备战旺季,中小电商企业该向阿里、亚马逊、eBay学点什么?
2017-07-16 198
但PayPal资深公关主任Anuj Nayar表示,PayPal的数据显示,节日购物季从9月30日就开始了,也就是说,尽管“黑五”和“网购星期一”是节日购物季销售巅峰,但是精明的网上零售商(包括阿里巴巴、亚马逊和eBay)提前几个月就开始为节日购物季做准备了。
数据分析的影响像阿里巴巴、亚马逊和eBay这样的企业为节日购物季做了最充足的准备,他们收集消费者一整年的购物数据,分析数据发现宏观趋势(如4K平面电视热卖)和微观喜好(基于消费者个人的购物历史推荐可能感兴趣的产品)。
它们不仅分析自身数据库里的历史数据,还分析其他数据来源,判定市场前景、就业情况、收入水平,或者是通过在社交媒体上与用户互动获得相关信息。它们思考每个数据源的相关性,套入算法和模型,得出:
什么产品需求最高,需要备什么货;
提供什么样的优惠既能取悦消费者,又能获得最大利润;
如何有效地向目标受众传达“黑五”、“网购星期一”或季节性特惠;
购物高峰期自身电商网站上有多少消费者,以及需要维护的消费者数量。
刚进入电商行业的大型实体店零售商也应注意这些。2015年,“网购星期一”期间,大型连锁超市Target的电商网站就崩溃了,不能处理订单,由于有大量访客同时访问网站,导致网站宕机。
复制巨头的模式是个好办法吗?并非所有销售组织都具备大型零售商的技术装置和订单处理能力,那小型零售商应该做什么?一种可能的方法是复制他人销售的产品。缺点就是,从复制到收获利润历时很长,不仅制造商和快递时长阻碍了复制销售的灵活性,同时时尚趋势和消费者喜好的改变速度也越来越快,而且“这样做的话,零售商也不太可能让自己的特惠产品独树一帜,”Clickz.com的TerezaLitsa表示。
消费者数据收集零售商或网上零售商可以拥有自己的数据或数据分析吗?就数据而言是可以的。零售商采用数字化模式就可以收集消费者喜欢或不喜欢的产品数据,网站访问数据、网上调查(记得提供诱人的赠品)、收款数据、信用卡转账数据等都是数据收集的可能途径。商店里面提供WiFi也显得很重要,特别是当消费者发现喜欢的产品想购买、对比价格、领优惠券或查看特殊优惠时,这会产生一定的价值。
消费者数据分析下一步就是让收集的数据可用,那就要用到数据分析工具了,只要它不一定要数据分析科学家来操作。有了数据分析软件和历史数据,网上零售商或零售商可以开始回答如下问题了:
总体数据表明女性在“黑五”和“网购星期一”购买的产品比男性多,那如果是运动器材、汽配及其他产品品类呢,情况是否一样?
Twitter一直被视为关于“黑五”促销产品宣传神器,但某个行业的消费者会使用Twitter吗?Twitter宣传会吸引新用户吗?使用其他社交渠道会不会更有效率?如果有的话,是哪一个?
持续关注电商巨头尽管复制模式可能不可行,但小型企业也需要关注阿里巴巴、亚马逊和eBay等电商巨头,因为这些企业不仅在网上销售方面领先,同时它们也重新定义了电商行业。
目前阿里巴巴“双11”一天的营收就远远高于所有企业“黑五”网上销售额。
亚马逊正在推广Prime Day,有很大的潜力与“黑五”匹敌。
亚马逊现在延长“黑五”促销间,从11月1日开始至12月22日,淡化“黑五”当天的重要性。
一些实体店零售商也使用类似的策略,以Target为例,它一整年都在维护“网购星期一”页面,这能确保消费者在搜索引擎寻找“网购星期一”时显示Target网页,据谷歌表示,消费者最早从8月份就开始搜索“网购星期一”相关信息了。
早在2015年,Adobe Digital Index分析团队资深经理Tyler White就已经预测,甚至连“网购星期一”都会被淡化,“很久之后,当天就不会是网购高峰期了”。其他零售商和网上零售商也可能发现一些行业变化,如果它们密切关注市场巨头的话。例如,包邮未来将不会成为吸引消费者购买的因素了。
其他服务也将变得越来越重要,例如个性化建议、购买前试用、灵活订购、取件、退货等。实体店在提供这些服务上会比纯电商零售商有更大的优势,因为它们可以采用“clicks-and-mortar”的销售模式。
学习巨头怎么做而不是做什么任何零售商必须认识消费者想要和需要的产品,然后努力寻找既能满足消费者又能盈利的方式。看电商巨头做什么只是一部分,同时了解它们怎么做也很关键。实体店零售商和网上零售商有大量的数据任由它们处理,对这些数据进行分析,生成自己独有的见解能帮助自身在利基市场获得成功,甚至成为领袖。
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给小朋友童话般幸福,宁神驱蚊安睡一整晚 - 新西兰Ellis fibre薰衣草宝宝枕
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。




