备战旺季,中小电商企业该向阿里、亚马逊、eBay学点什么?
2017-07-16 203
但PayPal资深公关主任Anuj Nayar表示,PayPal的数据显示,节日购物季从9月30日就开始了,也就是说,尽管“黑五”和“网购星期一”是节日购物季销售巅峰,但是精明的网上零售商(包括阿里巴巴、亚马逊和eBay)提前几个月就开始为节日购物季做准备了。
数据分析的影响像阿里巴巴、亚马逊和eBay这样的企业为节日购物季做了最充足的准备,他们收集消费者一整年的购物数据,分析数据发现宏观趋势(如4K平面电视热卖)和微观喜好(基于消费者个人的购物历史推荐可能感兴趣的产品)。
它们不仅分析自身数据库里的历史数据,还分析其他数据来源,判定市场前景、就业情况、收入水平,或者是通过在社交媒体上与用户互动获得相关信息。它们思考每个数据源的相关性,套入算法和模型,得出:
什么产品需求最高,需要备什么货;
提供什么样的优惠既能取悦消费者,又能获得最大利润;
如何有效地向目标受众传达“黑五”、“网购星期一”或季节性特惠;
购物高峰期自身电商网站上有多少消费者,以及需要维护的消费者数量。
刚进入电商行业的大型实体店零售商也应注意这些。2015年,“网购星期一”期间,大型连锁超市Target的电商网站就崩溃了,不能处理订单,由于有大量访客同时访问网站,导致网站宕机。
复制巨头的模式是个好办法吗?并非所有销售组织都具备大型零售商的技术装置和订单处理能力,那小型零售商应该做什么?一种可能的方法是复制他人销售的产品。缺点就是,从复制到收获利润历时很长,不仅制造商和快递时长阻碍了复制销售的灵活性,同时时尚趋势和消费者喜好的改变速度也越来越快,而且“这样做的话,零售商也不太可能让自己的特惠产品独树一帜,”Clickz.com的TerezaLitsa表示。
消费者数据收集零售商或网上零售商可以拥有自己的数据或数据分析吗?就数据而言是可以的。零售商采用数字化模式就可以收集消费者喜欢或不喜欢的产品数据,网站访问数据、网上调查(记得提供诱人的赠品)、收款数据、信用卡转账数据等都是数据收集的可能途径。商店里面提供WiFi也显得很重要,特别是当消费者发现喜欢的产品想购买、对比价格、领优惠券或查看特殊优惠时,这会产生一定的价值。
消费者数据分析下一步就是让收集的数据可用,那就要用到数据分析工具了,只要它不一定要数据分析科学家来操作。有了数据分析软件和历史数据,网上零售商或零售商可以开始回答如下问题了:
总体数据表明女性在“黑五”和“网购星期一”购买的产品比男性多,那如果是运动器材、汽配及其他产品品类呢,情况是否一样?
Twitter一直被视为关于“黑五”促销产品宣传神器,但某个行业的消费者会使用Twitter吗?Twitter宣传会吸引新用户吗?使用其他社交渠道会不会更有效率?如果有的话,是哪一个?
持续关注电商巨头尽管复制模式可能不可行,但小型企业也需要关注阿里巴巴、亚马逊和eBay等电商巨头,因为这些企业不仅在网上销售方面领先,同时它们也重新定义了电商行业。
目前阿里巴巴“双11”一天的营收就远远高于所有企业“黑五”网上销售额。
亚马逊正在推广Prime Day,有很大的潜力与“黑五”匹敌。
亚马逊现在延长“黑五”促销间,从11月1日开始至12月22日,淡化“黑五”当天的重要性。
一些实体店零售商也使用类似的策略,以Target为例,它一整年都在维护“网购星期一”页面,这能确保消费者在搜索引擎寻找“网购星期一”时显示Target网页,据谷歌表示,消费者最早从8月份就开始搜索“网购星期一”相关信息了。
早在2015年,Adobe Digital Index分析团队资深经理Tyler White就已经预测,甚至连“网购星期一”都会被淡化,“很久之后,当天就不会是网购高峰期了”。其他零售商和网上零售商也可能发现一些行业变化,如果它们密切关注市场巨头的话。例如,包邮未来将不会成为吸引消费者购买的因素了。
其他服务也将变得越来越重要,例如个性化建议、购买前试用、灵活订购、取件、退货等。实体店在提供这些服务上会比纯电商零售商有更大的优势,因为它们可以采用“clicks-and-mortar”的销售模式。
学习巨头怎么做而不是做什么任何零售商必须认识消费者想要和需要的产品,然后努力寻找既能满足消费者又能盈利的方式。看电商巨头做什么只是一部分,同时了解它们怎么做也很关键。实体店零售商和网上零售商有大量的数据任由它们处理,对这些数据进行分析,生成自己独有的见解能帮助自身在利基市场获得成功,甚至成为领袖。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。




