活、家装、消费打折、旅游等多个板块。三件武器之三:社交先行、硬件创新孕妇有四种需求,分别是记录,知识,社交,购物这4个需求。首先它们都是刚需,极其强大的需求;其次呢,相比较而言,知识的需求稍弱,因为这种需求本质上是一种学习。多数人对学习是没有快感的,反而社交聊天,购物,这些行为本身是让人愉悦的。2015年,中国的母婴行业经过资本的碾压,无论是电商还是社区,无论是品牌方,还是零售商均已在真金白银中感受到了行业的方向。相信今年,中国的母婴行业将沿着各路诸侯探索出的道路越走越远。

上一条:除亚马逊和阿里巴巴外 电商的未来之星会是谁?

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